文|韩志鹏
五一假期刚过，梨视频突然“不期而至”。
5月8日，媒体报道梨视频全网下架，用户只能在App Store和安卓应用商店搜索“梨视频专业版”。对此，有公司内部人士回应称“是技术整改。”
上线四年，梨视频一诞生就主打新闻短视频App，聚集全球摄影师和专业编辑。当时在国内短视频市场脱颖而出，迅速拿下专业媒体和互联网巨头的玫瑰枝头。
但经过四年的长征，梨视频并不容易。
随着移动互联网技术和消费习惯的改变，短视频赛道从2016年开始风起云涌，每一桌都呈现出快速的手抖，微信视频号紧随其后。当娱乐大行其道，坚持新闻的梨视频将何去何从？
四长征路
诞生于传统媒体的邱冰创造了新时代的产品。
2016年，邱冰无意中刷到了阿里公关总监王帅的朋友圈，大意是马云评论王建院士的一本书，说“用了上个世纪的包装，讲了下一个世纪的问题。”
邱冰听后觉得很酷，他觉得他也在谈论自己。在《东方早报》等传统媒体打拼多年后，邱冰赶着时代潮流做了一个新媒体产品。他觉得“我们是上个世纪的新闻工作者，努力制造下一个世纪的产品。”
邱炳口的“下一个世纪的产品”就是梨视频。
2016年10月，梨视频落地。当时短视频市场正经历投资热潮，二更、一易等优质短视频备受追捧。梨视频也赶上了这股浪潮，迅速占领了新闻短视频的阵地。
另外，虽然短新闻视频产品在国内并不多见，但这种模式在国外已有先例。现在这个新闻和美国的Great Big Story类似于梨视频定位，还有Zoomin。荷兰的电视是主要的拍摄模式。
它占据了风头，有着成熟的先例。梨视频似乎是含着金汤匙出生的，典型体现就是投资人的亮榜:
2016年7月，梨视频获得华人文化李瑞刚5亿元天使轮投资，占股70%；
2017年11月，梨视频由人民网领投1.67亿元Pre-A轮融资；
2018年4月，梨视频由腾讯领投，等待6.17亿元A轮融资；
2020年4月，梨视频获得新华网新一轮战略投资。
既有传统媒体资质，又有新媒体商业模式，梨视频迅速获得媒体机构和互联网巨头的资本弹药供应，还包括各类渠道合作:
2018年，梨视频先后与重庆日报、华商报、山西晚报等地方媒体进行渠道和内容合作；
2018年4月，梨视频内容将全面开放给百家号，与百家号打通平台账号；
2018年10月10日，梨视频与中国广播联合会手机电视宣传委员会联合推出首个合作项目《中国60秒》。梨视频内容将覆盖23个省市的公交、地铁、楼宇、机场等29.3万个终端屏幕；
2019年2月，趣头条全面引入梨视频优质内容，成为后者对外合作和分发量最大的平台之一；
2019年8月，梨视频与“学习强国”平台签署正能量内容传播战略合作协议。
外部资本的注入和渠道的拓展给了梨视频充足的成长空间空。得益于此，梨视频的拍摄团队进一步壮大，从成立之初遍布国内外520个城市的3100名拍摄人员，发展到遍布全球525个主要城市和国内2000多个区县的7万多名核心拍摄人员。
基于以上优势，梨视频的商业模式日趋成熟。平台内容主要来自摄影师UGC创建并入驻的PGC频道。内容经过编辑审核，通过测试后分发到App和全网平台，以广告为盈利核心。
据《第一财经日报》此前报道，梨视频App的主要广告形式包括开机画面、信息流广告、拍戏活动等。每期刊物的价格从28万到98万元不等，而梨视频微博为35万元。
“内容制作+广告盈利”，梨视频是典型的媒体商业模式。
成熟模式下，梨视频的隐忧一直存在。首先，随着短视频产品更新换代的迭代，广告市场的大环境变冷，梨视频广告的转化收入自然在下降。
梨视频也尝试过打破商业模式。2018年，梨视频与淘宝组建合资公司，推出新视频IP“淘宝吃货”，通过生产优质内容，带来淘宝美食产品。
电商值得探索，但梨视频主要以新闻资讯等专业内容为主，短视的带货更具娱乐性，刺激用户的即时消费需求，这也是梨视频在引入进来的内容时必须面对的困难。
盈利模式上面，梨视频的流量分配也是个大问题。
如前所述，梨视频通过与传统媒体和互联网平台的合作，将内容分发到全网。好处是实现了内容“走出去”的目标，提高了品牌知名度；缺点是自有用户数和留存率不足。
通俗易懂，可以在微博刷梨视频的内容，但很少下载梨视频观看。用户的第一点是获取好的内容，但由于梨视频的全网分发模式，用户看完视频后很难被引流到App中。
视频对外部流量的依赖在数据上更加明显。艾瑞咨询2018年3月的数据显示，梨视频的独立设备数为20万，Aauto Quicker为2.39亿，Tik Tok为1.72亿。
差距极其悬殊。
作为内容生产者，优质的内容和自己的渠道是相互绑定的。而梨视频在渠道上对外力的依赖程度很高，这也导致了自身流量的落后。但是梨视频和比赛的差距会随着短视频赛道的变化而不断拉大。
所以，经过四年的长征，梨视频还有很多问题需要解决。
方向命题
“蜉蝣之羽，衣装楚楚。我心有所忧，我在家里。”这是《诗经·浮生》中的一句诗，也是邱冰用来形容自己创业时忐忑不安的心态的一句话。
在他看来，面对眼花缭乱的新技术，媒体人的自我认同普遍不确定，没有人能确定最后的新世界在哪里。
但从市场来看，短新闻视频模式早已风生水起。
在中国，有三种短新闻视频。第一类是平台的存在。人民日报、央视新闻等官方媒体已进驻汽车快消、Tik Tok、哔哩哔哩等视频平台。例如，去年10月，苏华表示，已有超过8000个政府和媒体账户更快地落户Aauto。
第二类是媒体自建渠道。典型代表有新京报的“我们”，南方周末的“南瓜产业”，界面新闻的“箭厂”，主要制作新闻资讯、人物访谈、纪录片等专业内容。
第三类是以梨视频为代表的独立App。虽然国内鲜有梨视频的模仿者，但它不仅面临着传统电视新闻的挑战，还面临着“新同类项”的竞争，比如中央广播电视总台打造的“中央视频”App。
市场竞争是一方面，更重要的是政策限制。2017年，梨视频因不具备从事新闻信息服务的视听许可证被责令限期整改，最终导致梨视频内容方向调整。
道路不易，梨视频在内容层面也充满挑战。
从内容上看，目前国内短视频主要以三种形式呈现:第一是以快摇为代表的娱乐，第二是微信视频号的日常生活，第三是以资讯和科普为主的精品内容。
现在的娱乐短视频还是唱独角戏，但随着5G商用的加速，门槛更低的“生活流”视频将会普及，微信视频数有望一步步飙升。
这样看来，以梨视频为代表的精品短视频似乎增长不大空。
原因是多方面的。资讯、知识类短视频拍摄门槛高，创作者水平高。而且在内容消费逐渐碎片化的过程中，难以接地气的优质短视频也会被束之高阁。
不可否认，专业内容有固定受众，梨视频是主要新闻场景。它的短视频可以通过曝光和跟踪意外事件来创造爆炸性内容。曾经的“美国总统大选”和“梁山战斗孤儿”就是典型。
从用户层面来说，人是被内容吸引的，很难被产品或者品牌吸引。梨视频的内容以叙事为核心，其次是塑造个人风格。在新媒体“人就是内容”的时代，风格鲜明的个人IP对于留住用户、沉淀粉丝极为有效。
虽然梨的视频上有个人PGC频道，但由于缺乏爆款，同样难以走出圈子。
用户喜欢看故事，梨视频也有讲故事的能力，但创作故事的人往往比较隐蔽，这就造成了梨视频面临的核心问题，高度依赖外部流量。但在与传统电视和同类app竞争时，梨视频的路可能会越走越窄。
如果前方有窄门，梨视频必须调转船头。
相比京堆，梨视频有遍布全球的拍摄资源优势，包括国家地理杂志的专业媒体人，全职拍摄。这是梨视频的核心能力，可以用来向B/C两端输出商业能力。
在C端，梨视频有望走上财新的付费墙模式，文案结合，制作深度新闻调查视频。随着视频消费的爆发式增长，优质付费短视频必然有其“铁粉”。
在B端，梨视频可以向企业输出内容制作解决方案，拓展广告盈利模式。2017年，梨视频与饿了么合作，招募300万外卖骑手担任兼职摄影师。
无论toB还是toC，梨视频都可以在商业层面继续探索，但如前所述，在打造个人IP和为独立app“吸粉”的道路上，梨视频还是一个“学徒”。
新媒体时代，内容生产者被推到前台，通过技术手段与用户直接沟通，将创作者与优质内容绑定，形成IP。但梨视频的内容制作和发行形式并没有完全摆脱传统模式，离IP还有很长的路要走，这也是其选择未来方向时的核心矛盾。
显然，缺少IP的梨视频虽然巧妙的借用了新技术，但还没有摆脱传统模式。
