从2018年成立花店，到花艺自媒体，在Tik Tok、小红书、VideoNo获得150万粉丝。，更不用说花艺靠线上流量转化的花艺培训，季度营业额超过40万！
看来花店不仅可以卖花，还可以通过做视频来走红和变现！
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从默默无闻的花店老板到百万粉丝博主
布颜花艺创始人邵，自幼生活在浙江金华农村。她在大自然中是自由的，喜欢山野的微风和乡村花朵。“我一直觉得自己对花很痴迷。”她说。
2017年，她开始学习花艺，准备开一家花店。
2018年，她在金华繁华地段的高层写字楼创办了无字。创业前期的辛苦就不用说了，意味着手头的客户资源并不多，经常需要推广引流，这让她感到很迷茫。
那两年，Tik Tok以分享生活为口号，吸引了一大批自媒体博主。“早期我只上传生活和旅行的视频。后来发现花艺界分享教程的账号很少，就尝试拍了一个花艺视频的教程。”虽然没有学过摄影和剪辑专业，但因为热爱，她愿意尝试一下。
“我更喜欢李子奇的视频，那种第一眼就要花很多时间沉淀的视频，特别感人。每个镜头的远距、中距、近景都连接得当。看多了高质量的视频，你就能预测下一个镜头，经常想象如果是你自己做，你会怎么做。”邵对说道。好在当时花电路还没那么拥挤，很快她的账号就获得了一些花友和同行的关注。
2018年11月，发布第一个花艺教程视频，随后5个月收获10万粉丝。迄今为止，在不到5年的时间里，在线粉丝数量约为150W，其中Tik Tok粉丝超过105万。
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干货来了！制作爆款视频的三大秘诀
回顾成为百万粉丝博主的经历，邵总结了制作爆款视频的三招。
首先，从小白的角度设计简单易学的内容。
因为崇尚简约的花艺设计，Tik Tok花艺分享的视频不言而喻，以小花束为主，粉丝画像多为年轻的“90后”“00后”。这类粉丝也是花店未来做产品或课程转化的优质客户。
视频设计的原则是以零基础小白的视角做出大多数用户都能使用和理解的内容，希望“分享制作过程带来的美好和治愈。”
拍摄第一个视频时，采用的是第一视角——下视拍摄。“这样会让用户觉得自己在做花，很有沉浸感，也会提高视频播放率”。视频的内容是分享单个棉花花束的制作，视频页面上标注了每一步需要的材料，展示了完整的制作过程。
当时用户对这种方式感到新奇，因为某种程度上，这是技能的分享，同时，也具有观赏性。
随着镜头数的增加，不说什么，就结合粉丝评论调整拍摄速度，砍掉多余镜头，给视频做统一封面。因为大家对小花束的反馈都不错，邵认为，分享小花束可以直观的传递美感，也适合更多用户观看收藏，可以很好的加粉。
不管你用哪个平台做账号，最重要的是风格统一，持续输出粉丝喜欢的、有质量的、利他的内容，这和花店作为客群的定位是一样的。比如花艺的定位是“一个花艺账号分享一个小花束教程”，那么保持相同的拍摄角度，采用相似的文案背景音乐，会给视频加分，强化用户对账号的印象。
第二，持续的学习会导致爆炸的闪现。
邵林挺每天花一个小时刷小红书、Tik Tok等平台，会分析某个视频为什么受欢迎，有没有抓人的文案，或者背景音乐是否出彩，或者有没有其他内容价值。通常，她会预测下周Tik Tok的流行音乐，一些小众花卉和花艺行业的趋势等。"信息贫乏也是Tik Tok运作的要素之一."
利用稀缺的花材，做好季节性主题色彩和情感文案的梳理，做教程的时候就能“唾手可得”，引起粉丝的情感共鸣。
比如2021年初，一个用鲜花做成的红玫瑰花束的视频爆炸了！那是情人节的前一天，“希望下一段爱情从一束花开始”的文案引起了情感共鸣。再加上背景音乐的加持，圆形包装的情人节花礼新颖独特，最终收获27万赞，增粉8万多。之后，带有小香味的圆形花束也开始流行。花大量时间筛选文案，使其与视频和背景音乐相匹配。有时候可能比视频本身更重要。这是一种不言而喻的体验。
2021年6月，另一个绣球花束制作的爆炸视频获得51.9万赞，15万粉增！是高级稀有的蓝色重瓣绣球，视觉冲击力强，分镜头间呈现流畅。视频分享了绣球花的保水方法，也让花小白在看视频的同时收获了一点小技巧。
所谓优质内容，说到底就是利他。只有明白这一点，才能结合自己的优势，做出对别人有帮助的内容。
第三，保持合理的更新频率。
对于花艺自媒体来说，视频输出频率太快，质量无法保证；更新频率太慢，账号互动会减少，权重会降低，流量会减少。
不要说花艺，大概一周1-2个视频。
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借助媒体，走得更远
没有花艺很幸运，我在正确的风口做了一件恰到好处的事。自媒体运营以来，吸引了不少爱花人士。2019年，花店开始转型，在实体店开设花卉课程。到现在三年的培训都是以零基础的创业课程为主，忙的时候一个月的课程都是满的。同时也开设课程，方便那些出不去学习但喜欢花艺，想发展成副业的花卉爱好者。
自媒体的运营，给花店带来了可观的红利。学生来自全国各地，每年有150名毕业生，暑期学生最多。最好的时候一个季度收入40万，比花店的零售收入高很多。
自媒体平台最大的好处是本地流量的倍增，这是任何推广都达不到的效果。所以，如果作品有代表性，对摄影有自己的理解，花艺师不妨大胆尝试做一个花艺师账户。最明显的效果就是本地流量用户的关注，对零售和未来品牌的曝光和树立都有很大的帮助。这是邵的建议。
目前工作室里除了邵，还有一个小助理，平时负责策划和拍摄剪辑，以及花艺素材的打印。
今年，她选择跟随著名花艺师曹雪学习，为花艺打下更扎实的基础。她相信，虽然赛道越来越拥挤，但如果她不去做，就永远没有机会了。
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