每个人都可以3D直播。
“第一次看到我全身，是不是很棒？”
2022年2月5日，活跃在哔哩哔哩的UP演员、中日双语配音演员蓝迪·佐久在演唱会模式下为粉丝演唱了一首《Monica》。也是在这个直播间里，粉丝们不仅第一次看到了她的全身形象，还以自己ID的虚拟形象站在舞台前，为她“现场”挥手、打电话、送礼物。
蓝迪·佐久是一个个人偶像，在哔哩哔哩有28000名粉丝。和她一样，2022年春节期间，通过小K直播Ji直播虚拟演唱会、虚拟蹦迪等虚拟互动直播的虚拟主播有上百人。现在，这些虚拟互动直播还在兴起，一个直播数据也流出来了——
虚拟主播在虚拟互动场景的观众弹幕数量同比增长4280%。加入电池礼物激活DJ放碟等互动特效，单个电池礼物收入提升5倍。
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这是一组业内振奋人心的数据。
直播行业已经是一个成熟且巨大的市场。艾瑞发布的报告显示，2021年仅中国直播中虚拟礼物打赏的市场规模就将达到2239亿元。在“人人都可以虚拟”不再是口号的当下，受困于B端商业变现的虚拟主播也可以通过虚拟互动直播进一步打开C端付费市场。
虚拟直播淘金，连蓝海都陷入困境。
2021年12月4日，第一代虚拟主播Kizuna_AI在微博热搜上发布了她无限期停止活动的消息。
在2016年12月正式开始活动的绊爱，YouTube频道订阅量和SNS粉丝数已经超过1000万，在YouTube十大Vtuber排行榜中排名第一。这样一个拥有数千万粉丝的鼻祖级虚拟主播，为运营公司Activ 8引进了三笔投资，其中一笔高达6亿日元。最终还是难逃关停的结局，让更多人开始反思，虚拟主播的商业变现。
根据CA Young Lab公布的统计数据，YouTube在日本的大部分收入来自广告，活跃在该平台的Vtuber也是如此。活跃C端用户聚集的平台上，主要收入来自B端广告、行走等。除了绊爱，还有更多虚拟主播停播，陷入B端商业变现的窘境。
虚拟主播不能只是兼职。他们在依附于其他行业的赋能时，需要找到自己的应用场景。
这时候虚拟直播被推到了第一位。
艾瑞发布的报告显示，2021年，中国直播虚拟礼物打赏市场规模可能达到2239亿元。这是一个成熟而巨大的市场，付费用户的画像与虚拟形象的粉丝高度重合。个人主播，企业，平台都看到了这个机会。以哔哩哔哩为例。去年12周年时，CEO陈睿透露，虚拟主播已经成为哔哩哔哩直播领域增长最快的类别。在过去的一年里，超过32，000名虚拟主播在哔哩哔哩播出，同比增长40%。除了哔哩哔哩，斗鱼、虎牙等平台上还有很多虚拟主播。
日前，Spectrum汇总了哔哩哔哩虚拟主播的日收入。2021年1月24日至12月31日，在336天的信息采集中，仅TOP1虚拟主播的日营收就超过4000万元。其中，A-SOUL成员Carol在生日会上的直播收入超过197万元，对Evening、Bella、Nailin、乐嘉生日会、A-SOUL周年庆的专题直播收入也超过100万元；yousa5生日会营收超过75万元；阿紫从小就很可爱。她生日会直播当天，营收70多万。这说明在直播的形式下，虚拟形象可以像真实偶像一样获得粉丝的打赏收入。
然而，这些头部主播的生日聚会的结果并不是哔哩哔哩虚拟主播区的常态。36天，TOP1虚拟主播日营收在1-10万元之间，占比67%左右。
虚拟主播的粉丝都是真人，愿意在直播间付费。为什么直播虚拟礼物的打赏收入远不如直播主播？
这背后，除了直播间粉丝量的差异，还有体验上的差距。虚拟直播间的常态是Live2D的形象。
头动身体僵硬，粉丝互动体验差。虚拟主播生日会直播间高额打赏收入的背后，也是高昂的成本。
只有降低成本，虚拟直播才能真正在主播中普及。
在直播间打开C端支付，虚拟主播就得“3D”了
虚拟直播是虚拟主播实际落地的刚需应用场景，可以吸引大量用户参与其中。在这种共识和目标下，谁能实现图像和动作的低门槛数字化，让人人虚拟成为可能，谁就有广阔的发展前景。
个人上位Saku在春节期间使用的小K Live Ji是一款新品，仅在2021年11月开放公测。除了她，粉丝超百万的哔哩哔哩head Upmaster冰糖IO，粉丝超80万的月牙冰冰，粉丝超50万的特蕾莎和小西陌陌也在用。在这种虚拟直播的刚需应用场景下，小K直播Ji通过产品的口碑和自传播，在、、酷狗直播、腾讯动漫等平台迅速裂变。
2022年春节，小K Live Ji的虚拟演唱会、虚拟disco等虚拟互动直播也被虚拟主播上传到各种社交平台，数量和播放量持续攀升。根据官方数据，
K Live济公测试版3月注册虚拟用户已经达到2万。
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为什么能在短时间内吸引这么多用户？
首先，是的
交互性
。K Live Ji提供演唱会、元旦、弹馆等多种模式供主播在直播中自由切换。在每种模式下，主播和粉丝都可以有很好的基于游戏的实时互动。以炸馆模式为例，粉丝不仅可以操作显示自己ID的形象在虚拟迪厅跳舞，还可以呼叫台上的主播随机获得一顶虎头帽或皇冠。前三名的粉丝形象会上墙，成为炸馆DJ与台上主播互动，台下粉丝的奖励也会直接显示在头像上。主播与虚拟观众的互动不仅包括弹幕、手势做个手指心、操纵虚拟物体等响应粉丝，还包括打赏换装、未来在云端养宠物等游戏化互动游戏。
是互动直播的巨大优势。虚拟直播是直播和游戏的结合。随着3D动作捕捉和动画技术的应用，内容层面的交互性得到了极大的发挥。直播不能做。这种实时互动的内容可以大大提升观众的参与感和付费意愿，从“看”V到“玩”V，因为粉丝可以操作自己的形象在直播间里自由走动，有的主播还现场和粉丝互动，在《做个手指心》里玩巡游，庆祝春节。
其次，它是
低阈值
。小K Live Ji解决了图像和动作的低门槛数字化，让人人虚拟成为可能。在图像方面，它提供了高自由度的3D捏来创建用户的虚拟图像。
同时支持用户定制美术素材和上传素材，充分调动UGC的创作力量；在动作捕捉方面，云博科技近五年自主研发了全球领先的小K视频动作捕捉技术。它不需要佩戴任何硬件动作捕捉设备，只需要普通的RGB摄像头就可以实现对身体、手指、表情的高精度实时3D捕捉，颠覆了传统的硬件动作捕捉方案。是虚拟世界行为交互的关键技术突破，使动作捕捉技术从PGC走向UGC。
也就是说，在小K视频直播抓拍的黑科技支持下，哪怕是一个真人带着一台电脑和一个普通摄像头，也能完成虚拟主播挥舞双手的高难度动作。
小K Live Ji在免费、低门槛的运营运营模式下，允许虚拟主播通过虚拟演唱会、虚拟迪厅舞等虚拟互动直播增加收入，为直播主播拓展虚拟主播领域提供了便捷高效的途径。产品用户口碑和自传播的快速裂变成为必然。
每个人都可以有3D虚拟直播的机会。
纸人直播已经不能满足粉丝的需求。
此刻，只需要现场
虚拟直播正处于从2D表面捕捉向3D动态捕捉产业升级的过程中。
。2021年11月至今，知名虚拟UP主如小陌陌、特蕾莎频道、刘等。先后被正式申报为小K Live Ji“3D升级官方”，向国内外虚拟UP主推广普及3D虚拟直播。
K Live Ji的第一批核心用户是Live2D影像的虚拟主播。虚拟直播的直播内容本身就是UGC内容模式，虚拟主播是优秀的内容创作者。当他们带着粉丝走进这个可以即时互动的3D虚拟直播间，就开启了虚拟直播的更多可能。最直观的是
直播间虚拟主播打赏收入
。轰炸模式下，电池礼物在虚拟舞台下激活DJ放碟、直接头像展示等互动特效，使得使用小K直播Ji的虚拟UP主单场电池礼物收入增长5倍。这也直接带动了小K直播Ji的收入——
主播自由自由选择使用丰富的游戏化互动游戏，粉丝在互动游戏中参与打赏的费用按一定比例与主播和小K Live Ji分成。
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对于主播的免费使用，内置的付费内容可供主播支付衣服、配饰等道具，以及用户的付费分成。这一套游戏市场成熟的运营思维，应用到虚拟直播产品上，也受到了主播的欢迎。
第二种可能是
充分调动UGC创作带来的用户规模效应
。目前小K Live Ji已经提供了高自由度的二维捏手系统，未来还将提供局部真实感和超真实感的模型捏手，满足各类人群的需求；同时，用户可以自定义美术素材，上传素材。也就是说，一方面因为技术和成本的限制，进入门槛会下降。另一方面，互动是虚拟直播的必然趋势。在Twitch、哔哩哔哩、Tik Tok等平台上，已经推出了偏写实风格的虚拟主播，如拥有25万粉丝的金桔2049、在Tik Tok拥有2.7万粉丝的苗山公主等。虽然他们的美术和表演效果并不完美，但仍以其丰富的3D互动吸引了众多粉丝的关注。
未来会有更多虚拟人走进无穿戴视频捕捉技术的3D虚拟直播间，丰富的互动游戏会让主播和粉丝建立起亲切感。虚拟人的视频内容更新慢，成本高，粉丝增长瓶颈和依赖B端商业变现的困境也将被打破。
第三个机会是
元宇宙概念的落地
。在哔哩哔哩2021年第三季度财报的电话会议上，CEO陈睿提到了他对超宇宙的看法。在元宇宙的概念中，最重要的是内容的自循环生态供给，这不是一家公司能完成的。虚拟世界需要一个良好的互动内容创作平台，帮助用户通过技术实现创意的价值。虚拟主播就是这样一个案例。UP master通过动作捕捉成为另一个形象，受到很多人的喜爱。这个观点得到了很多业内人士的认同。
