“因为酷狗直播，我有机会发行自己的专辑，酷狗直播也为我的直播工作室带来了很多粉丝。很感谢酷狗直播。”蒋雪儿站在舞台上说道。
这个舞台是2018酷狗现场音乐新声音的发布会现场。对于蒋雪儿来说，从现场演播室走上这个舞台是出乎意料的。在酷狗直播的帮助下，她实现了以歌手身份出道的梦想。酷狗直播在1月25日举行的发布会也向外界表明，将进一步帮助有音乐梦想的普通人，让他们有成为专业音乐人的希望。
行业“风口”降温，但音乐直播离天花板还很远。
“千播大战”之后，直播行业被媒体评价为已经结束，对于想要再次涉足直播行业的“新人”来说，或许确实如此。在酷狗直播CEO解欢看来，行业挤出泡沫后，现在才正式进入直播行业的正常发展期。
解欢之所以有这样的观点，源于酷狗直播对行业的观察和市场反馈的实际数据。据酷狗直播统计，2017年，其在线直播观看时长已经达到3.77亿+，每天有16万+主播唱歌，歌曲数量达到16万首。也就是说，当直播风口已经降温的时候，酷狗直播的生态已经发展良好。
但酷狗直播取得这么好的成绩，应该是因为其专注于音乐细分领域的决策。目前市面上的直播有几种类型，包括游戏直播、直播和节目直播。在激烈的竞争中，酷狗直播从直播节目到音乐进一步细分。目前酷狗直播有42万+签约主播，都是有音乐天赋的实名认证主播。这个庞大的数字支撑着酷狗直播音乐的发展。
而且现场音乐也很有发展潜力。艾瑞发布的《2018中国音乐直播用户白皮书》显示，56%的直播用户观看过音乐直播，音乐直播也进入了用户首次观看直播的类目TOP5。同时，在用户对现场音乐类型的评价中，现场音乐在所有现场音乐类型中排名第一，成为用户最满意的现场音乐类型。
用户对现场音乐最满意，因为只有现场音乐才是包含作品的类型，作品的形式才能让听众产生长期关注的欲望。比如只是看一个人的美食直播或者游戏直播，因为没有作品的支撑，很容易觉得累。在看现场音乐的过程中，粉丝会期待主播这次会唱什么歌，TA的新歌是什么样的，而这些歌也会产生音乐作品的长尾效应，即使粉丝平时不看现场音乐。
随着音乐直播的前景和酷狗直播的快速增长，音乐直播也给酷狗直播带来了不错的收益。在报酬层面，粉丝更愿意为现场歌手付费，而在数字专辑层面，粉丝也非常愿意付费，因为人们愿意为人才付费。所以酷狗直播也为腾讯音乐娱乐集团输送了足够的营收血液，让整个TME生态能够更好的发展。
所以，虽然现场战场上的激战已经过去，但现在是剩下的玩家真正苦战的时候了。现场音乐远没有达到天花板。酷狗直播计划2018年招募1000名新歌手，发行3000张付费数字专辑，数字专辑收入达到5亿元。
营收和增长，酷狗直播解决了音乐人和歌手的核心痛点。
酷狗直播在发展音乐直播的过程中，观察过音乐人的生存状态，核心还是收入的问题。虽然数字音乐已经合法化，但许多音乐人仍然不能仅仅依靠音乐谋生。酷狗直播构建了基于直播的商业模式，让音乐人和歌手通过音乐实现收益。
具体来说，这种商业模式就是直播打赏+数字专辑付费的形式。在酷狗直播的平台上和歌手、音乐人一起直播，首先有基本的收入保障。只要你有真才实学，很容易获得奖励收入。当粉丝积累到一两千，歌手和音乐人制作的数字专辑就会被粉丝买走。粉丝在这里买数字专辑的主要原因不是听歌，而是买主播的音乐周边，相当于给主播歌手打电话。这也是很多专业的原创音乐人在无法从数字专辑中获得收入的情况下，能够率先完成这一步的原因。
这种打赏+数字专辑付费的形式也将为音乐人和歌手扩大收入范围和影响力。如上所述，音乐作品有足够的长尾效应，比如出现在音乐榜单上很久的歌曲。即使不是歌手的粉丝，也有机会通过榜单听到、找到歌手，进入歌手的音乐直播间，加入酷狗直播的音乐直播生态。
当然，原创音乐人也可以在酷狗直播上发布自己的原创作品，哪怕他们把大部分时间花在音乐创作上，一个月只直播几次。在这个音乐氛围浓厚的平台上，他们也能找到忠于自己的粉丝，实现自己的音乐梦想。
目前，2017年酷狗直播已经帮助了295位现场歌手，发行了702张付费音乐专辑，实现了2.2亿元的营收，可见这种商业模式可以有多大的想象力空。去年9月，当蒋雪儿第一次尝试为数字专辑付费时，在新歌首播当晚，90分钟内售出了2万张专辑。那个晚上对蒋雪儿来说是一个双赢的局面，梦想成真，收入丰厚。
同时，酷狗直播不仅为音乐人和歌手提供了一个展示自我、获取收益的平台，还通过TME平台为他们引入了更多的资源。比如，只要入驻酷狗直播的歌手，其作品就可以在酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐三大主流数字音乐平台上架。同时，通过在酷狗音乐听直播歌手的作品，可以看到歌手的直播间，可以指导歌手的直播。蒋雪儿有很多粉丝，他们来自酷狗音乐平台，通过这样的导流成为她的粉丝。
目前仅酷狗音乐的月活跃用户就已经达到4亿+。这个单一平台可以为歌手和音乐人导入超大流量。在TME集团这个大平台上，这些非专业音乐人所能获得的资源和流量有更大的想象空间空。
优秀歌手、音乐人进入TME生态后，优先加入腾讯音乐人计划，获得作品分发、宣传推广、数据管理、作品收入、演出支持、教育培训等全产业链服务，从而在音乐的道路上获得更好的成长。
对于音乐人和歌手来说，他们最需要的是推出歌曲后的一系列后续帮助。作为个人，他们在音乐行业没有足够的议价能力，没有足够的资源支持，而酷狗直播和TME集团为他们提供了最有价值的帮助，解决了他们发展中的核心痛点。
打造中国造星产业，酷狗直播将赋能音乐产业。
这两年华语乐坛新人少。原因是唱片公司培养新人的成本太高。如果投入大量资金进行培训的新人没有好的收入，远不如专注于成熟的艺人。当然，当传统音乐行业受到互联网冲击时，唱片公司做出这样的选择无可厚非，但如何利用互联网实现互联网冲击后的产业重构才是当下的话题。
酷狗的音乐直播发展对这个问题做出了自己的回答。酷狗的直播平台可以展示哪些歌手和音乐人有足够的发展潜力，帮助唱片公司寻找新人，减少唱片公司在培养新人方面的顾虑，也就是解决目前音乐行业缺乏新鲜血液的问题。当然，这也是酷狗直播帮助歌手、音乐人直播的体现。通过吸引唱片公司对平台的关注，帮助这些非专业音乐人在音乐发展上迈出下一步。
同时，酷狗直播依然专注于自身平台的建设，即自身直播生态的建设，不会主动干预歌手、音乐人成为职业艺人后的发展方向。换句话说，酷狗直播和唱片公司形成了良好的协作，利用各自的平台和技术，打造中国的造星产业，推动音乐产业的发展。
事实上，在海外成熟的音乐行业，“各司其职”才是行业健康的体现。比如音乐产业链上的所有环节，比如艺人经纪、版权管理、演出主持等。，都是由全职公司来完成，从而在每一个环境中形成良好的竞争，从而刺激整个行业的正常发展。酷狗直播放弃深度艺人管理的决定，是对音乐行业的尊重。
那么，对于酷狗直播来说，大力发展音乐直播，服务音乐人和歌手的动力是什么？酷狗直播表示，TME未来的竞争对手将是Spotify和Apple Music等海外平台。和他们打交道，不能总用泰勒斯威夫特、阿黛尔这样的歌手，要用华语乐坛在国际舞台上PK。
“只有代表中国文化的原创音乐的成功，才能让我们的数字音乐事业成功，”解欢说。
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