C114新闻8月21日评论上周五，中国移动在其官方电子招标网站“供应商板”上，分五批公示了“中国移动2019年通信工程建设服务供应商信息核查”结果。作为中国移动信息核查工作的早期参与者，我非常关注公示结果。这一周，我利用业余时间对中国移动的核查公示结果进行了分析和研究，并与业内朋友进行了交流。或许是受制于多重因素，感觉大家对这个信息核实的理解太简单了。在我个人看来，这次公示的信息可以称之为“大数据的典范”。是值得任何通信企业深入研究和分析的数据宝藏。我认为这种信息验证将成为通信企业竞争的“下半场开场哨”。现在，我想和我所有的朋友分享我的想法，并征求你们的意见。
1.为什么中国移动的信息验证是“通信企业竞争下半场的开场哨”？
懂足球的朋友都知道，一场正规的足球比赛分为上下半场。不同的球队会制定不同的上下半场比赛战术，比如“全足球4-3-3”“全力进攻4-2-3-1”等。与前半部分相比，后半部分更重要。2005年，2005年5月25日，欧洲冠军杯决赛在伊斯坦布尔举行。我心爱的AC米兰对阵英超利物浦。上半场AC米兰3-0领先利物浦，已经“在望”。但随着下半场哨声响起，利物浦在下半场使用了合理的战术，通过球员的不懈努力，终于在常规赛结束前顽强地将比分改写为3-3，并最终在点球大战中不可思议的逆转击败AC米兰，夺得2005年欧冠冠军。
通过足球的例子，我想说:下半场很关键，因为下半场不仅能巩固成绩，还能颠覆成绩；可以一个人输赢，也可以一个人输赢。从球场回到现在的“通信业生存竞技场”，我们现在面临着同样的问题。需要全面解读行业形势，了解市场导向，熟悉业内同行等。，并制定企业当前的生存战略和战术。
观察近几年的“全国两会”和“G20峰会”，我国政府在多个场合反复强调，对于市场的发展，坚持“开放市场竞争，激发企业主动提升动力，加强事中事后监管”的政策理念。作为传播者，我们对这几年行业市场开放程度的感受尤为突出和明显，通过竞价参与“市场竞争”，几乎把原有的“行业生态”都冲走了。
对于广大的草根传播者来说，行业真正的危机始于2015年底。2015年9月7日，中国移动省有限公司在全国范围内进行了首次通信设备项目公开招标，结果和折扣一再低于业界原先的认知。
据权威机构相关数据显示，2015-2019年期间，通信行业淘汰洗牌率超过30%，行业“冬夜”寒气逼人。大家都在用“冬天来了吗？春天还远吗？”赖的名言来鼓励自己；大家都在想:行业的“春天”何时到来？有人曾说5G时代是行业的春天，但与之相反的是，任在《华为接下来会倒下吗》一书中说:5G是行业的天花板，可见5G通信行业的春天注定不会长久。
相对于“通信行业四季论”，我更愿意用“竞争性竞争”来形容。从2015年至今，通信行业的招标，尤其是集采年度招标，因为“多、粗、低、崩、高、狂”而饱受争议。中国移动坚持绿色环保理念，加快实施电子招标。此次信息核查是电子招投标的“标志性事件”。分析这次信息核查公示的结果，我们有足够的理由将中国移动的信息核查定义为“通信企业下半场竞争的开场哨”。
具体原因如下:1。通过信息核查，对公司近三年的业绩进行了梳理。在当前业务实力得分稳步下降的背景下，公司业绩和业绩相关性将逐渐成为企业间新的角力场。据相关资料显示，目前通信工程施工总承包资质共有3893家，563家企业本次完成了中国移动的信息核查和公示。也就是说，2019年中国移动通信工程建设服务商信息核查企业通过率为14.46%。解读中国移动的信息验证要求，其通信工程的性能不仅限于运营商的性能。85.54%的企业信息核查不合格的原因我不敢揣测。通过这个信息验证，证明“通信行业的下半场”还不算太差，可以“混”下去。
2.分析相关公开数据，在此次信息核查中，通信行业内部的两极分化尤为突出，表现差异达6342.54倍。场上对手实力差距很大。面对下半场的比赛，企业有必要思考是采取防守反击，还是采取全方位、持续的进攻，还是主动退下来寻找自己的“主场”。3.信息核查结果将深刻改变后续集中开采和省级开采的招标方式。在这里，我们有理由相信，今年移动集锦中的性能评分将基于验证结果。即将到来的5G元年移动集采的重要性不言而喻，下半年“竞争规则”的改变对行业的影响，我们拭目以待。
总结:在5G元年的大背景下，3月份开始的信息验证将对即将到来的新一轮设备集采产生深远影响。这种信息核查的结果不仅会带来招标规则和方式的改变，还会产生深远的影响:一些企业在过去四年的洗礼中已经落后了。随着下半场哨声的响起，重量级“一级总包”选手之间的“综合竞争”将变得激烈。
2.中国移动的信息核查给通信行业带来了哪些影响？
中国移动的信息核查给行业带来了怎样的影响？是我最近一直在思考的问题。除了第一部分提到的三点，这次信息核查对行业的影响还会给行业带来以下四点影响:
1.专业化分工将进一步落实。
与传统的建筑、公路、桥梁专业相比，通信行业的专业化程度不高。建筑业资质分为施工总承包、专业承包和劳务分包三个等级。或许在不久的将来，企业会根据自己的实力在行业中找到自己合理的归属和定位，从事专业事务。
2.价格将稳定或稳步上升。
对于通信公司来说，报价一般是这几年大家最头疼的痛。回顾近几年的招标过程，一开始更看重企业的业务实力，中小企业受到资质、注册资本、财务报表等因素的制约，无奈使用“价格武器”。于是出现了科学计算打不过“盲算”的局面，物价持续下跌，但从长远来看，“盲算”最终赢了现在，输了未来。价格一旦被击穿，就很难企稳回升，除非在规章制度上有所突破和创新，而这个信息验证就起到了这样的作用，所以我们有理由对接下来的价格走势保持谨慎乐观。
3.它再次给所有企业敲响了警钟。
在之前的移动集中采购中，一些企业由于重视不够等原因面临生存危机。基于2019年中国移动通信工程建设服务商14.46%通过率的数据分析，个人感觉行业内有相当一部分企业对于这类工作持观望态度。也有可能是他们对这类工作重视不够，或者是真的完成了转型升级，放弃了这部分通信工程市场。作为一个参与过信息核查工作的人，这个准备工作真的是让人抓狂，崩溃，折磨，因为这个工作涉及的部门太多，工作量太大，而且当时的工作结果也是未知的。所以我真的要感谢领导的远见，感谢同事的配合，感谢公司每个人的坚持。
这次信息核查的结果可能会继续对近两年的移动招标工作产生影响，第一次信息核查的结果值得各公司回顾总结，因为以后运营商的信息核查会变得常态化、周期性。对于信息验证结果较好的企业，只能说我们赢在了过去，未来仍需谦虚谨慎；对于信息验证结果不佳的企业，如何赢得未来，需要总结和思考。总之，这次信息核查再次给所有企业敲响了警钟。
4.企业转型升级之路任重道远。
写这篇文章的时候，心情很复杂，面对成绩数据，百感交集。目前通信企业面临的生存问题远没有公布的业绩数据那么简单，尤其是运营商业务在这份业绩数据中占比超过60%的企业，可见企业对运营商的依赖性太强。从已公布的2019年运营商半年报来看，作为“衣食父母”的运营商，营收和利润均出现下滑，预计下半年将继续向下传导。由于5G大规模组网和设备采购的影响，运营商在建设基础设施方面的投资将会收缩，维护等基础服务的规模将呈现增长乏力的现实。逐步减少对运营商的依赖，企业转型升级之路任重道远。
三、中国移动对通信行业未来招标的信息验证思考
我参加过多次招投标培训，电子招投标是每次培训的重点。在此，我想以此次移动信息核验为切入点，谈谈我个人对电子招投标的思考。
个人认为，电子招投标不同于传统的招投标方式。与传统的纸质招标相比，电子招标具有更高的不确定性风险。与纸质招标相比，电子招标可谓“万无一失”。以前电子招投标系统崩溃，我们可以通过截图提交纸质文件来弥补。但是，未来这种弥补方式将不复存在，时间、进度、节奏都将得到控制。
中国移动信息验证——通信企业竞争的“下半场开场哨”已经吹响。面对新的规则和不可失去的未来，我们作为传播者，必须全力以赴，认真对待和充分把握每一次规则变化的机会，巩固已有的成果，努力扭转局面。未来我们拭目以待。
