在当代经济市场中，那些涉足制造业的公司都非常重视物料的采购，公司的采购决策对其能创造多少产品利润有很大的影响。如今，由于互联网在各行各业的普及，市场竞争加剧，多渠道的信息使得企业生产的产品成本更加透明。
与此同时，出口前制造商的材料采购大幅增加。例如，大多数智能手机在出口前的核心CPU是由美国高通提供的。资料显示，高通的CPU价格近年来持续上涨。这是因为智能手机厂商在采购材料的同时，也利用其增值服务来做营销卖点。当材料供应商看到这一点时，他们就有信心提高价格，并根据市场变化进行销售。
智能手机厂商的最终产品是由多家供应商的材料组成的，智能手机硬件的价值很大一部分来自供应商。因此，智能手机制造商在通过控制成本来加强竞争优势时，需要处理好与供应商的关系。
华为利用自己在市场上的影响力和每年大量的出货量，让供应商愿意在前期利润非常小甚至亏损的前提下合作，继续以“期货”的形式销售，获取后期利润。
华为利用各种营销手段，保证智能手机产品线的生命周期尽可能延长，产品销量达到一定规模，足以让材料供应商保持生产线运转并盈利。
相比其他传统智能手机厂商，华为的互联网营销模式在物料成本控制上更有优势。在智能手机产品的生产过程中，华为手机不需要平衡供需，这是它的营销策略。经过前期的“期货”销售，并获得一定的关注度后，在后续的销售中，根据成本曲线的下降，进行实时降价促销，延长产品寿命。
华为创新性的大规模使用手机饥饿营销，并在几年之内，在市场上名列前茅，利用其大规模的手机销售与硬件供应商就材料需求进行谈判，并利用这一优势与市场上的其他厂商展开竞争。
但在2018年“实体名单”事件后，美国限制了相关供应商对华为的出口，导致华为与芯片供应商的关系非常不稳定，严重影响了成本和产量。
在美国长期制裁的背景下，自主研发芯片组件是华为的主要解决方案。
一、行业竞争环境
目前，智能手机市场已经成为一片红海，市场竞争异常激烈。对于华为手机来说，强劲的竞争对手不在少数。比如国外品牌中，有苹果长期占据高端市场，至今仍保持较大销量，利润数据无人能撼动。
2021年第一季度，苹果占所有手机制造商利润的62%。得益于苹果的高价路线，苹果依然保持着利润第一的位置。尤其是在美国持续制裁华为的背景下，华为在欧美市场对抗苹果和三星的难度更大。
在印度和东南亚市场，小米对手机的提前布局使其成为最有力的竞争对手。小米公司早在2014年就开启了印度的线上智能手机市场，2017年开始发展其所在地区的线下市场。目前已开店500余家，销售额居印度第一。
在国内市场，小米和VIVO凭借其强大的线下销售渠道，保持了高速发展，尤其是VIVO手机，在2020年严重疫情期间仍逆势增长12%，对华为手机构成严重威胁。
第二，消费环境
在人群特征上，华为手机的消费者与其他国产品牌明显不同。2020年手机销量调查显示，华为的消费者以大学生和社会中高收入男性为主，整体学历和收入高于其他品牌。
在这种背景下，大学生更看重手机的性能指标，而部分就业人士更看重华为品牌的整体形象和定位。从消费者的议价能力来说，目前中国的智能手机产业链已经非常成熟，市场上不同品牌的机型数不胜数。
此外，网上购物的盛行进一步降低了信息不对称，消费者可以方便地查询和比较不同的型号。此外，为了从三星、苹果等国际巨头手中争夺市场，国内主流品牌普遍表现出性价比高的特点。在这些因素的共同作用下，中国消费者强大的议价能力已经形成。
三。华为手机的SWOT分析
华为手机自上市以来，在市场上一直享有很高的口碑。通过十几年的技术创新和产品升级，华为手机的市场份额越来越高。
但随着手机市场的快速发展，以及小米、VIVO等国产优质手机品牌的追赶，市场竞争越来越激烈，华为手机市场不断受到冲击和挑战。因此，迫切需要采取必要的营销措施来缓解目前的状况。
1.优势
产品优势
基本上，华为手机的所有产品系列都会在一年左右的时间内完成更新，大部分机型会同时推出两到四款不同配置、不同定价的机型供选择。近年来，华为手机不断迎合消费者，设计也越来越先进。在设计方面，形成了自己独特的风格。质量方面，华为手机品控非常严格，故障率和缺陷率明显低于行业平均水平。
渠道优势
在分销渠道上，华为不仅拥有多年积累的线下实体店的销售渠道，还拥有省市代理商的销售渠道。同时，华为还拥有校园店的代理权，由中国移动、中国联通、中国电信定制，线上官方旗舰店销售渠道。
RD与人才优势
作为一家高科技公司，RD能力代表了其后续发展的能力和未来发展的高度。因此，华为作为中国最顶尖的手机企业，拥有全球最顶尖的手机RD团队。人才方面，华为有全球最好的股权激励，可以吸引更多的人才，留住更多有价值的老员工。
2.不足之处
得益于近年来的积极宣传，华为手机品牌以“民族品牌”的印象印在了人们的心中，华为手机的优势得到了广泛的宣传，为人们所熟知。但是华为手机也有一定的劣势，这让我们不得不重视。
首先，华为手机目前最大的劣势无疑是其芯片和操作系统的限制。华为有能力设计高端芯片，但目前国内芯片制造水平有限，无法在国内为华为制造高端芯片。
华为的所有芯片都运送到TSMC生产。然而，由于美国政府的制裁，TSMC无法再为华为提供高端芯片制造服务，并承诺在制裁生效前尽可能为华为生产一定数量的芯片。因此，华为面临着芯片断档的局面，华为手机业务将难以开展。
同时，由于美国政府的制裁，华为手机已经不能使用安卓系统。虽然华为及时推出了鸿蒙系统系统，但是鸿蒙系统系统出来的时间很短，而且是第一次正式应用到华为手机上。之前华为手机都是用安卓。
鸿蒙系统系统和华为手机的适应性还有待考量。华为手机的一大劣势是华为不上市，融资方式少。随着华为手机业务受到重创，华为手机业务的盈利将面临非常紧迫的局面。没有足够的利润，它的RD资金将会受到限制。华为要想突破美国政府现阶段的制裁，就必须扩大RD资金。
3.机会
5G通信时代的到来
第五代移动通信技术5G技术是移动通信技术的又一次飞跃。5G技术将带来更稳定、更高的数据传输速率。同时，与之前的4G技术相比，5G技术效率更高，带来的能耗也会更少。使用5G技术传输数据将节省更多能耗。
5G技术传输速率更高，可以满足大数据的传输。同时，5G技术也是实现万物互联、大数据平台和虚拟现实的通信技术基础。从这个角度来说，5G绝不是在4G基础上的简单升级和加速，而是将移动通信技术提升到一个新的高度。
5G技术有望为许多高新技术的开发和应用提供关键支撑。就像4G技术引发了短视频热潮一样，5G技术也会让很多想法开花结果，普及开来，比如无人驾驶技术，智能眼镜技术，VR技术等等。
华为不仅在通信领域拥有国内领先、世界一流的RD能力，而且已经对5G技术进行了全面布局。这意味着华为有充分的条件利用5G普及的契机，在相关新技术和新产品的研发上占得先机。
与运营商深度合作
自2014年4G技术在国内全面铺开以来，国内通信运营商市场一直保持着相对稳定的格局。到2020年底，龙头老大中国移动的用户总数已经超过9.34亿，与分别位居行业第二和第三的联通和电信已经相去甚远。
在目前的市场环境下，行业格局很难发生剧烈变化。然而，5G技术的应用为重新洗牌提供了机会。华为可以利用这个机会与运营商开展深度合作。华为凭借其在5G方面的技术优势，有望在合作中占据更有利的地位，借助运营商的资源帮助自己的产品营销。
4.挑战
更多的市场入侵者，更低的市场进入门槛
5G时代的到来，为智能手机行业的快速发展带来了又一次机遇，也为行业洗牌提供了潜在的机会。各品牌厂商都认识到了这一有利前景，纷纷在产品研发、企业并购等相关业务上投入巨资，旨在提前布局，从而在5G时代的竞争中占据有利地位。
良好的行业前景也吸引了外部资本的涌入，而国内手机产业链的成熟提供了良好的土壤，催生了很多新的品牌。市场上出现了一加、格力、黑鲨、Realme等一大批全新的品牌，通过其原有的品牌优势和渠道优势对华为构成了强有力的挑战。
友商的技术革新和“民族品牌”外衣的逐渐褪色
近年来，国内消费市场对民族品牌给予了很多优惠，尤其是在贸易战的背景下。美国对华为的不公正制裁引起了国内民众的强烈愤慨，也促使很多人购买华为产品以示支持。
但随着时间的推移，民族品牌的外衣会逐渐退去，被越来越理性的消费者所取代。尤其是近年来，同样具有民族品牌属性的小米手机和vivo手机不断创新发展，价格远低于华为手机，使得华为手机受到不小的威胁。
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当前，华为手机应进一步整合技术和成本优势，强化现有营销渠道，抓住新兴市场崛起和5G时代到来的良好发展机遇，在智能手机行业发展的这个窗口期抢占先机，取得优势地位。
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