资料来源:Nanzao.com
目前，各大互联网平台的年活跃用户数已经逼近中国11亿网民，流量红利正在消失。在这种背景下，仍有次赛道选手的成长之路。
8月31日，美图发布了2022年上半年财报。财报显示，除了营收和净利润的双增长，美图的月活用户也出现了两年来的首次上涨。
客观来说，美图交出了一份证明自己可以跨越周期的成绩单。
分红流量放缓，美图月活增长4.5%。
极光《2021年Q4移动互联网行业数据研究报告》显示，2019-2021年国内移动互联网月活跃用户同比增速不足1%，增长空明显收窄。
流量越来越稀缺，获客成本越来越高。数据显示，互联网公司的获客成本从2010年的37.2元增长到2019年的486.7元，9年增长了10多倍。
目前，互联网公司正在告别用户快速增长的时代。2021年第四季度，拼多多月活跃用户7.33亿，同比仅增长2%；领先赛道多年的美图公司也遇到了用户增长的瓶颈，2021年月活用户2.31亿。
在股票时代，行业玩家不得不付出更多努力，通过更高难度的测试来释放用户价值。
美图在释放用户价值方面已经初见成效。2022年第二季度，美图月度总用户达到2.409亿，环比增长4.5%。其中，美图秀秀月活跃用户达1.247亿，环比增长8.7%。
来源:美图公司财报数据
这是近两年来美图月度用户首次上升。同时，美图在VIP订阅业务、SaaS及相关业务方面都取得了不错的成绩。
探究其增长的原因，不难发现美图的赛道的增长机会尤为可观。Mob研究院数据显示，颜值拥有广泛的经济受众，活跃用户数接近4亿。数字时代，人们更加注重社交媒体上的颜值管理，对照片和视频的美化总是有着迫切的需求，这也给了美图等玩家空继续开拓市场的空间。
潜在用户的深蓝海洋，远离增长之路
Bridgewater的创始人Rui Dalio在《原理》一书中写道:“所有的操作都取决于隐藏在其中的原理。”
企业用户增长也是如此。只有搞清楚用户增长的本质和规律，推导出自己的战略战术，才能不断扩大用户群。不难发现，美图找到了规律，走上了成长之路。
第一，深化付费经济新模式。
付费会员系统是股票流量运营的核心工具。只有把用户留在系统里，才能获得更多的增长。
过去很多企业向我们展示了会员的“锁定”效应:2021年第一季度，知乎会员数连续几个月平均400万，2022年7月增长到1000万；2019年，Keep月均订阅会员80万，到2021年，这一数字达到330万，会员渗透率从3.5%提升到9.5%。
美图也是一个典型案例。2019年，美图开始深化VIP订阅业务。到今年上半年，美图的VIP订阅业务增长势头强劲，收入3.392亿元，同比增长61.4%，首次超过在线广告业务，成为美图最大的收入来源。今年6月，美图的应用拥有超过500万VIP会员。
来源:美图公司财报数据
而吸引会员留下来的秘诀只有一个:满足需求。
美图秀秀的诞生，满足了用户简单修图的需求。以此为起点，美图不断挖掘用户对美的需求，拓展美丽服务。产品方面，美图推出了Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计工作室、美图云秀、美图证件照等视频新品。，覆盖从生活到工作，从图片到视频的多种场景，满足用户多元化的“美”需求。
具体到产品细化功能，美图的大部分app都为VIP用户提供了修图、拍照的高级功能，比如高级纹理滤镜；医学级的美颜效果，覆盖整个牙齿，调整发际线，增加刘海等效果。
美图创始人兼CEO吴认为，“满足用户需求是VIP会员不断增长和坚持的重要原因。”未来美图大部分产品的VIP订阅业务渗透率高于高上升空，有望持续增长，从而促进品牌良性循环。
第二，开拓海外市场新方向。
在满足国内用户“变美”需求的同时，美图发现“海外用户也有同样的需求”。
2019年，美图毅然决然地走向海外，尝试VIP订阅服务。在海外，美图做了很多研究，在不同国家推出了“入乡随俗”的本地化服务。比如针对光明节，印度市场上独一无二的光明节烟火滤镜；结合日本用户给宠物拍照的习惯，引入宠物专用动态AR滤镜；喷枪(AirBrush)这种欧美市场自然中性的修图产品，呈现出与亚洲不同的美颜效果。
正是由于海外VIP业务的增长势头，米托于次年在中国推广了这项业务。海外市场不仅成为了美图新的流量池，带来了更多的“网络效应”，某种程度上也是业务的“试金石”，进一步证明了美图的模式是可行的。
今年7月底，跨境电商的指数达到历年最高值。海外求增量，成为大多数企业的共同方向。《连线》杂志主编凯文·凯利曾提到“全球化是这个时代给创业者最重要的礼物。”未来，美图有望在海外市场实现进一步的业务突破。
来源:“跨境电商”指数截图
第三，紧跟SaaS市场的新趋势。
SaaS和相关业务正在成为美图的“第二条增长曲线”。
中国的SaaS市场正在快速扩张。据前瞻产业研究院预测，到2026年，中国公有云SaaS市场将超过1000亿元，企业SaaS市场将超过2700亿元。尚待开垦的蓝海市场意味着用户的大幅增加。这也带动了一批玩家将SaaS从C端转型到B端。
资料来源:前瞻产业研究所
1990年，影像行业的领头羊Adobe发布了第一版Photoshop软件，进入设计制作领域；2012年，SaaS正式转型，5年内市值增长约300%。
如今，美图也在布局SaaS业务，从工作场景和美业相关领域两端发力，拥有美得、美图亲肤、美图云秀等SaaS产品。本质上，美图的SaaS产品还是围绕用户需求而生的产品。
近年来，随着短视频平台的兴起，视频博主、直播电商、内容创作者等用户群体大量涌现，带动了众多用户和小微企业在电商、海报设计、商业摄影等方面的需求。美图SaaS及相关业务的布局无疑是对这个市场的补充空。
在工作场景的应用上，美图SaaS可以降本增效。吴提到，“大多数普通用户不具备专业的设计能力。小微企业在宣传上需要方便的使用模板，内部员工需要一起做营销资料。我们的产品可以大大减少用户的设计时间。”
在美业相关领域，美图通过美得为化妆品店提供ERP和供应链管理解决方案，覆盖全国下沉市场化妆品店渠道；我们通过美图伊势提供AI测肤的消费解决方案，与护肤品店、医美诊所、美容院等客户建立深度合作。
据吴介绍，“通过线上快妆应用体验，用户不必频繁试妆、卸妆，让‘美’不再受时间限制，空”根据市场调研，正是因为有了美图，很多用户开始了解和学习化妆。
未来，随着SaaS市场的逐步开放，该市场的玩家还会有更大的增长空。早早布局的美图也会赢得赛道上的先发优势。
第四，流量聚焦和集中。
QuestMobile发布的2021年cmnet半年报提到，移动互联网的深入发展为各垂直服务领域提供了强劲的增长动力。随着头部玩家在各个领域的不断深入，流量势必会越来越集中，头部优势会越来越明显。
美图，美图，美图都是很典型的例子。QuestMobile发布的《2021 cmnet实力与价值榜》显示，美图公司旗下的美图秀秀和梅艳相机分别作为图片美化和照片摄影赛道的第一用户规模成功申请，入选“TOP50赛道第一用户规模”。
QuestMobile TOP50赛道第一应用榜单用户规模
过去美图深耕视频赛道。一方面不断提升用户体验，通过精细化运营释放用户价值；另一方面，持续拓展视频技术应用场景，拓展服务边界，进一步夯实护城河。多年来，美图在国内外图像市场占据领先地位，品牌效应明显，有助于持续吸引新用户。美图的500多万会员也将帮助各业务板块进入良性循环，提升米托的自我造血能力，释放米托更多的潜力。
VIP订阅、出海、SaaS等服务为美图月度复苏贡献了重要力量。其中，不难发现美图月增长的底层逻辑是:定义用户需求，满足用户需求。
用户为王，价值创造。
“把用户放在第一位”的理念促成了美图的成长。
成立于2008年的美图，见证了14年来中国人审美的变迁。同时还活跃在“前线”。吴洪欣曾提到，“公司每个人都活跃在一线，非常注重用户反馈，也定期进行用户调研，快速收集用户需求和痛点。”
除了不断迭代功能、效果等内容，为用户带来更多好玩好看的体验，美图还创新了广告合作模式，提高互动性，减少广告疲劳。
支撑美图不断创造用户价值的，是其在研发上的高投入和长期积累。今年上半年，美图RD费用达2.655亿元，同比增长2.3%。
来源:美图公司财报数据
早在2010年，美图就成立了美图图像研究院，致力于计算机视觉、机器学习、增强现实等领域的研发。，为美图所有产品提供技术支持，也为多个垂直赛道提供SaaS服务。上半年，美图与中科院科学家联合发表了两项重大科研成果，分别被国际皮肤科学研究学会和国际皮肤生物物理与影像学会选中。
在研发上的深耕，成为美图释放用户价值的一个砝码。无论是面向C端用户的影像产品，还是面向美妆护肤、商业摄影等行业的数字化转型升级，都是美图以用户需求为原点，以RD为半径勾勒出的成果。
综合来看，月活跃度回升的背后是美图深耕用户价值的表现，也代表着市场和用户群体的认可。如今，VIP订阅业务、SaaS等相关业务为走在“小而美”轨道上的美图打开了更大的增长空。能否创造长期价值，持续突破发展，值得我们进一步观察。
