来源@视觉中国
文|袁宇宙少女
在移动互联网流量高峰的尽头，“全真互联网”的元宇宙闪耀着诱人的光芒。一方面，新技术即将刷新人货场，在新的增量战场上拉起新的起跑线；另一方面，M代作为元宇宙的第一批原住民，到2025年将占到亚洲消费者的一半以上。
目前起步阶段，所有品牌都很乱。当超宇宙营销1.0的第一波红利用完，超宇宙营销2.0会升级进化成什么样？让我们从头开始把这件事弄清楚。
元营销1.0真的很赚钱。
中国营销变革的历史就是营销数字化的进化史。
30年前，你可以躺着数钱，竞拍央视的黄金时段广告位；十年前，我看着奥美和李欣频的创意书籍进入市场。现在，营销早已是“创意+技术”的生意，对技术和创意的要求越来越高。
换句话说，现在的技术和创意跟不上营销的需求。用户可以花钱打广告，关闭推荐算法；明星想像KOL、KOC一样带货下一次直播，从选秀到故事制作。品牌的十个故事，有八个是教消费者做人的，还有五个是在说跟随内心，突破自我。
本质上，目前品牌和消费者是对立的双方。元营销基于虚拟价值经济中的去中心化和创作者生态，将改变这种扭曲的关系。我们稍后将详细阐述这一点。
什么是超宇宙营销？从人货场的角度来看，利用虚拟人、分发数字藏品、摩擦元宇宙概念或植入元宇宙平台，是目前品牌常用的元宇宙营销三件套。
谁在做元宇宙营销？不擅长元宇宙的广告公司不是好的科技公司。广告公司和互联网巨头拥有技术和流量优势，努力打造超空间营销基础设施，如蓝标、网易等。
元宇宙还热吗？从搜索指数来看，今年春晚节目植入了超宇宙话题，引发了搜索高峰。此后，元宇宙的人气相对稳定。加上政府的一些利好政策和营销活动，不时飙升。
从抢购虚拟人到发布数字馆藏，毫不夸张地说，元宇宙可以占到今年营销事件的半壁江山。现在元宇宙就像一个篮子，给品牌增加一个流量IP就成了热气球。
虽然噱头很多，但是品牌发布的数字系列大部分都卖完了空，耐克NFT运动鞋17万，7分钟卖了600多双——蒙眼狂奔也没耽误人家挣钱和流量。以下是目前超宇宙营销的几种赚钱方式。
那么问题来了，这一波没赶上，下一波还能有什么机会？元营销2.0将呈现新面貌。
元营销2.0，如何获得下一波红利？
如果说元宇宙营销1.0的虚拟人、数字收藏、虚拟空都是伪概念，那么元宇宙营销2.0将发挥真正的武器，盘活“已死”的人货场。
1.虚拟人
在元宇宙中，虚拟IP是品牌与消费者对话的声音。其核心优势是不会翻车，成本低，有利于品牌年轻化，营销玩法不限。目前营销领域的虚拟人大多无法与人互动。未来通过AI交互，虚拟人将成为品牌主，相当于每个品牌都有一个有表情有动作的Siri，可以24小时互动，负责售前售后咨询甚至订单配送。元宇宙是一个数字世界，IP和IP衍生的内容将成为品牌营销的生命线。品牌可以创造虚拟IP，并将其应用于品牌营销的全过程，形成品牌资产，如代言、电商直播、发布会在线互动、内容种草等...
2.数字收藏
与NFT可以在国际上流通交易不同的是，目前国内的数字收藏只有收藏和新奇的价值，品牌、互联网大公司、国企都在发行，类型多样，比如“鳕鱼狮头”、影视爱情、两倍易本草纲目等。未来，数字收藏将从品牌发送到用户的主动创造，从纯粹的吸引眼球到增加附加值。以下玩法可以参考:
①花式分发，引爆流量。多买早买，盲盒，限制，激发社交传播和裂变分享，比如虚拟晒鞋社交网络。奥利奥数字系列可以通过多次购买或分享获得更多抽奖机会。
②抢IP占领，事件营销。李宁与闷猿的人气反响最高。周杰伦的《幻熊》被抢，是烧钱的头部IP。在古代，IP是不花钱赚来的！也可以和节日、事件营销、公益结合，比如安慕希的欺诈主题数字酸奶征集。
(3)开拓虚实，发展类型。抓取数字馆藏，发送线下实物和权利；除了艺术和音乐，开发亚文化类型，比如李宁闷猿的定制飞盘。除了图片、文字、视频，还可以收藏。
④增加价值，用户共同创造。功能价值，如入场券、会员权利证明；情感就像一只飞鹤纪念宝宝成长的数码收藏。向哔哩哔哩劳芬发送数字收藏，并支持二次创作。可编程数字收藏也可以通过数量叠加来升值。未来，NFT最终会交给用户，成为用户参与产品共创和品牌运营的社交权证。
3.虚空虚空指的是超宇宙营销的“场”。目前大部分品牌都邀请大牌明星来蹭元宇宙的概念，一些服装、奢侈品率先在元宇宙平台上做广告或发布品牌游戏。
下一步，各品牌将搭建自己的虚拟空房间，形成可以控制数据的私有域，以天然DTC直接与用户互动，跨界与品牌进行多元化活动。虚拟空新品发布很常见。怎样才能吸引更多的人？耐克通过VR为用户提供定制化的俄勒冈虚拟游乐园冒险体验。
七夕在即，品牌可以联合打造虚拟清明上河图复古商业街，结合节点、文化IP、品牌联名、VR刷新体验。如今，超现实可以将5万人同时放入一个虚拟场地。虚拟空房间持续的容量扩充和无限的活动形式，将为品牌带来巨大的曝光度和多种玩法。
三、元宇宙营销3.0，品牌搭台用户唱戏
在元宇宙的末端，存在私有域运营和元宇宙去中心化的矛盾，存在广告和用户数据自治的矛盾。怎么解决？
宇宙的奇点是人工智能超越人类，经济活动从现实转向虚拟世界。元营销3.0将是:各品牌开设的虚拟门店，与社交、游戏、办公等所有场景进行沟通。虚拟人会组织明星演唱会、新品共创会等。根据用户的需求，用户将通过NFT获得产品创新和品牌推广等利益。
品牌营销最终会从“吸睛”业务转变为“价值链接”业务，因为在元宇宙中，数据权属于用户，用户的一切行为都是数据，数据就是价值。比如我告诉你我在哪里，允许你给我推送广告，品牌营销就变成了交易。NFT可以把用户的所有行为，比如行踪、创作，都变成可交换价值的载体。
Universe和Web3通过价值再分配促进公平，改变一切关系，比如老板和员工，比如品牌和用户。在这个过程中，用户会从旁观者深入到生产和营销中，品牌更像是一个平台，从吸引用户的注意力、提供多巴胺，到实现用户的价值、提供内啡肽，从而实现更稳定、共赢的用户关系。
这样看起来是用户背离了客户，品牌成了配角，但其实品牌的本质是用户的心智，品牌应该属于所有喜欢和亲近它的人。最好的产品创新是用户自己创造的，最好的用户运营是用户运营的。
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今年支持元宇宙的VR/AR已经从低谷走向市场应用。超宇宙M代的00后也开始工作赚钱了。超宇宙营销2.0品牌将大有可为。
最后，中国的文化软实力弱于硬技术。营销和文化自然更符合metauniverse。期待我们的品牌和文化在新的赛道上一起走出圈子，一起出海，扬眉吐气。
