“向标准化发展”是业内由来已久的共识。
但目前无论是AGV/AMR/机器人还是低速无人车都不能算是标准化产品。每个企业产品的型号、尺寸、续航要求、通信协议、控制策略、个性化场景功能都不尽相同，给企业发展带来差异化竞争力的同时，也给供应链的标准化供应带来困难。其中，电池作为“心脏”部件，需要更多的定制化解决方案来匹配不同的应用需求。安徽域新能源科技有限公司，成立于2018年，以“锂电池定制开发服务”起家。团队成员一般来自当代安培科技股份有限公司、郭萱高科、天能集团等龙头企业，拥有雄厚成熟的RD实力和高效创新的经营理念。可在48小时内为客户快速匹配包括3D结构设计、电气原理及电路设计、BMS软件开发、云端监控、OTA等定制化锂电池解决方案。它拥有三个生产基地和一个销售RD中心，可以大大缩短从样品到批量的生产流程，高效地帮助客户实现项目更快的实施和更好的应用。
据了解，目前该领域技术已具备500MWH的年产能和500+锂电池的设计研发经验，在AGV/AMR/机器人、低速无人驾驶领域积累了大量实践经验，并获得了众多订单。与新加坡LIONSBOT、新加坡ST Engineering、中国CRRC、东风悦翔、同济大学、浙江大学、西班牙Rovira i Virgilishi大学等众多国内外知名企业和高校达成了密切合作。
於陵科技生产基地
对标场景设计，了解客户才能服务客户。
做好行业的前提是充分尊重和了解行业。域科技联合创始人陈伟对新战略移动机器人全媒体表示，“域科技自成立以来，就坚信任何专业的成就都来自于高度的专注，这种专注并不昂贵，所以一直专注于机器人和低速无人车锂电池动力系统的细分赛道。团队会根据客户的实际应用场景进行充分的需求分析，提供更适合的电池方案设计，提升客户的体验和产品竞争力。”比如在AGV/AMR的现场搬运、吊装、堆码等场景中，重型AGV车型的核心要求是续航、大功率放电能力、使用寿命等。，而对于较小的AMR和服务机器人型号，电池的体积能量密度、快速充电能力、快速拆卸和快速更换结构设计是更关键的考虑因素。
应用于医疗场景的产品搬运/储存机器人
目前，低速无人车广泛应用于相对封闭或固定路线场景下的清扫、配送、巡逻、接驳等场景。但对电池的需求有一些差异，比如更注重电池能量密度、IP防护等级、三电系统协调、车电互动、底盘通用性等。
产品广泛应用于保洁和配送场景。在使用环境方面，高低温场景也是客户经常面临的难题。在矿区、冶炼厂、沙漠地区等高温场景下。、电池热失控隐患、循环寿命降低等问题经常困扰客户，而在冷库、高海拔地区、北方地区、乡村等低温场景下，电池充放电效率下降或紊乱、容量下降等问题。也是对产品的巨大挑战。基于使用环境，领域科技开发了宽温电池产品。通过高分子相变材料和热管理技术的应用，使用磷酸亚铁锂优化高温场景的风/液冷却系统，使用低温电池优化低温场景的加热保温系统，使电池在-40℃-85℃的温度范围内保持优异的产品性能。
在科技领域，我们继续深入考虑使用场景和环境，根据不同客户的应用侧重点，围绕客户和用户价值最大化，建立了定制化的服务流程。
质量、成本、高效率，打造“可靠”的核心竞争力。
如今，域科技通过实施锂电池从定制设计到制造的全流程，确立了企业在产品质量和成本方面的竞争优势。首先，用多重认证保证产品质量基线。电池由于自身的材料结构，对使用中的稳定性和安全性要求非常高。基于此，领域科技深入技术研发，把控每一个产品细节，使其达到国际水平。公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001和ITAF16949体系认证，所有产品符合国际运输UN38.3认证、欧盟CE认证、北美UL认证和莱茵TUV认证的要求，具有国际竞争力。
其次，坚持减少售后问题就是降低客户使用成本的理念。无限成本叠加或许能在实验室做出一个近乎完美的产品，但很难实现量产和应用。严重的成本偏差会导致产品市场竞争力的下降。因此，如何以更低的成本制造更好的产品成为竞争的关键因素。在成本控制方面，域科技寻求的路径是充分的技术需求沟通+精准的技术方案设计+优质的供应链管理+严格的生产过程控制，质量意识贯穿整个价值链流程，通过降低产品故障率来降低客户售后成本和企业售后服务成本。同时产品不断创新迭代，通过技术创新不断优化成本。域科技坚信客户需要更好的产品，但一定不是最贵的产品。同时，借助在新能源汽车锂电池行业积累的实践经验，现场技术团队将研发思路转向机器人、低速无人车等小型车辆，可以为客户提供更高效、更系统的解决方案。陈伟说，“好的产品不仅要解决客户当前的问题，还要考虑客户未来的购买感受。只有产品具有持续的竞争力，客户的认可度和依赖度才会不断提高，合作才会持续稳定。”
从0-1-100，核心客户数量已经达到新加坡118所学校。长期以来，域科技除了为客户提供质优价廉的成熟产品外，还积极配合客户进行创新开发，先后为数十家客户完成了新产品或迭代产品的开发。在开发过程中，与客户保持高频率的磨合，使产品更加符合市场的真实需求，绝不让客户在电池产品的需求上掉链子。“可靠”铭刻在科技的每一个领域。如今，通过以海外市场为切入点，域科技在AGV/AMR和低速无人驾驶行业积累了丰富的经验。现在逐渐将发展重心转移到中国，并陆续与多家知名企业建立合作。上半年，其业务同比增长了一倍。
内外兼修，积极推动行业发展。
是金的，到处发光。早期海外机器人产业发展较为成熟，无数企业将切入海外市场作为探索技术、丰富经验的途径，域技术就是其中之一，于是义无反顾地走上了追逐机器人产业的梦想之路。随着国际关系和地缘政治的影响，中国企业海外发展面临着更加严格的要求和挑战。与此同时，国内市场正在爆发式增长，逐渐进入大众视野。各级政府和资本市场正在为行业注入更多的信心和动力支持，上下游企业都在从中受益。中国制造正逐渐向中国智造转型。在锂电池生产制造方面，中国以快速更新迭代的产品实现了对日韩企业的弯道超车。相比之下，中国现在已经成为锂电池生产和消费第一大国。
与此同时，全球人口红利逐渐减少或消失，机器取代大部分劳动力是必然趋势。看到广阔的市场前景，域科技将把发展重心回归中国，团队期望用之前积累的经验和技术赋能更多国内客户，推动行业更好的发展。陈伟表示，从零部件供应商来看，国内外行业的发展历程已经比较相似，也有成熟的企业和初创企业。成熟企业通常是基于第一个场景来看商业价值，而初创企业更适合寻找潜在的细分市场。不同阶段、不同规模的企业，要减少同质化竞争。陈还提到，星域科技的宗旨是客户不分大小，从小到大是任何企业发展的规律，要以平常心对待。域技术系列产品矩阵面向成熟企业和成熟业务场景。陈伟认为，要在坚持质量的前提下，通过规模实现更好的成本路径，通过质量和成本控制，帮助客户形成质量和成本之间的良性合力，不断创新迭代，提升产品的综合竞争力，巩固行业优势。对于初创企业和新的细分场景，需要解决更多样化的客户需求。由于成立时间短，资源少，产品性能边界缺乏足够的数据验证，前期难以形成大规模采购，因此成本、效率、供应商合作等方面难以跟上。所以，初创企业其实需要供应链上所有港口的积极配合。
科技领域的目标之一是积极参与和推动初创企业的孵化期，将过去需要半年的电力系统项目周期缩短一倍甚至两倍。只有更多的新兴企业发展起来，行业才有多元化发展的能力，产业链上的每一个企业才能真正受益。为此，科技领域立足行业，内外兼修，从企业内部管理和市场推广两个方面入手:
对内，首先把效率提升到战略层面，新项目的响应从原来的72小时响应提升到24-48小时内快速输出初步解决方案。其次，加大技术人员和RD费用的投入，升级设备和检测装置，持续优化供应链体系，将电池首件验证的周期流程从原来的4-5周加快到最快2周，同时与核心客户共同开发标准化产品，配合客户通过柔性化生产实现效率和成本的同步提升，与客户一起更快地将好的产品从实验室带到广阔的市场。
对外，积极参与低速无人驾驶产业联盟组织的《低速无人驾驶车辆移动底盘通用技术条件》、《低速无人驾驶扫地车安全规范》等各类团体标准的编制，积极在行业内推荐锂电池的选材、通用性、安全性、接口标准化，积极参加行业展会、论坛、峰会等。，展示企业的产品和技术储备，围绕行业客户进行重点沟通和合作探讨。
陈伟表示，域科协对行业一直持开放和谦卑的态度，将继续真诚地向客户输出产品价值，让客户有更多的选择空和更低的决策成本。希望和志同道合的朋友携手，让行业的明天更美好！
