从移动互联网时代开始，红利初显，各类移动应用蓬勃发展，各类移动应用在市场上竞争，用户的关注度越来越稀缺，下载应用的需求越来越清晰。对于企业主、营销人员和投资者来说，分析应用市场数据以调整或做出与产品和市场相关的决策是非常必要的。
安妮是一家抓住应用市场蓬勃发展节点的公司。有意思的是，App Annie的CEO兼联合创始人伯特兰·施密特(Bertrand Schmitt)来自法国，曾经在美国学习和工作，但这家公司诞生于中国，由伯特兰和联合创始人于2010年在北京创立。
为什么选择中国？是什么触发了他开始做移动应用市场的想法？是什么让中国这么快向移动端迁移？哪些市场有类似的机会？如何看待微信这样的超级应用的发展？近日，Bertrand做客《GGV996》播客节目时，与GGV ggv capital管理合伙人hans tung和投资分析师Ray对话，逐一解答了上述问题。
App Annie诞生的背后:中国和苹果相互催生
现在，App Annie是一家全球性公司，在13个国家拥有450名员工。谷歌、Snapchat、小米等都是它的客户。但8年前刚创业的时候，App Annie选择了一条外国人创业的非常规路径:从中国开始。
在伯特兰看来，中国正处于智能手机新浪潮的边缘。“中国的功能手机市场已经很大，随着技术和智能手机的发展，这个市场会更大。”他进一步解释说，每个人都使用功能手机通过短信相互交流。未来手机会降价，用户会想要性能更强的东西。此外，中国是人才的宝库。
另一方面，他也考虑了中国的周边环境——韩国、日本等亚洲国家。他认为，当时间到达某一点时，这些地区的智能手机市场将会有巨大的规模。
个人来说，伯特兰是欧洲人，有在美国工作的经历，所以他认为自己懂得在欧洲销售，在美国做生意，而亚洲是他的弱项。选择亚洲市场作为他事业的“开门红”，他觉得这是他更好的成功机会，尤其是在中国。
伯特兰在移动应用领域创业的另一个原因是——iPhone的到来。他表示，App Store的出现，为智能手机现有的应用查找、分发、变现困难等问题提供了有效的解决方案。但是当他准备了解新的应用行业正在发生什么的时候，他却找不到太多的相关信息。
这就是App Annie诞生要解决的市场痛点——提供移动应用市场的相关数据和信息。从免费产品入手，逐步向高端付费拓展。
2012年年中，App Annie开始积极拓展国际业务。短短六个月，App Annie已经在旧金山、东京、伦敦三大城市成立。在伯特兰看来，投资和操作多个市场很有意思，因为在一个市场实现的一些趋势，可能在某个时间点在另一个市场上演，反之亦然。专注于某个国家容易出现盲点，很难预测会发生什么。
中国市场大，创新强，尤其是在移动领域。
“中国有长期的市场潜力，”伯特兰说。以B2B市场为例，他认为中国企业在创新，不像10-15年前那样存在“中国复制”的问题。同时，他们将提供最佳解决方案。即使这一切可能来得有点晚，但它迟早会到来。
关于中国式创新，伯特兰特别强调了让他印象深刻的移动领域的创新。智能手机在中国的发展并没有因为现有的互联网而放缓。而是在起点向后的时候，以非常快的速度前进，用户端快速切换到移动端。这让中国企业开始有了不同的思考。
至于为什么中国在移动领域的发展“落后”，而美国和欧洲发展非常缓慢，Bertrand认为原因是美国用户拥有的互联网用户和笔记本电脑的比例远高于中国用户，这将阻碍前者用户向移动互联网设备迁移。
而中国接触桌面互联网的地方，多发生在办公室、网吧等场所。Bertrand认为从“在网吧上网必须付费”到“随时随地上网”的迁移是有充分理由的。所以手游收入快速增长是可以理解的。
与美国市场类似，韩国和欧洲有良好的条件在家里舒适地上网，这使得用户需要更多的时间转移到移动设备上。还有一点就是欧美市场提供的初期移动体验较差，使得用户没有使用欲望。
比如中国的巨大市场——印尼。
在谈到中国这样巨大的潜在市场时，伯特兰回答的是印尼。
虽然很多人可能会觉得印度更像中国，十几亿人口，智能手机很多，但是伯特兰指出了两者的很多不同:财富水平如何？人均GDP？市场增长如何？中国有庞大的中产阶级可以实现，但在印度，中产阶级要小得多，这是一个很大的区别。
在伯特兰看来，印尼是让他印象更深刻的市场。他甚至觉得，在某些方面，印度尼西亚作为一个市场可能比印度更有意思。“印度的手机应用下载量巨大，但实现下载很难。”在印尼，他说他发现和中国市场有很多相似之处，印度和中国的差距更小，尽管印尼市场相对较小。
此外，Bertrand指出，在泰国和越南，许多亮点即将出现。
事实上，很多中国应用发行商都有拓展国际市场的需求。此时，他们在中国市场的技能将成为他们进入任何市场的独特优势。中国应用开发者需要考虑应用对1-4线城市的覆盖，了解从非常发达到不发达的市场。此外，中国市场竞争激烈，开发者必须快速创新，以应对网络质量、用户及其口味，这可能会有很大不同。
但是当这些模型被整合到应用程序中时，它可能会与全球其他新兴市场相关联，这将有助于他们的移动应用程序出口。反例是韩国、美国等移动应用公司，他们更关注高质量的网络环境，对应中国一二线城市的需求，却无法在发展中市场取得良好的出口业绩。
等微信超级应用有天花板。
微信小程序推出后，原有的移动应用又多了一个路径选择——寄生在微信生态中。在未来的移动应用中，是否会出现更多整合多个应用、类似微信的超级应用？
Bertrand的答案是否定的，他认为超级应用有一个最大限度。
他指出，首先，在每人每月的申请数量上，中国仅次于印度。典型的中国普通用户每月使用40多个手机应用，超过美国市场。所以微信并没有真正“干掉”其他应用，有些app做得还不错。
而且虽然超级应用也很重要，但是作为超级渠道也有局限性。通过单独App获得的完整体验，是超级应用的小程序无法完全提供的。纯粹植根于微信的中小企业，更多的是小品牌、小应用。他们还没有做好成为科技公司的准备，也不想投入太多，但是托管微信的成本很低。此外，将这些超级应用作为用户获取信息的渠道更为安全。
关于GGV996计划
“GGV996”是GGV ggv capital管理合伙人hans tung和投资分析师Ray采访中美风险投资领袖的英文博客。它是与SupChina合作生产的。这个节目每两周更新一次，可以在各大播客平台收听。海外用户可在iTunes、乌云、SoundCloud等APP中搜索“996”，国内用户可在36Kr APP音频频道关注“GGV996”。
