根据业务需求和业务场景构建整体营销计划时，营销资料的规划和管理非常重要。它们与不同的业务场景相结合，形成完整的营销解决方案。
广告、当地促销活动、商店促销等。，很多传统线下营销方案的实施，都是同时配以必要的营销资料，吸引潜在客户的注意力，辅助销售。
随着移动互联网的发展，智能手机的普及，支付方式的消费习惯，都逐渐倾向于在移动端完成，销售方式和场景也发生了变化。越来越多的企业和商家也在移动端打造自己的营销“阵地”。
将营销需求与客户消费行为关联起来，打造自己的移动服务体系，是企业数字化转型升级的必经过程。
授权销售，让销售人员从营销计划的初始阶段就参与到营销链条中，实施营销推广，比被动接受反馈、跟进销售更能提升销售业绩。利用数字化内容和技术工具，为销售团队成员创建更有利于营销的销售资料和工具，帮助提高工作质量和效率，能够独立完成高质量的销售和客户服务。面对不同类型、不同阶段的客户，快速为客户提供想要的产品和服务，以客户需求驱动企业的业务运营，从而提高销售效率，实现数字化转型的最高商业目标。
移动端的营销，营销资料的使用，不仅仅是广告那么简单，它们对营销方案的执行起到了非常重要的推动作用。
以微信信息的传播和展示为例:
一个企业品牌策划营销活动，通过微信进行宣传，通过微信社交裂变传播其素材和信息。微信用户可以通过识别图片二维码，点击链接，直接跳转到营销落地页面，了解活动内容，参与活动互动。借助有趣的互动，微信用户相互分享传播，拓宽了宣传渠道。信息既能传递，又能满足用户间的自发公开。
移动场景针对线下媒体、本地推广、门店销售等。在那些不需要去门店体验的项目场景中，移动端缩短了沟通距离，扩大了信息展示范围，直达潜在消费群体。其营销效果更好，营销成本更低。
通过社交传播的材料，包括H5登陆页面、二维码海报、短视频等。，将营销模式与设计相结合，在移动互联网技术的辅助下，呈现一个不逊于线下媒体广告，更直观立体，内容吸引人，可参与互动的营销场景。
既然营销资料如此重要，应该如何规划和管理？首先，我们需要考虑和解决这些问题:
1.如何有效管理碎片化的销售资料？
2.如何更有效地发挥销售资料的价值？
3.如何通过卖资料来传达和建立客户印象，建立品牌影响力？
4.技术赋能让素材拥有更多功能，比如统计曝光数据，接收客户反馈等等。
从技术和理念上为销售赋能，成立营销中心，统一管理维护营销资料，丰富资料种类，协助业务员实施基于营销推广的日常推广，帮助商家解决获客问题。
这样规划营销中心，既满足了管理方便、品种丰富的需求，又考虑了业务员业绩的提升。
1.整个系统区分了电脑管理终端和手机微信应用终端，便于管理和使用。
2.电脑端统一管理日常宣传资料的上传和维护，并根据需要随时调整。
3.策划多种素材，满足不同场景的宣传需求，手机可以轻松分享使用。
4.权限管理，绑定业务员的微信，实施营销推广，谁的推广关系到谁的业绩。
5.数据监控，统计材料宣传记录，收集数据为运营管理提供反馈。
6.在技术支持的帮助下，材料自带智能功能，比如打电话加微信，接收咨询短信等等。
营销资料的统一和规范对业务员来说重要吗？答案是肯定的。与传统媒体广告相比，移动营销材料的宣传具有更优越的特点:
1.通过社交传播，信息可以更快的到达潜在客户，宣传和曝光范围更广。
2.信息呈现后，可以更快地产生沟通，直接通过手机完成服务预约、订单购买、活动参与等操作。
3.信息跟踪统计，完整记录信息被分享和访问的时间和曝光度，可用于调整营销策略和监督宣传效果。
这些都是传统媒体广告无法监控和完成的任务。
在赋能销售参与推广方面，打造推广中心，各种丰富的营销资料，适用于大部分行业，如企业服务、记账、教育培训、招生、医美、二手车等行业。依托社交软件，宣传资料可以更好地分享、传播、呈现给更多受众。以微信为例，它承载了十几亿用户，已经成为移动互联网世界重要的流量入口。营销资料，通过微信社交裂变传播，可以获得相当惊人的宣传效果。
行业场景示例:
以医美行业为例。每个业务员都可以开一个微销售账号，利用素材进行日常推广，分享到朋友圈、微信群、朋友圈。精美的海报，良好的宣传技巧，专业的信息，能以非常吸引人的形象呈现给潜在客户，为业务员的销售工作打下基础。同时，所有访客产生的数据信息都会与业务员的推广业绩相关联。
在日常促销中，销售人员还可以在传统名片上打印促销代码。发放纸质名片时，不需要附上宣传资料，扫码即可获得相关专业介绍网页和宣传资料。同时，业务员的电子名片也可以通过微信社交网络快速传播和分享，到达潜在客户的社交圈。
以移动互联网技术为驱动，以技术和营销模式为辅助，创造了新的商业环境，而像微信这样的社交平台，将营销体系和营销模式驱动到人们的生活场景中。
如何通过营销获得客户将是我们继续讨论的话题。作为技术服务提供商，我们坚信技术辅助营销是技术服务的最佳应用。每项技术的输出都是为了促进和增强更好的营销效果。
本文首发于北创奇迹科技官网。
