熬过寒冬，就是春天了？
2021年12月，张文泓说，“这个冬春佳节，我们将和国际社会一起度过最后一个寒冬。我们终将‘拨云见日，忠实的妻子’”。
2022年12月前，
疫情真的能彻底过去吗？
2023年以后，
世界经济和中国经济会怎么走？
2023年以后，
中国医美行业的从业者和决策者
怎么规划，去哪里？
疫情肆虐，转眼三年，各行各业苦不堪言。尤其是从2021年7月开始，很多医美机构的营收开始断崖式下跌。
到了2022年，奥米克隆品种尤为猖獗。3月之后，各地突然的静态管理，让本已艰难的医美行业雪上加霜。
疫情什么时候结束？
没人知道。
如何熬到疫情结束？
疫情常态化如何应对？
这个，
每一个投资者和管理者。
要面对的现实问题。
与其白等，不如退而结网。
三年来，疫情彻底影响和改变了中国医美行业的发展轨迹和未来走向。
虽然我们常说“熬过寒冬，便是春天”。
然而，一切都彻底改变了，我们再也回不到疫情之前了。
后疫情时代，如果没有变革，很多企业会死在寒冬里。
尽管经济学家一致认为现在是新一轮经济周期的开始。但只有熬过上一个周期，我们才能跨越到下一个幸福周期。
下面，笔者谈谈后疫情时代中国医美行业的几大变化，希望有更多的行业专家和有识之士来探讨，从而引起更多医美从业者，尤其是政策制定者的关注。
美国医疗机构的“大企业病”
到了不得不死的阶段。
纵观世界医美发展，几乎没有哪个发达国家有中国这么多的大型医美机构。尤其是2019年疫情之前，国内的医疗美容机构越来越大，全国超过一万平米的整形医院有几十家。
中国的医美机构会永远这样追求规模吗？
中国未来的医美行业真的会需要这么多超大型的医美机构吗？
我认为答案是否定的。
因为医美机构，说到底，最终卖的还是医美医生的技术。
当然，不同的大型医美机构在企业病的具体表现上并不完全一致。但“大规模、大投入、高租金、高人工、高营销费用”是大多数医美机构企业病的具体表现。
疫情发生前，很多大型医美机构虽然患了大企业病，但还是有一些微利的，尤其是那些以流量为主的营销型医美机构。为了抢占市场，他们不遗余力，广告营销、渠道营销、网络名人营销、短视频营销、高端定制、明星代言等。，各种为了流量不惜一切代价的营销套路层出不穷。
因为他们相信，只要花钱，就一定能获得市场份额。然而，这场突如其来的疫情已经持续了三年多，这使得许多大型医疗美容机构将营销资金投入到水漂。
后疫情时代，资本退潮，实体不景气，消费吃紧，大型医美机构高成本运营的弊端越来越明显:长期存在的高租金和固定运营成本、高人力成本和高广告营销成本很难降下来，大部分大型医美机构都面临着高成本的巨大压力。如果这些大型机构没有独特的优势和增长点，这类大型医美机构即使坚持到现在，也很难在未来长期维持。
所以我们看到，从2022年3月开始，全国大量大型医美机构开始面临持续亏损和巨大的资金压力。
在这里，作者断言，后疫情时代，大型医美机构的大企业已经到了不得不根治的阶段。
美国医疗机构营销成本高
到了不得不减少的阶段。
众所周知，全国各地的医美头部机构每个月都需要花费巨大的营销和广告费用。即使是渠道或者网络名人医美机构，即使是直销医美机构，也面临着巨大的营销成本，没有一些不良竞争的渠道医美机构甚至达到了80%+的超高回报点。
同时，时代的变迁使得医疗广告越来越没有效果，产比逐年下降。
就像几年前流行的一句话“当时代抛弃你的时候，你连招呼都不打。”
以前除了少数央视、中央媒体是全国性的，绝大多数的电视台、纸媒、户外社区广告都是区域性的，这些区域性媒体的广告效果尤其匹配同样服务于线下地区消费者的医美机构。
智能手机发展到5G移动互联网时代的今天，网络媒体已经占据了主导地位，几乎所有的网络媒体都是全国性甚至全球性的。但医美仍然是区域性线下服务的实体行业，这使得早期大型医美机构以广告营销为主的流量思维商业模式逐渐成为过去。再加上医疗美容行业的广告监管越来越严格，使得广告营销带来的客流与产量之比越来越低。
大型医美公司通过广告营销获得的新客户越来越少，而且由于具有流量思维的医美公司的原始基因决定了很多大型医美公司老客户的复购性差，另一方面运营成本高。所以2022年3月以后，很多大型医美公司开始面临长期亏损的生存问题。
所以作者断言，在后疫情时代，营销成本高的大型医美机构未来的生存空会变得更小，更艰难。
美国对医疗机构的监管会越来越严格。
医疗事故风险和公关难度越来越大。
为什么世界上那么多超大型医美机构只有中国有？
为什么欧美日韩发达国家的医美机构大多是小型、细分、专业方向明确的中小型医美机构，甚至大部分是专科项目？
其实仔细推敲一下，就不难理解了。无论是手术、微创还是激光，医美机构最终卖的都是医生的技术操作。这是一个高科技的人工服务，不可能通过规模效应形成批量生产。
近二三十年来，国内超大型医美机构越来越多，主要是信息不对称、国人“店内欺客”习惯、医美项目前期单价高、市场井喷式增长、原创医美机构数量不足等诸多原因叠加形成的短期畸形发展阶段。
时至今日，随着医美机构数量的饱和，未来中国超大型医美机构势必面临大转型。
另外，大机构还有很多重大隐患，比如标准化监管，广告监管等等，以后会越来越严格。更重要的是，一旦发生手术意外和纠纷，智能手机时代的新闻传播速度非常快，很容易在短时间内造成不可挽回的负面新闻。一旦出现影响全网的负面新闻，对于超大型医美机构和连锁品牌来说，损失和风险都是巨大的。有些不仅仅是品牌口碑和业绩的下滑，还有处理不好会让店家和一些决策者坐牢的风险。大型医美机构一旦遇到这些风险，就会导致前期的巨额投入可能瞬间化为乌有。
中国整容比例已经见顶。
未来非手术医美比例会逐年增加。
经过二三十年的井喷式发展，我国的外科整形比例已经见顶，未来的外科整形比例将一直呈下降趋势，而且这种趋势在未来还会持续。
因为，从根本上说，中国未来的整形比例是由“中国人口发展趋势+大部分整形只需要一个人”决定的。这两个因素共同决定。
绝大多数的整形手术，同一个项目在人的一生中只需要做一次。相应的，在非手术医疗美容项目中，无论是微创、非手术、皮肤激光，还是未来的抗衰老项目等等。，都具有长期回购属性。
从以上分析，在后疫情时代，我们很容易得出“我国外科整形比例已经见顶，未来非外科医美比例将逐年上升”的结论。
所以，笔者想提醒各位医美决策者和从业者，整形美容曾经是一些大中型医美机构的主要收入，投入巨大。但在未来，尤其是后疫情时代，非手术的比例一定是越来越大。所以，过去以手术为主导的医美机构，一定是未来非手术整形领域转型升级的重中之重。
美国的上游医疗行业正在从蓝海走向红海。
未来竞争会越来越激烈，内卷会越来越激烈
众所周知，因为高门槛、高RD、高审批门槛，国内的肉毒素、玻尿酸、胶原蛋白、埋线等原料厂商，以及射频、激光等医美器械的上游厂商，前几年利润一直保持在较高水平，颇有点“皇帝的女儿不愁嫁”的味道。有些甚至不需要做营销。只要产品经过认证，看起来不需要营销，就会有客户来找我们。
但是，在中国几乎任何一个行业，只要有高分红，那么各路资本就会蜂拥而至。
大多数人看好医美长期增长的时候，都认为这是一个赚钱的行业。然而，疫情三年后，随着下游医美机构大量倒闭，上游医美行业宣布上游医美行业正从蓝海市场向红海市场过渡。
后疫情时代，大量中小型医美机构倒闭导致下游收入锐减，而上游行业新进入者越来越多。
这样，必然导致医美上游行业从几乎都赚得盆满钵满的蓝海时代，过渡到未来竞争越来越激烈的红海时代。
2009年到2013年，国内玻尿酸只有四家。
从2013年到2022年，市场上有超过80个品牌的各种填充物。
在国内，随着各方资本的进入，越来越多的上游医美厂商获得批准。
在国外，几乎所有的医美上游品牌和厂商也都看中了国内巨大的医美市场，争相分一杯羹。
所以，后疫情时代，医美产品上游厂商躺着赚钱的日子一去不复返了。
未来上游医美企业想要做好，也必须学会加强营销、市场、服务，才能在未来激烈的上游行业竞争中生存。
未来中国医美上游企业介入越来越多，生存状态必然有喜有悲。
如果一个产品既没有独特的技术专利或技术壁垒，也没有独特的卖点或口碑，不重视“定位世界”的市场战略定位，也不能通过市场细分创造出自己的“第一”或“独特”产品，那么这类上游医美厂商未来的生存状况将会越来越艰难。
未来会有越来越多的公立医美机构进入竞争。
未来会有越来越多的公立医美机构开始实施营销推广。
2021年上半年，1413家民营医美企业被停业注销，比2020年增加近500家。2022年的数据更不乐观。
后疫情时代，未来会有越来越多的公立医美机构参与医美市场竞争，开始发力。
早在十几年前，卫生部相关领导在北京参加医美大会时就说过，
“在几乎所有的医疗项目中，公立医院的市场份额都在90%以上。仅医美一项，民营医院就占了90%以上的市场，而公立医院只占不到10%。
与市场份额相反的是，几乎所有医学美学的重大突破性研究和创新都由公立医学美学机构承担。这是一种类似于房地产行业的‘倒挂’的奇特现象，这种情况迟早会改变。
未来，对于中国的医美市场，我们希望“国进民进”——国营医美与民营医美齐头并进。"
过去20-30年，中国医美市场经历了井喷式增长，但大部分研发仍由公立医美机构的专家主导。
一直以来，民营医美的市场份额都达到了90%以上。这些年来，不是公立医院不想进入市场竞争，而是没有找到合适的进入市场的方式。以前的合伙和承包方式已被禁止。
现在我们可以看到，经过多年的市场化，公立医院越来越多的医美专家也有了市场意识、营销意识、传播意识。虽然尚未形成统一的公立医美传播新模式，但越来越多的公立医美机构学术带头人开始意识到，要做好公立医美机构，必须做好营销推广。这样，在可预见的未来，公立医美机构会越来越多。
以前中国医美行业，民营医院普遍服务做得好，公立医院研发做得好，各有所长。如何取长补短？
2022年8月5日-7月，广东省第二人民医院整形美容中心与美沃斯的合作，或许是在创造一种全新的模式，或许是公立医美机构市场化运作的一个良好开端。
“2022华南微创医疗美容实用技术周”的成功举办受到了与会者的一致好评。
广东省第二人民医院整形美容中心“实用技术周”的见习培训活动，不仅填补了民营机构在科研方面的不足，也给了公立医院一个非常好的推广平台。本次活动成功为市场打造了一个推广公立医美机构专家、技术、项目的综合平台，让公立医院的高水平专家不仅可以分享行业最新的医美技术，提升中国医美界的整体技术水平，同时也为广东省第二人民医院整形美容中心留下了大量的宣传资料，为今后的全媒体营销推广打下了坚实的基础。
同时，如果公立医美机构能够借鉴民营医院良好的市场开拓能力，通过市场化的包装和推广推向市场，通过全媒体传播，这些新技术一定会得到推广、普及和应用。同时为公立医美机构带来大量C端客户，大幅提升其市场份额和营业额。
在后疫情时代，笔者几乎可以断言，随着越来越多类似的技术周活动在公立医美机构的不断开展，未来一定会形成自己独特的推广模式和趋势。随着公立医美机构的逐渐入场，一方面逐渐学习市场化的推广技术，开始与民营医美机构争夺市场；另一方面，大众医美专家也在共同努力，推动中国医美技术的提升和日益规范的市场。
当然，由于公立医美机构的专家一般都能在技术上占据行业高点，未来当然会给私立医美机构带来巨大的冲击。
但从竞争与合作的角度来看，一些有前瞻性的民营医美机构也可以在痛苦的竞争中有所顿悟——医美机构的最终竞争力一定是专家的技术实力。公立医美机构的逐步入驻，给这个行业带来了更多的利好，可以全面带动中国医美行业向技术和安全的良性方向发展。
因此，在后疫情时代，笔者认为，未来公立医美机构进入市场参与市场竞争，必将成为中国医美行业一个巨大新时代的新现象。
以后公立医美机构会越来越多。
知名专家投资私人医美市场。
后疫情时代，除了未来会有越来越多的公立医美机构进入竞争之外，我们还观察到一个新的现象，那就是未来会有越来越多的公立医美专家退休或离职，参与创办有自己特色的中小型医美机构，“小而精，小而专，小而美”。
2022年8月5-7日，“华南微创医美实用技术周”学术讲座嘉宾陈平主任表示，她的故事值得大家关注和探索。她说，
“30年来，我在一家公立医美机构做了30年的科室主任，那是我的第一个医美宝贝。去年，我正式退休后，开了自己的‘陈平诊所’，这将是我第二个做医疗美容的宝宝……卫生主管部门来我机构检查时问我，陈主任，你为什么把自己的医疗美容机构搞得这么规范，把标准搞得这么高？要不要在中国建梅奥诊所？我的答案，是的，这就是我的目标和方向。”
全球公立医美机构的大专家，可以说是医美行业最优秀的人才。每个公立医美机构的大专家都有自己的绝活。同时，几十年的努力也一定沉淀了大量的粉丝。再加上多年的学术精研，未来这些大专家只要学一点市场化的营销技术，比如专家的包装推广技术，必然会在全媒体时代的互联网上挖掘出大量的潜在财富。
其实也可以直白的说，公立医美机构的机制和体制对于医美市场的发展必然有着天然的遗传属性矛盾。
因此，笔者断言，后疫情时代，未来越来越多的公立医美机构专家，会逐渐重视自己的个人IP在互联网全媒体的包装和推广，并逐渐为形成自己的个人IP品牌体系，以及日后成立自己的IP医美机构打下坚实的基础。
所以未来会有越来越多的公立医美专家成立自己的IP医美机构。
以上，笔者在参加了2022年8月5-7日由广东省第二人民医院整形美容中心举办，美沃斯协办，大会主席罗盛康教授推动的“首届华南微创医美实用技术周”后，关注了后疫情时代中国医美行业未来的几大转型信号。
当然，以上只是个人观点。还请专家指正和讨论。
