晚上10点，Aauto快一点主播“扬子很忙”的账号徐经理还在公司和团队里忙碌着。此时，他们正抓紧一切时间，准备接下来不同季节的直播。
虽然徐在从传统电商转行做直播电商之前就做好了“战斗”的准备，“但没想到节奏这么快。”在徐先生看来，与传统电商的爆款模式不同，直播电商考验的是供应链的反应速度，这让常熟行业的龙头商家徐先生丝毫不敢放松。
如何让产业带的优势在直播电商平台站稳脚跟，是众多常熟产业带商家面临的共同问题，而“羊很忙”则采取“慢运营”策略:深耕优质短视频内容+直播沉淀私域流量，同时配合公域投资，让好的产品真正到达目标客户。
在a auto quickless电商服务商于海电商园的推荐下，“羊忙”于今年6月15日正式在a auto quickless开始冷启动。着眼于高品质时尚的风格定位，“羊忙”在元元厂打出了直发棉麻服装的口号。GMV开播前半个月突破50万，7月突破200万，单日最高GMV突破20万。
在风口上走两圈。
徐一直是做体育老师的，但看到身边人做起了服装生意，也动了心思。2004年，徐夫妇在服装城摆摊做服装批发。后来，为了清理库存，徐先生把目光投向了传统电商，成为常熟第一批在网上开店的商家。到2010年，每年的GMV将近1亿。
但随着传统电商流量的高峰，徐先生越来越感到增长乏力。
在a auto quickly电子商务服务商于海电子商务园的推荐下，他创办了a auto quickly。在电子商务园的专业指导下，徐总经理首先在a auto faster上做了一个账号测试，第二个账号是“很忙”。
没有具体的销售目标。一开始徐老师只是尝试，但是不到半个月，《羊忙》的直播数据就有了明显的增长。“销量从几百，到几千，再到几万，一步步增加。那段时间感觉每天都在涨。”
好货不愁卖
除了日常直播，《杨紫很忙》基本可以保证Aauto Quicker每天更新5个短视频。在徐老师看来，优质的短视频内容不仅能更直观地展现每一件服装的特点，还能给直播带来更高的转化。
那么，什么才是真正的好呢？对此，徐总有自己的理解。“大多数消费者买衣服，主要看几个方面:一是款式，二是面料，最后是价格。所以，每一件衣服的精心设计和制作才是最关键的。”
虽然不是设计专业，但徐老师从做服装生意的第一天起，就自学了设计和印花，十几年来积累了不少经验。“很多主播都会来常熟服装城拿货，但是你会发现这些同质化的衣服很难满足大部分消费者的需求，时间长了销量自然就上不去了。”
“羊很忙。”对于货架上的所有衣服，徐先生都坚持要原创设计的样品。“我们内部每天会做4-5个模特，加上外部的设计师，在保证质量的情况下，尽可能丰富衣服的款式。”
《羊忙》的粉丝群以18到24岁的女生为主。在徐看来，这个年龄段的女孩对款式的要求更高。他们可能今天喜欢森女风，明天喜欢英伦风，这就需要不断变换花样，不断吸引他们的注意力。
打开Aauto更快的“羊忙”视频。300多个短视频里基本没有重复的衣服款式。结合衣服整体设计风格，《羊忙》每个短视频都会搭配不同的文案和推荐身高体重，方便粉丝选择。
auto更快不是偶然的。
“虽然酒香不怕巷子深，但是没有流量，再好的产品也很难被看到。”深知流量在电商中的重要性，徐总经理从《羊忙起来》正式进入冷启动阶段的那一刻起，就开始使用Aauto Quicker的流媒体工具“磁金牛”进行公共领域流量投放，通过提高短视频的点击率和播放量来引流直播间。
Aauto Quicker官方的扶持政策也为“羊忙”账号带来了更多的曝光机会。不久前，Aauto快消电商宣布升级“青云计划”，将每天拿出8亿公共领域流量，覆盖短视频和直播，有针对性地为新业务提供流量支持。
更大的流量池让《羊忙》的内容和产品优势有了更广阔的展示空空间。每次直播都会有5-10个新款式上架《羊忙》加上之前直播选的款式。主播们总共要花几十块钱才能维持来往的流量。
通过推广工具引流，再充分利用女装供应链的独特优势，《羊忙》单场直播最高达到20万GMV。对于这个成绩，徐老师更注重数据背后的意义。
“与其他直播电商平台的偶然增长不同，Aauto Quicker的平台流量最大的特点是相对稳定。即使我最高达到20万，也不是突然爆发，而是一段时间以来不断调整优化策略的结果。这也说明，在Aauto Quicker，如果有专业的团队和产品，一旦冷启动方法对了，销量也不会太差”。
更大的商机
虽然“羊忙”在Aauto还在以更快的速度上升，但徐总经理总结的摸着石头过河的经验，也在无形中改变了常熟商家的选择。“以前大家总想着以小搏大，但要想做长远的生意，就必须扎扎实实的走好每一步。”
这无疑为更多的常熟商家带来了发展机遇。同时，Aauto快消电商平台还针对常熟产业带商户推出了“女装菜鸟计划”等行业专属扶持政策，计划打造10个产区龙头商户，孵化100个带货主播，打造1000个产区爆款。
根据不同商家的需求，Aauto快消电商还将为商家提供优惠、流量支持、官方培训、人才匹配、官方质检、云仓服务等支持。
在平台诸多政策的支持下，徐总经理也对未来做了规划。“我们希望能逐步过渡到部分放养体系。比如一开始一个款式会卖几百块，然后我们即兴发挥。那么，基本目标销量可能是100万件，但可能会提前准备500万到1000万件。”
徐总坦言，虽然这种模式有些风险，但解决了备货问题后，他和他的团队可以把更多的精力放在优化服务上。从事服装行业近20年，徐先生对企业管理有了更深的见解。“我不想因为走了捷径而失去做产品的真实意图。”
通讯员小美
