说到东南亚，在很多人的认知里，东南亚大部分国家经济严重落后，生活质量堪忧。但是，你可能想不到一件事。在过去的五年里，东南亚是全球电子商务发展最快的地区之一。相比美欧等发达国家的成熟市场，东南亚作为一个新兴的出海市场，近两年备受跨境电商卖家追捧，阿里巴巴、亚马逊等巨头也纷纷抢滩。总人口6.7亿，电子商务规模高达2340亿美元。未来东南亚跨境电商市场潜力如何？值得做吗？今天我们就从政策、人均GDP、互联网普及率、市场规模，以及电商占零售总额的比重等方面来详细解读东南亚市场，帮助你挖掘东南亚的机会。
1.政策有利于东南亚电商市场的发展。
“一带一路”与东盟自由贸易区的推进
东南亚在一带一路占有举足轻重的地位，是中国与沿线国家开展贸易合作的主要地区。中国海关总署4月13日消息，2022年一季度，中国对东盟进出口1.35万亿元，同比增长8.4%，占中国外贸总值的14.4%。东盟再次成为中国最大的贸易伙伴。
全面区域经济伙伴关系协定生效
政策上，继一带一路、东盟自贸区之后，2022年1月1日，《RCEP协定》将正式生效，区域内90%以上的货物贸易将最终实现“零关税”。同时，该协定在原产地规则、海关程序、检验检疫等方面形成统一规则。
那么，区域内贸易便利化程度将进一步提高，国内企业进入东南亚将获得更大的双边准入政策支持。RCEP协定涉及东南亚国家联盟的10个国家及其5个重要的贸易伙伴。海关数据显示，一季度，中国对其他14个RCEP成员国进出口总值超过2万亿元，同比增长6.9%，占同期中国外贸总值的30.4%。
其中，与韩国、马来西亚、新西兰等国进出口额增幅均在两位数以上。
2.海地区核心六国GDP增长迅速。
东南亚有11个国家:越南、老挝、泰国、缅甸、文莱、菲律宾、柬埔寨、新加坡、马来西亚、印度尼西亚和东帝汶。其中，6个国家是出海的核心区域，占GDP的96%，分别是印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚和新加坡。2015年以来，东南亚几个主要发展中国家的实际GDP增速在5%-8%左右，远高于全球平均水平。与美英等成熟的发达经济体相比，经济增速优势明显。国际货币基金组织2022年4月发布的数据显示，从人均GDP来看，新加坡是东南亚唯一的发达国家，人均GDP 72795美元领先东南亚，相对富裕的马来西亚和泰国紧随其后。总体来看，菲律宾、越南、印尼的人均GDP都比较低。尤其是菲律宾和越南，国家还在努力摆脱贫困，整体消费能力受到限制是必然的。
来源:国际货币基金组织。
3.互联网普及率高于中国。
东南亚六国总人口已达5.89亿。东南亚多为年轻国家，人口结构素质高，为电商市场创造了消费人口红利。相关数据显示，2021年，东南亚地区的平均年龄仅为28.8岁。以菲律宾为例。作为一个典型的人口不断上升的年轻国家，菲律宾国民的年龄中位数只有25.7岁。随着年轻消费者的增长和消费能力的提高，东南亚的电子商务行业有望继续享受人口红利。同时，受疫情影响，2021年东南亚新增网民4000万，网民总数达到4.4亿。此时，东南亚的平均互联网普及率已经达到75%。对标中国互联网普及率，截至2021年6月，中国网民规模达10.11亿，互联网普及率为71.6%。数据显示，东南亚的互联网普及率高于中国。东南亚的人口优势和较高的互联网普及率为电子商务的发展奠定了重要基础。在过去的五年里，东南亚是全球电子商务发展最快的地区之一。
资料来源:世界银行、淡马锡和贝恩，《e-Conomy Sea 2019和2020》；2021年的Starisra
4.电子商务市场巨大。
在区域经济快速发展和网购疫情的推动下，东南亚市场流动性增加，电子商务市场规模持续增长。再加上Shopee、Lazada等跨境电商平台的崛起，东南亚市场消费者对商品的需求激增。2020年，东南亚地区日均电商订单超过500万，电商活跃用户增至1.5亿，电商规模达到740亿美元；2021年，电子商务规模超过1200亿美元，同比增长62%。根据贝恩咨询公司的预测，2025年东南亚的电子商务市场将达到2340亿美元。
来源:贝恩分析
5.线上电商零售渗透率，大幅增长空
目前东南亚的零售电商渗透率都在5%以下，其中最大的电商市场印尼的渗透率相对较高，为4.26%。但相对于中国、英国等成熟的电商市场，东南亚的电商市场仍有较大的增长空。这个数值代表了电商交易额在国家零售总额中的比重，而在东南亚国家普遍较低，这也反映了线下仍然埋藏着巨大的商机。
资料来源:商务部eMarketer。
虽然东南亚整体经济发展水平不高，人均消费能力较低，但东南亚庞大的人口基数、较高的互联网普及率和快速的经济增长已经为东南亚电子商务的发展奠定了重要基础。而且东南亚的生活习惯和国内差不多，国货在东南亚很受追捧。很多中国跨境卖家在布局多个平台时，会优先考虑东南亚市场。综上所述，东南亚的“货币”市场前景可观，潜力巨大，但其中的竞争压力也不容小觑。东南亚消费水平低，消费倾向于性价比非常高的产品。因此，东南亚市场对于产品质量好、价格优、客服能力强的中国优质卖家和品牌来说，机会很大。然而，为了支持当地产业的发展，东南亚一些国家的电子商务政策也在不断调整，尤其是印度尼西亚。所以，卖家在进入东南亚市场之前，要对目标市场有充分的了解，做到“知己知彼，百战不殆”。
