如果你问我中国商业圈最厉害的大佬，我可能一时半会回答不出来，因为现在的大佬很多，每个人的传说都不一样。但你问我最低调的大佬，我会脱口而出三个字:段永平。与马云和马花藤亲自上阵不同，段永平有着传奇的一生，但现在普通大众很少知道。但是他做的产品应该都是大家用过的，比如小霸王，步步高，oppo vivo等知名品牌，现在都和他有千丝万缕的联系。他不仅在产品上投入巨大，还拥有《怒火中烧》和《品多多极限兔》的股份。他不仅是最低调的，也是人们心目中最有内涵和理想的企业家。今天的商业案例就为大家分析段永平独特的经营理念和投资思路，看看他是如何逐渐成为被百姓称为“资本圈叛徒”的商圈幕后推手的。
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现在市面上大部分的经营理念都是骗人的，但是如果对方讲的是段永平的经营理念，那么你可以听个三五分钟，因为他虽然从来没有声称过自己有什么经营理念，但是几十年来所做的一切都被其他业内人士奉为经典。
1989年硕士毕业的段永平南下广东，被宜化集团总经理陈建仁看中，担任宜化集团旗下日化电子厂厂长。大家记住这个名字。有时任剑不一定是任剑，但也有可能是。虽然现在硕士、博士多如牛毛，但1989年的硕士学位堪比动物园里的珍稀保护动物。但是，有真才实学的段永平并没有接到美差，因为日中电子厂前年已经亏了200万，再来一次，1989年是200万，所以这个厂基本上是半冷不热。面对这个烂摊子，段永平勇往直前。那一年，赶上任天堂的红白机横扫世界，占日本和美国主机游戏的%。这款游戏机什么都好，除了价格不太友好。国内最高价曾经是2000元，1989年还是2000元。
有需求有市场，就一定会有供给。正品的太贵了，自然要造假。毕竟当年的企业大多都是靠这个发财的。当时一家台湾省公司仿制红白机的FC芯片，生产了一批假货投入台湾省市场，大赚了一笔。我们在段永平拿到了这家公司的芯片，两个月之内，通过公关拿到了山寨红白机的样机。我们小时候玩的小霸王就这样诞生了。
既然有了好的产品，自然需要有好的宣传方法。但是，段永平当时做了一个决定，这个决定在当时的社会上似乎与我们的祖先相悖，那就是举办一个小霸王家用电子游戏机的大奖大赛。本次大赛最高奖金10000元。如果中奖，直接让一个普通家庭步入中产阶级。依靠游戏大赛的噱头，段永平成功将工厂扭亏为盈，第二年的产值飙升至1亿元。之后段永平给了小霸王游戏机一个键盘，于是就变成了小霸王学习机。1994年，小霸王请成龙代言。95年小霸王学习机产值突破十亿，短短六年亏损两百万的电子厂盈利百亿。在这里，我想再提一件事。在河南，一个叫李的医生看到了小的广告，被成龙老师可怜，要他接风。期待儿子成功的他花了很多钱买了个小霸王，希望能让儿子好好学习。结果，这个孩子沉迷于游戏。拿到游戏机的孩子名叫李晓峰，多年后成为中国电子竞技第一人，并连续获得两次WCG冠军。对于游戏圈的人来说，大家更喜欢叫别人帝天，以至于当时的小霸王比赛可以说是中国电子竞技的起点。
▲关注创业时最喜欢分钱的老板。回到正题，你觉得段永平欺负成功后会做什么，扩张还是数钱？这些都不是。当年段永平接手烂摊子的时候，就和宜化集团高层达成了协议。工厂百分之八十的利润上缴集团，百分之二十段永平自己处理，而段永平在这一刻展现了他非常独特的一面。他把20%的利润全部拿出来作为分红，分发给厂里所有的员工。据说第一次分钱当天，场面异常火爆。一叠叠现金被分发给工人们。因为口袋里的钱太多，他们用报纸包起来带回家。据说当年用了十几叠报纸。比起现在一些只会画饼的老板，现在的大部分劳动者都不得不感叹生不逢时。
作为一个受过高等教育的人，段永平认为做人是本分，大家赚的钱都应该和大家分享。但是，和其他资本家不同的是，他是真的这样做的，而且这种思路和原则并不局限于他自己厂里的人，同样适用于他的生意伙伴。合作期间，段永平从未拖欠过代理商的钱，也从未刻意压低价格，有时甚至会主动加价。像他这种把互利共赢放在第一位的商人，在圈子里简直就是烫手山芋。不仅工人愿意为他工作，代理商也愿意与他合作。在这样独特的管理模式下，一大批人团结在他的周围。俗话说，有人欢喜有人愁。日化集团看着段永平在下面分钱的时候，当时就坐不住了，因为按照传统资本家的思维，钱怎么能不分给工人呢？在他们看来，这简直是对资本的背叛，于是任剑暴露了自己的本性，盲目操作。与此同时，小霸王逐渐强大，集团开始不断从小霸王那里转移资金，承诺的28-20账户始终难以兑现。段永平的不满逐渐积累，他感慨地说:中国人往往能一起脱贫，但很难一起富起来。企业一旦做大，分立，就会打官司。所以中国有很多短命的企业，每个都领先了几年。要长期坚持下去，就要搞股份制。1995年，小霸王如火如荼的时候，段永平向日化集团递交了股份制改造的申请，希望员工能持股，参与公司分红。面对这样的申请，日化集团只是抱着老本，喊着祖宗的规律不可改变，就坚决拒绝了申请。于是段永平成了第一个因为给不了员工钱而辞职的老板。经过六年的努力，他已经经济自由了，他想退休回家。▲关注大家的创业出走，创造更好的生活。
但他的老员工还是想跟着他，于是段永平带着六个兄弟离开，从头开始新的事业。当然，老板很聪明，试图高价留住段永平带走的六个人。但是，良禽择木而栖，真正的狮子又怎么会委身于跟随一群鬣狗呢？企业家可以说说做兄弟，但真正的商业领袖是能让人发自内心的跟随的。
离职后，段永平成立了一家新公司“BBK”，在这里，段永平实践了自己的全员持股、分红的理想。在这里，他也提出了成为世界第一的想法。看过之前商业案例的观众都知道，在后来的互联网时代，速度非常重要，它简直成了世界上唯一的商机。每个企业都在抢着研究新的商机，都想抢先进入市场。谁先进入市场，谁先在用户中建立认知，谁就能竖起壁垒，制定规则，在竞争中掌握主动权，最终形成垄断。如果你不想成为一条龙，杀龙是没有意义的。移动互联网兴起后，抓住机遇成为创业者的共识。有人说互联网公司是。人群，一哄而散，一个风口不行了，换下一个风口，看到有市场就喊蓝海。一旦看到竞争对手多了，就开始推测准备红海下换行业。
段永平的经营策略就像一个老人在悠闲地钓鱼。他坚信自己笑到最后才笑得最好。俗话说，一个行业的第一企业，总会被其他企业作为对手盯上。所以采取适当的隐忍，积极主动也是有利的。BBK成立后，段永平并没有立竿见影的效果。在公司成立的第一年，他和BBK只做了一些小事情，公司整体还是亏损的。在和他一起逃跑的男人忍不住的时候，段永平对他的男人说出了那句名言，我们要敢为天下先。在BBK默默观察市场的同时，段永平越来越有信心。过去了解他互利共赢理念的资源和人脉，正在源源不断地找上段永平的门。随着by积累的实实在在的好感，源源不断的资源自动向他走来，就连厨师、维修工等基层员工也向他走来。供应链上下游企业也从欺软怕硬变成步步紧逼。段永平前期的沉淀和运营，给后期带来了长期的收益。在所有工作人员都做好充分准备后，段永平转向了VCD行业。当时国内市场已经有200多家VCD和DVD厂商，但段永平再次展现了他的营销天才。1996年，段永平在央视黄金时段广告招标会上，豪掷81234567元89分，把所有的钱都花在了BBK的书上，赢得了天气预报后五秒钟的广告时间。然后就是经典的800元购机，免费学电脑，学生一步一步学电脑，所以经典的魔法洗脑广告简单直接，没有任何花哨多余的操作。虽然大获成功，但五秒钟的广告只透露了品牌，远远不足以秒杀其他品牌。后来，段永平找到如日中天的李连杰，拍了一个MV风格的广告。这则广告不仅打响了BBK的名气，也让大家知道了BBK还有一年的替补期。就连当时用于广告的背景音乐也开始流行起来，而这首歌恰好叫做《BBK》。这个广告如此受欢迎，以至于BBK成了卡拉ok厅的热门。随后几年，段永平成了央视的招标王子，用一个又一个经典广告秒杀了整个DVD和VCD市场。在不到三年的时间里，BBK在市场上击败了同行，甚至将产品销往国外市场。学习机和无绳电话业务也成为国内领先。都说先下手为强，但段永平这里第二击更致命。▲ 关注人人创业在急流的顶峰。
段永平在商业上看似果断，但在路演和采访中，他反复强调，做一个企业，首先要思考如何生存，生存比什么都重要。有一次，他说了好几次，有记者问他，如果五十年后能在报纸头版看到BBK新闻，他想看什么样的新闻。他的回答是任何消息，因为这意味着公司还在。他很早就看透了各种花里胡哨的东西，在商场如战场的激烈竞争中，只有活着才是一切的答案。所以段永平绝对不会投资一个自己不了解的行业。他的名言是，渡劫这次的成功率是90%。四舍五入和死有什么区别？看段永平当时的地位和身份。那时，他完成了财富的积累。投资一个小小的网易没有任何风险，大买卖他也会卖。但他仍然非常谨慎。这就是为什么，因为在商场上走错一步就可能导致万劫不复，而99%等于零。
然而，在BBK如日中天的时候，段永平做出了另一个神奇的决定。他打算退休，因为他答应他的妻子住在美国。国内一个顶尖的企业家，38岁的时候，身体和事业都在巅峰，只为了一个承诺就冲出去了。不得不说，汉奸的名号在这个资本圈越来越响了。如果要其他世界级富豪不想多活几年多赚一点，但是从段永平之前的性格来看，其实应该不会有太多意外。一个人既然不肯对世界消极，又怎么会对自己爱的人消极呢？另一方面，我们现在的创业者，往往在发了财之后，换了职业，换了老婆。段永平为了老婆转行，真的很少见。退休前，段永平对BBK进行了一系列改革。首先，股份公司每个人都可以参股。自然，在管理层有股份的员工也可以积极参与到想要参与的上下游供应商和代理商中。他也欢迎他们。如果员工没钱，他甚至要借钱给员工自己买股份。通过这一系列操作，段永平将其70%的股份稀释至17%。
教育电子业务还是叫BBK，交给了黄银河。黄银河退休后，交由金志江接手。后来他们推出了洗脑无数的BBK点读机，在段永平身上继承了洗脑广告的衣钵。后来金志江又做了一个神奇的公司，小天才电话手表；BBK的VCD和DVD业务被移交给了陈明永。后来因为VCD行业整体下滑，公司转型做手机，取名oppo，请大明星代言，充电五分钟，通话两小时。这句同样经典的广告词依然保持了浓厚的段永平风格；无绳电话和移动电话通信的主营业务交给了沈巍。后来成立了新公司继续做手机，名字叫vivo。段永平在自己成功后退役。三十九岁时，他当选为亚洲二十位商业领袖之一。然后他带着BBK 10%的股份远走美国。时至今日，三家公司的办公楼里仍有一间空董事长办公室，是留给段永平的。
▲ 关注人人创业具有独特人格魅力的商人
段永平作为高学历的人，和我们现在所说的高材生是不一样的。段永平是一个有儒商精神的脚踏实地的实业家，而我们现在的大部分高材生都是精致的利己主义者。无数年轻人努力改变世界，但奋斗多年后，总是成为旧世界的一员。现在有多少企业家能做到不忘自己的首创精神，保护公司每一个员工和每一个合作伙伴的利益？段永平独特的人格魅力也影响了他的经商之道。互利共赢的理念一直贯穿在他的前半生商业生涯中。一笔交易的盈亏很容易蒙蔽很多经营者。从长远来看，段永平的想法为他提供了忠诚的员工、忠诚的合作伙伴，以及无数潜在合作伙伴的青睐和亲近。天时地利人和需要看造化弄人，但人是可以自己牢牢把握的，不计较一场战役的得失，以长远的利益和眼光为自己赢得整体。除此之外，段永平谨慎的性格也是他成为商界常青树的重要原因。我们之前讲过瑞幸和OFO的案例，每一次失误都失去了一切，让他更容易在自己熟悉的领域里栽跟头。所有这些实践经验告诉我们，99%等于零。最后，家庭是事业的保障。创业者在创业成功后开始变质内心，弃其糟粕。但是，家庭的破裂也会对事业产生影响。因为家庭纠纷导致事业分崩离析的家庭不在少数。所以一个人做人不要忘了自己的初心。家庭和事业都需要用心经营。段永平虽然漂洋过海，但他的传奇远未结束。想进一步了解段永平的经商经历，敬请期待下集。▲ 关注人人创业图片来源:部分图片来自互联网。版权归原作者所有，不得用于商业用途。如有侵权，请联系我们。
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