最近有个朋友问我，一个APP做出来之后需要怎么推广？
我打算和大家分享一些我用过的，能想到的推广方法。
第一，平台种子用户的发展
近年来，随着互联网的快速发展，很多大大小小的工资都有了自己的app。但是每个app刚开始投入市场的时候，难免会有很多需要改进和优化的地方。很多焦虑的老板会选择这个时候开始在各个平台打广告大力推广。这不仅会耗费巨额资金，还会因为一些用户体验问题造成潜在用户的流失。所以想要APP稳步推广，这个时候就需要发展一批种子用户。
那么种子用户能起到什么作用呢？
最初的产品质量无法保证，甚至一堆bug也无法保证每个产品刚进入市场时的用户体验。甚至很多产品的前几个版本都会频繁报错，导致一堆人吐槽。所以作为产品的拥有者，你不能直接把这种产品大规模投入市场。那样的话，很大一部分用户对你的评价会非常差，基本上你可能再也没有机会挽回他们的心了。所以在早期，你可能需要有这样一群人，他们认可你，更有热情，愿意和你互动和反馈，先把你的产品用给他们。
因为这类种子用户往往比较活跃，能够持续不断的为你的产品提出一些有价值的问题，对bug的容忍度相比普通用户是非常高的。
比如:很多外卖平台，比如饿了么，还有美国外卖。其实它的1.0版本上线的时候，你可以在app store里找到最早的评论，可以看到早期第一版的体验有多差。评价基本上说外卖几个小时没人送，有的评价说点了十份，还有六次因为各种原因…
所以早期的产品出现这种情况是非常正常的，是的，甚至我认为是非常合理的。因为你早期的第一个版本，你肯定你内部流程协作的各个方面都有很多问题，包括滴滴打车第一个版本的评价，甚至手机验证码注册都没有办法收到这样的提案。
当然，种子用户的用途肯定不止这些。关于种子用户的价值，我会在后面贴出更详细的描述。
等APP换成愿意分享给其他朋友的种子用户，我们就可以开始大力推广了。
第二，ASO优化
ASO优化:ASO是“应用商店优化”的缩写。就是提高你的APP在各种APP store/market排名和搜索结果中的排名的过程。类似于常见网站对搜索引擎的优化，即SEO优化。ASO优化就是利用APP Store的搜索规则和排名规则，让应用更容易被用户搜索或看到。通常ASO是App Store中的关键词优化排名。重点关注关键词搜索排名优化。
ASO优化主要做什么？搜索优化:①展示优化②排序优化。
相关搜索优化:首词优化
榜单优化:合作冲动、限制豁免冲动、刷榜冲动是主要因素。
优化:图标、制造商名称、描述、评估优化
ASO发布的ASO优化工具可以帮助应用开发者了解最常搜索的关键词，通过对移动应用元数据的分析，为开发者推荐最重要的关键词。同时会显示额外的关键词库，以及应用的关键词排名等。
虽然这里介绍的ASO只是一个工具的名称，但是对于手机app开发者来说，app store优化可以通过不止一个工具来完成。我们甚至可以把ASO视为一种趋势，一种移动应用时代的必备服务，ASO在这里提供的工具只是其中一个选项。
ASO优化类似于搜索引擎的SEO优化，主要侧重于标题、关键词、描述的优化。
可以尝试设置不同关键词的密度来看排名的变化，自己总结各种市场的规律。
这里就不赘述了。如果想了解更多关于ASO优化的内容，可以找相关网站进行咨询。
第三，新媒体的推广
到了这个时候，你的APP就该有一定的用户量，并且相对稳定了，那么我们就要来一次“病毒式裂变”了。所以人们会问怎么进行病毒裂变？
行业/热点策划一个好的内容策划需要提前定位受众，分析这些用户的痛点，宣传我们的产品能解决哪些痛点。
持续输出内容，获取用户关注的流量。
抓住近期热点进行推广。
用产品来描述一个生活故事，让你的产品更贴合生活，让人们更容易接受，更理解产品带来的便利。
品牌推广:找到符合自己产品定位的行业领域进行针对性的品牌推广。比如知乎大力宣传自己问答平台的优势。美妆平台可以参考国外知名品牌的推广方式进行推广。
当然，品牌推广的方式对于不同的产品是不一样的，我们可以参考竞品的推广方式来定制。
论坛，张贴和推广。比如旅游产品马蜂窝，有自己独立的论坛平台。他们会定期维护自己的帖子，及时回答用户提出的问题，收集用户的反馈信息，以便下一个版本的更新和改进，也可以提高一定程度的用户粘性。
可以在各个平台上发布自己的文章，进行相应的宣传，这样既可以拓展平台的推广渠道，又可以获得一定数量的用户。
当今互联网时代，网络名人效应是每个人的传播源。可以借助各种知名平台的KOL帮助我们推广，让我们更快的推广我们的产品。有时候，如果APP选择的KOL是精准的，可能会用很少的投入带来大量的用户，所以我们也需要掌握如何利用网络名人效应获取用户来源。
事件营销事件营销绝对是一项身心活动，需要整个团队对市场保持敏锐的嗅觉。此外，还需要强大的执行力和一定的媒体资源，才能让活动以最快的速度展开。
营销的前提一定是团队成员需要每天接触大量的新鲜信息，整合这些信息，养成随时记录一些灵感和创意的闪现，及时与成员分享碰撞的习惯。
对于可以贴产品的创意点组合点，我们会马上头脑风暴，一直讲道理事件。如果确定方案可行，那么我们会立即制定配套的沟通方案，开始做项目预算，准备渠道资源。
数据分析每周花点时间仔细分析每一条微博、每一个微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的重合和关联。这对你的官方微博、微信内容质量的提升非常有利，运营更接地气。
第四，拓展线下体验/咨询店
有了一定的资金和用户，一些平台可以考虑拓展线下体验店或者线下门店，挖掘潜在用户。
众所周知，“携程”在网上走红后，开始拓展线下门店，这样线上线下的结合，既能发现一些潜在用户，又能吸引一些对APP不感兴趣的人进入自己的平台进行推广。如果你想做线下店，是有风险的，前提是你需要一个好的平台口碑，让用户有安全感，这样你才能真正做到线下推广。
当然，也有品牌先从实体店入手，再涉足线上产品。如果是这样，我们可以避免这样的风险。只要继续做好传统线下推广和线上推广的结合，同样可以获得大量用户的粘连。
摘要
本章只是以我理解的方式对APP推广做一个简单的概述。还是要定制一种自己的推广方式，用于不同行业的推广。以上方法可以作为参考，详细分析一下用什么样的推广方法可以更快更有效的获得大量用户。
