对于父母来说，海外终端市场是一个陌生的世界，对于我们来说，是生活在其中的一部分。
90后海归做跨境贸易生意，虽然也曾遭遇过零跨境电商体验的低谷，但国际化的生活阅历和开阔的视野让很多“壁垒”化为无形。充满活力的活力，国际化家庭的愿景，以及中国和西方的价值观。
我没有选择追随父亲的脚步，而是瞄准了亚马逊自己创业。
Key曾经在父亲经营的外贸公司实习，对传统的外贸业务有自己的理解:“一年不开票，一年有开票”。在他看来，这样的商业模式不够稳定，资金回笼周期也长，经营压力大。相比之下，亚马逊的跨界是线上零售，日送是稳定的收入来源，而且灵活可控，主动性更大；加上亚马逊物流服务FBA，就可以低成本高质量的完成订单配送。是创业投资少，风险小的选择。
商业逻辑的改变既是挑战也是机遇，小白可能更独特。
说到跨界路上最大的挑战，Key认为是商业逻辑的改变。从传统外贸到跨境电商，所有问题的关注点都会从某个人变成某个群体，这就是服务对象的变化。没有其他方法可以克服这一挑战。踏踏实实做好每一个细节，才能经得起终端消费者的考验。
关键是土木工程师，之前接触的都是传统的外贸生意。但我相信，外行如果用对了方法，有时候比内行更容易突破重围。
留学经历有助于选择产品，甚至成功开拓新的市场需求。
要做到年销售额1000万，选品是Key引以为傲的优势——凭借海外留学经历，他发现了很多令他津津乐道的成功产品:第一款是原装车库防撞墙贴。
这本来是Key在澳洲留学的时候DIY的:澳洲生活空的结构和中国不一样，基本都是标准化的停车场；澳洲的车库大多是独栋建筑中的个体车库。有的车库又旧又小，开车门容易撞墙。于是Key自己做了一个墙贴防止碰撞，发现效果还不错。正式创业做跨境电商后，Key将其优化成官方产品，在亚马逊上销售，根据市场反馈做了一两次改进，现在卖的很好。如果这个品类原来的市场份额是1，我的产品进入市场后，市场容量可能变成8，我开发了新的市场需求！
第二个是大型自然简约的中式床头灯。
起初，团队对这款产品持怀疑态度，因为它的包装体积大，功能复杂，对应的售价比市面上的其他产品高出4倍——
欧美有很多消费者更喜欢自然简约的元素。
同时，因为亚马逊的部分受众群体收入高，购买力强。不出所料，这款产品现已进入
班级目前100人。
，销量不错，
高售价也带来高利润率。
。
Key说，在亚马逊不同站点画出待选品类的价值曲线:如果你想在原来的红海市场建立一个蓝海市场，你要画一条几乎相反的价值曲线来代表品牌产出的价值。然后，看这个反价值曲线能做到什么程度，是否适合自己；同时，试着比较几个品类，找到最合适的——如果行业的天花板特别高，能引领时代，那就选择它。
我不明白为什么作为一个亚马逊只盯着一个网站，每增加一个显然意味着更多的量。
显然，每个网站都有更多的商机，所以为什么犹豫要做这样的好事呢？去做吧。运营亚马逊并不难。只要做好产品的选择，后期借助亚马逊自身的服务和工具，少一些人也能跟上。
现在，整个团队已经能够很好地处理多站点业务，销售业绩已经翻了几番。虽然今年受疫情影响，但3月份销量略有下降，说明目前销量已经开始回升——多站点布局的策略也是降低影响的一大功臣。
选择，我用关键词读出当地消费者的文化和消费习惯。
从搜索关键词里有关于面包机大小的词。
，你可以总结一下是两件式面包机还是四件式面包机更受欢迎；
如果有一个词是关于做面包的过程的
也可以分析消费者更喜欢普通的立式烤面包机还是像微波炉一样的卧式烤面包机。这样可以总结出规律，更准确的找到选择的角度。
战略上，投行思维帮我选择了联合运营模式。
2B大品牌客户通常与大厂商合作订单，而小型跨境卖家与小厂商合作性价比最高。但是我从中看到一个问题。“不管什么样的合作，一旦这些大牌/工厂反应过来跨境电商值得做，自己上台，其他卖家的压力会变大，因为生产优先级会变。联合操作容易实现。如今，许多工厂都扩大了业务。他们一般都有一个品牌梦，要么做自己的品牌，要么做联合品牌。我们的模型非常正确。
从线下到线上，亚马逊加快了我开店的步伐。
回国创业之初，因为供职于一家国际时尚集团，杰姬就打算创立一个彩妆国产品牌走向海外。疫情之下，我们都能明显感觉到消费者在往线上移动，如果消费习惯改变，人们很难再回到过去。
这让Jackie意识到，未来要实现品牌出海，线上做跨境电商是更好的选择。杰基很快决定改变业务路线，优先考虑原计划后年重启的亚马逊业务，并在美国、加拿大和墨西哥三大网站推出。
以多年的海外生活经验开路，进行产品针对性的细分设计。
每个地区的消费习惯和产品诉求都不一样。
在彩妆品类上，中国市场经常卖1色到12色不等的一盒。粉色是最畅销的，但北美消费者喜欢一套颜色齐全的。最少16色，一盒30色以上最畅销。另外，欧美消费者会更注重产品的质感，从外包装到产品本身。
在数据和研究的支撑下，我们可以彻底了解欧美95后年轻消费者的心思。
“有想法敢做的年轻人，一起创业”是Jackie对团队的评价。因为都是95后，所以在产品面向群体的时候，他们的目光都转向了95、00后的年轻一代。
然而，创业不仅仅是激情和自我判断的问题。杰姬和她的团队为了更准确地把握消费者需求，在美国的一些学校进行了详细的问卷调查，甚至细化到“你喜欢什么颜色的口红？”经过对数据的整理和分析，他们得到了更准确的消费者认知:他们寻求新的和不同的想法，他们的需求更新很快，他们喜欢新品牌、新想法和新内容。同时，我还发现了一个以前没有想到的产品亮点——北美的消费者普遍喜欢亮片的东西，颜色要鲜艳大胆，这给了Jackie很多选择产品的灵感。
无论是Key还是Jackie，我们都能从他们的创业故事中看到一些共同点:
1)根据在海外生活和工作的经验，以积极和开放的心态迎接跨境电子商务的机遇。
2)凭借自己对海外消费领域的了解，以及亚马逊的多个海外站点和各种服务工具，可以成为自己在跨境电商中的优势。
3)海外消费者洞察+数据调研分析相结合，始终围绕终端消费者需求选择产品和品牌。
同时，他们表示，今年的疫情对他们来说既是一个考验，也是一个机会，让他们看到更多线上需求的增长空。不用继承父业，也不用进名企。反而可以利用自己的优势，借助亚马逊的力量，在跨境电商上有所作为！
我想说的是，没有人能教你怎么创业，即使是已经创业成功的人。文章里多次表达过，成功是不可复制的，听别人成功的学习对你没什么用。只有你自己才能创业。
我和很多想创业的朋友交流过，也认识了很多同行的朋友。总结起来，创业基本有以下三种类型:
小白:包括家庭主妇或游手好闲的人，照他们说的做。
转型:工厂或国内电商再创业。
有经验的运营:在亚马逊有多年经验的人，或者行业内的交易员，包括分销和精品行业。
小白
最担心的人是小白。其中有小老板，有家庭主妇，也有直接辞职的。我遇到了几个白人，他们印象相当深刻，我对亚马逊充满信心，因为他们知道有些朋友做得很好，他们也想自己做。
创业最难的是什么，小白？最难的是让他们面对现实。亚马逊没那么好做。
只有什么都不懂的人才会在一两个月内想到一百个日出单，永远盯着所谓的红利时间红利产品。
因此，如果你是小白人，想要创业，两个字的建议:稳定。
创业转型
边肖也遇到很多，包括工厂批发和淘宝天猫。他们在这个行业都有一个共同的特点，就是容易量，所以天猫淘宝，一天几百单也很容易。
他们没有坚持，基本都是这样:工厂压力大，没有订单，就注册了亚马逊账号，雇人操作。但是一天只有几单，而且习惯大批量生产。订单这么少生产不容易，他们也不愿意压低库存。突然厂里有个大订单，厂里有事。最后我觉得做工厂挺合适的。
创业最难的是什么？最难的是接受订单量的“减少”。因为前期真的会很少，一天就一两单。我不能改变主意。
但是我目前还没有遇到成功转型的。见面的时候，成功的估计是我们自己的公司，我们的转型也很艰难。阿里巴巴舍不得放弃，亚马逊也没下手，两个结局都不好。用了一年多的时间，全面接受亚马逊，砍掉阿里巴巴。
所以如果你是工厂天猫淘宝转型，想创业，两个字的建议:坚持。
经验丰富的运营和创业
这种人创业成功几率最高，因为有了经验，下单就快多了。
但大部分最终都成为了服务商。如果你在亚马逊行业多年，你会发现这几年服务商多了很多。
有经验的人创业最难的是什么？最难的是控制风险，承担风险。他们转型为服务提供商，因为他们不需要承担风险。反正关店不是自己的。
如果你是一个有经验的运营商，想创业，六个字的建议:不要做服务商。
摘要
不管是什么样的人，自己创业都需要一定的综合能力。有人认为创业只需要运营和资金，还有很多其他重要的东西:经验、资源、利润控制能力、管理能力、决策能力的重要性。如果没有，他们还是要老老实实工作。
资源整合，成本管理的重要性
不断学习的重要性，这是最重要的！一切都在改变。不学习就会被淘汰。有很多关于跨界运营碎片化的知识。总结、规划、思考，都意味着你需要很强的学习和领悟能力，才能让自己越走越远。
