最畅销的女演员。
为了卖货，主播们能做什么？
68推广期间，黄圣依在自己的Tik Tok账号上连续发了两段《天使的对决》的穿衣视频，用记忆杀人为自己的直播造势。在直播间，夫妻二人直接穿上古装，为“沉浸式轻喜剧直播”重现“神仙眷侣”。
为了不让观众玩，直播间设在室外，会场布置成农村生活场景，现场工作人员全部穿上了演出服。更可笑的是，他们带某牛奶品牌的时候，直接把牛带到直播间。
杨紫在剧中太投入了，完全融入了董永的角色扮演，强调他已经和牛生活了很长时间。货带到中间，我得喊着骑牛。在黄圣依阻止他之前，他已经开始行动了，他差点被牛扔了。惊魂未定的他只好回以微笑，说给你一个链接。我不得不说他真的很敬业。
正是得益于这样的努力，杨紫和黄圣依在618期间成为继杰瑞之后Tik Tok平台GMV的明星主播，甚至在618生日会Tik Tok直播，GMV达到1.28亿，12小时位居Tik Tok第一。
短短两年，黄圣依从一个商家一个晚上直播只能完成10单，到现在一个晚上可以带上亿的GMV货。她是怎么做到的？
在黄圣依Tik Tok，整体的叙述风格呈现出一个幸福的家庭场景，而这个幸福的家庭情节永远不会缺少群众。更何况，八卦是大多数人的天性。关于黄圣依婚姻生活的传闻从未少于十年，人们对黄圣依的“富裕生活”充满了遐想。
在黄圣依的叙述中，“婆婆爱自己胜过杨紫”的情节经常出现。与婆婆有趣的互动可以说是黄圣依账号中最受欢迎的内容，而与杨紫的甜蜜互动、与孩子的日常生活等等也很受粉丝欢迎。
黄圣依也把这个场景搬到了现场演播室。在早期，直播的话题大多集中在杨紫和他的岳母身上。有时候甚至全家上阵，孩子和婆婆也来直播间，一家人带着货一起分享直播。
直播过程中，身处直播间的杨紫往往表情浮夸，情绪激烈，上演着与商家讨价还价的“喊麦”卖货情节，而旁边的黄圣依则一脸嫌弃和无奈。这种常见的家族式定位不合时宜，娱乐性强，强烈的反差和耳熟能详的段子对提高直播间的路人流量非常有效。
但时代的内容，加上合理专业的商业团队运作，释放了其最大的能量，使得黄圣依的货运事业蒸蒸日上，成为明星货运女王。
明星带货走进直播间
不难发现，在各大平台的货单上，明星主播已经成为一个非常庞大的群体。
当然，随着越来越多的网络名人明星在工作室遇害，这个赛道上的竞争也越来越激烈。其中，能像《黄圣依》一样成功的《杀出重围》，鲜有明星主播成为行业之首。
俗话说，天下熙熙攘攘，皆为利来。天下熙熙攘攘，皆为利来。
在时代因素的催化下，2020年，一股直播致富的浪潮将迎面而来。人们惊叹于唯雅、李佳琪、辛巴直播间数百亿、数千亿的商品成交额。在新颖的送货方式和限时低价秒杀的刺激下，源源不断的消费者涌入直播间。
一些草根主播默默崛起的背后，是2020年以来，众多网络名人明星进场，带货玩直播。
据了解，一般来说，明星直播卖货，赚的主要是坑费+佣金提成。
行情好的时候，腰艺人接一个品牌直播的收入一般都是六位数，比参加一个综艺节目录制的报酬高很多。坐在直播间里，简单的喊几个高价值的账单，就能给你带来钱。在暴利面前，不管是大明星还是网络名人Jr，在没有机会拍或者唱的时候，都会选择以囤货为副业。
尤其是618、双11等重要购物狂欢节，带着商品走进直播间的明星更是络绎不绝。虽然有一部分就像录制节目的飞客，只是来这里几次赚点快钱或者做做宣传。但也有人尝到了甜头，从此成为了永久居民。
这两年有很多明星选择彻底转型，以主播带货的新形象出现在大众面前。之前有黄圣依在直播间重现“神仙眷侣”的经典桥段，但时隔多年，又有再次扮演傻妞的安慰。
童星出道的舒畅，尝试过很多角色，有很多经典作品，积累了很多观众。在Tik Tok的舒畅看来，为了推广直播和吸引粉丝，经常会制作关于经典角色的反串视频。同样，在直播间，舒畅也经常换服装，民国服装，现代服装。
除了手感，舒适的带货技巧也值得肯定。
无论是介绍产品，带来效益，还是做好衔接，舒畅都做得非常专业。两者结合起来，舒适的载货生意也算是红红火火了。去年，第一场直播节目获得了4000万GMV，在线观看人数超过17万。曾经，远超当时大火的张庭，位列载货榜第一。
我们也很熟悉郝劭文，一个同样利用情感转化来销售商品的明星。
郝劭文小时候在《旋风小子》中扮演戴墨镜的可爱小胖，和释小龙的组合风靡全国。去年6月，郝劭文开始每周直播商品，一开始战绩平平，但他没有放弃。今年1月成为黑马，近一个月销售额突破7000万，粉涨150多万。
坦白说，相比其他有货主播，明星主播有自己的有货优势。作品被光环加持，然后时不时为粉丝上演一波回忆杀。内容噱头很厉害，直播间的流量自然不低。
但除了噱头，主播的根本目的还是卖货。要让更多的观众付费下单，仅仅依靠明星光环是远远不够的。也有很多明星试水直播的例子，最后生意惨淡，狼狈离开。
去年底，#支付51万给陈小春和网络名人带货只需5000元的新闻冲上热搜。有商家支付51万元与直播推广公司签约，对方承诺安排陈小春和网络名人一起带货。最后三场直播总销售额只有5000元。商家告上法庭，法院判决直播推广公司向商家返还41万元服务费。
67岁的TVB金牌绿叶演员李国麟，连续直播8小时，带货营业额仅200元；沈阳卖白酒直播，下单20多单，退单16单；吴晓波直播带了860万人观看，只卖了15罐奶粉；还有潘长江和嘎子哥谢孟伟，他们卖假酒的名声下降很快...
无数的失败案例告诉我们，并不是所有明星的影响力和知名度都能有效转化为购买率，无序带货也会给明星本身的形象带来负面影响，毁了自己的名声。
“明星光环”有限，带货需要硬实力。
主播们用自己独特的招数吸引粉丝的行为，其实和路边超市促销吸引人进来购物的行为是一样的，而粉丝能为之买单的关键原因就是你的商品更好更便宜。
有时候对于直播间的观众来说，当红明星主播的一句“粉丝宝贝，谢谢你的支持”还不如头部职业主播的一句“性价比最高”真实有效。低廉的价格加上详细的产品解读，消费者显然更愿意买后者的账。
明星的商品常态化后，商家的选择变得更加谨慎，而不是“名气”。
商家支付高额的坑费，却长期不培养直播。他们只是在发布公告时保持一定的距离。更多的时候，他们选择的是那些安身立命、稳定播出、有合作性、专业性的明星主播。后者的代表人物是近两年的“明星直播天花板”杰瑞。
去年8月开通直播账号后，Jerry在双十一期间个人携带量突破5亿，在今年618大促期间的携带主播中排名第三，总GMV超过3.42亿。6月11日，单日直播销售额达到1.29亿，成为今年618为数不多的搭载主播。
在一次采访中，杰里分析了他成功销售商品的因素。除了他适合直播的性格，更重要的原因在于杰瑞对直播核心要素“人、货、场”的深度掌控。
Jerry在开通自己的个人直播账号之前，主要是在直播间里做各种讲课，唱歌，选秀，卖货。他的账号上线后，在维持直播间热闹气氛的同时，更专注于产品的讲解和展示。
每次有直播，杰瑞都要对每个环节了如指掌。开播前会进行一次试播，之后会一个一个的重复播出。
开播前，杰瑞会对产品的所有信息，各种功能，以及大家对产品的反馈有一个清晰的了解，以便在直播中更好的展示和互动。同时也会向大主播学习，学习别人是怎么直播的。
播出时，无论是产品的卖点展示，还是配合直播间运营的福利，Jerry都表现出了一个有货主播应有的专业素养。
对于明星带货，Jerry的认识很明确。“粉丝来找你，你要给粉丝更好更新颖的商品，同时你要有更好的体验，更好的售后服务。这些都是直播对艺人的要求和责任。”
所以“让来我工作室的朋友买到实惠有用的物品”是杰瑞一直坚持的事情。
每次直播，Jerry都会严格控制商品的选择，亲自从大量商品中挑选一些好的商品在直播间展示，并多次与品牌沟通，让粉丝受益。
此外，杰瑞还会深度分析粉丝画像，根据粉丝画像为自己的粉丝选择定制产品，增强与粉丝的联系。比如粉丝中妈妈比较多的话，Jerry会推一些婴儿用品和烹饪用品。
专业的主播素养让商家认可和青睐，优惠和兼容的产品让粉丝信任和满足。在两期的作用下，造就了杰瑞直播的成功。
在如今这个明星带货到专精阶段的时代，“明星光环”的作用已经非常有限。谁更专业，谁能给消费者更大的优惠，谁就能在激烈的竞争中脱颖而出，笑到最后。
刘峰
