“这款美白面膜含有烟酰胺和熊果苷，皮肤暗沉的姐妹一定要洗。关注我，直播间送到家。”
从传统的淘宝电商到Aauto更快的电商直播领域，平台与行业的“双飞跃”并没有让“橙七七”“水土不服”，反而把Aauto更快的短视频变成了优势，通过直接的产品介绍和流量推广，15天成功提升人气20万。
仅半年时间，《橙七七》就实现了平均每场直播10万的成交，月成交近300万。最近更是达到了单笔成交20多万的新高峰。耀眼的数据背后，是“橙七七”对Aauto quickers电商“人货场”游戏的深入研究，这也印证了Aauto quickers电商蓬勃健康生态对中腰主播的孵化能力。
从淘宝到Aauto quickey:“Aauto quickey的强社交属性更适合我们”
从2007年到现在，阿良和琪琪已经在淘宝开了12家店，主要销售针对学生消费群体的女装。高峰期日销量15万，月均销量超过8万。
2016年，直播电商在淘宝平台出现苗头。随着引流成本的逐渐增加，直播商业化越来越严重。两人放弃直播，专心通过传统方式经营店铺。
今年4月，橙772意识到直播已经成为电商卖货的主流形式，他们也想把带货直播作为未来发展的重点。在对比了不同的平台后，他们认为Aauto quickent的高流量、高转化率、低成本、强社区属性更适合他们，于是毫不犹豫的加入了Aauto quickent电商。
“通过去年的春晚，我们感觉到Aauto quickless的流量非常高，我们也相信2020年的Aauto quickless会是一场灾难。”
正如阿良所说，目前电商在Aauto Quicker的发展趋势非常好。今年以来，a auto faster的商家数量已经突破百万，日活突破一亿。庞大的用户规模催生了越来越多的订单。阿良认为，如果你想在激烈的竞争中脱颖而出，你首先需要冷静下来，分析你真正的竞争对手是谁，并制定战略计划。
“我们最初选择做美妆的时候，会先确定我要超越谁，我要向谁学习，我的目标是谁。在每个阶段，我都会设定一个目标池，心里清楚自己想做什么，而不是凭空想象。”
跨平台换的橙七七并没有水土不服。十几年的淘宝电商经验使其拥有了成熟的运营体系，包括客服、美工、仓库在内的200多名员工足以保证生产线的高效运转。摆在我们面前的只有产品和新问题。
转换平台“适应期”，短视频为首要突破口。
经过一番研究，他们决定从化妆品和日化品入手。目标人群还是学生，通过短视频吸粉和直播打开了自己的销售渠道。“我们前期的首要需求是增粉，不太看重利润，而是吸粉。”
在电商领域探索多年的橙七七，早已积累了不少经验，因此对短视频玩法和转粉策略有一定的了解。他们通过引人注目的亮点、及时的推广和更快的支持，充分发挥了短视频游戏的巨大优势。
“我们更快的搬到Aauto后，非常重视短视频，几乎所有的吸粉都来自短视频。用了15天左右，粉涨了21万。高峰期一天涨粉2.6万，平均一天涨粉近万。”
产品是电子商务的核心竞争力，只有受欢迎的产品才会受到消费者的关注。所以，橙七七的视频内容大多选择吸引眼球的热门产品，并坚持每天更新。
除了产品，吸引眼球的文案总是吸引消费者的第一眼。所以在视频文案方面，橙七七也下了很大功夫。“我们将为每个视频编写相应的副本。粉丝在画这个视频的时候，如何在前三秒抓住他们的眼球，如何让他们更广泛的阅读，是我们文案写作的重点。”
“当时我们一天更新七个视频，每个视频都有推广。我先做预测，然后在转粉好的视频上做重点爆款。”
不计成本的大力推广和重点明确的重点突破，为他们带来了极快的涨粉速度，官方的支持更是为橙77的涨粉之路锦上添花。“官方注意到我们快速吸粉后会补贴每日曝光。这是Aauto Quicker的美颜扶持政策。”
掌控“人货场”，掌握拉新直播间和沉淀粉丝的方法。
在短视频这一核心武器被橙77发挥到极致后，它会将后续的增粉方式分为短视频、直播间、Aauto快商店三个部分，其中直播间是最重要的一个。
充分利用之前运营淘宝电商的经验，阿良和奇奇总结了直播中需要注意的“人、货、场”三个因素。“人是主播本身的调性；商品需要每天不断的拓展，分析，尝试，选择有优势的产品。场就是整个直播的节奏和控制能力。”
从这三个方面出发，阿良和奇奇为“橘奇奇”这个账号塑造了一个青春活力、“傻白甜”的人物形象。
“我们不想和其他人做同一类型的直播。那时候的七七在介绍产品、推销商品的时候扮演了一个专业的角色，我用一种搞笑的、娱乐性的方式把观众逗笑了。有了娱乐和商品，整个直播就不会无聊了。”
所谓男女搭配，工作不累。和七七阿良组合成“七盏小灯”，各司其职，分工有序，把直播间维持得井井有条。而专业有趣的互动让他们的直播间非常受欢迎。
除了自身的精心设计，Aauto Quicker的100亿元官方活动补贴也是新神器，仅一场直播就为橙七七带来了近4000的粉增。“a auto faster的电商新用户可以享受一元包邮服务。我会向粉丝详细介绍这一点，他们会成功吸引新客户并提高价格。”
直播见效后，如何维持用户的观看时间和粉丝的长期粘性，成为他们团队每周的必修课。“每周我们团队的人都会问至少三个关于直播间观众和橙七七账号直播风格的问题。我也会学习课程，分析学习直播风格好货的例子，提升直播间的节奏和氛围。”
好的货源低成本引流，Aauto Quicker的电商之路要走在前进中。
除了低成本引流，国产品牌的源头工厂也为其薄利多销的活粉吸粉模式做了铺垫。
起初在品牌选择上，橙七七对市面上的不同品牌进行了综合比较，最终选择了吸粉快的国货。“我们在选择的时候，把客单价高的大品牌和所有国产品牌进行对比。大品牌增长会慢一点，国货性价比更高。我们预算吸粉速度后，最终确定国产品牌。”
在选择了大方向后，橙七七成立了专业的挑选团队，对每个品牌都进行了仔细的筛选和尝试，同时探索和开发自己的品牌，将成本降到最低。
为了获得高品质产品的价格优势，阿良和奇奇坚持直接从广州源头工厂拿货，这里是国内品牌集中、质量上乘的地方。“在广州选货的优势还是挺大的。我们有合作工厂，也有自己的开放产品和联合工厂。所有商品都是一手货源。”
通过国产品牌和货源工厂，橙团七队实现了薄利多销。然而，他们的电商转型之路并非一帆风顺。用户在直播间集中、大量的下单，让他们的团队无法应对，仓库发错货、客户体系不完善等问题需要及时解决。
通过不断学习，不断修改，循序渐进，橙七七沉淀了40万的高价值粉丝流量和更稳定的业务流程。
“我们以前在淘宝做直通车推广，包括人群拆分和交叉，所以我们这里更注重Aauto快一些的店铺的人群导向，以后会有很大的帮助。”经过半年的Aauto quickless之旅，结合原有的淘宝电商经验，橙77团队在Aauto quickless中摸索出了一套自己的电商玩法。
目前橙77的直播间除了国货，还会适当加入知名品牌来满足消费需求，后续也会逐步走上大牌货的道路。关于未来，橙七七做了一个符合自己野心的长远规划。“未来两个月的目标是达到100万粉丝。直播间观看的用户数稳定在5000+，会有更多的品牌资源融入到商品中。我们也会慢慢推出高阶产品，真正有名的大品牌。”
