新媒体行业就像一座围城。外面的人们成群结队地去看明亮美丽的水面。而里面的人日复一日写文章，做视频，收入却惨淡，想逃离。
以前靠鸡汤和段子随便收割流量的时代已经过去了。传媒行业在经历了上半场的驰骋和野蛮生长后，进入了精耕细作、优胜劣汰的下半场，从争夺流量和阅读走上了提升价值和服务的发展道路。当媒体之间对用户的竞争日益激烈，用户的阅读时间已经达到上限的时候，媒体面临着两个迫切的问题——如何获得更多的粉丝？如何不被粉丝遗忘？
从小农思维到商业思维
自媒体最重要的是培养矩阵思维。
当一个号可以赚钱的时候，把号从10万粉丝增加到100万，收入是很难增加10倍的。但如果复制第二个10万粉丝账号和第三个10万粉丝账号，然后形成一个庞大的自媒体矩阵，只要在总体思路和方向上不出现大的偏差，后一个账号的收入水平和第一个账号差不多，那么收入翻倍是很容易的。
如何搭建自媒体矩阵，清雅最初选择通过互推和群推来增加文章的曝光度。当时他的思路是不用花钱，用最低的成本获得最多的粉丝。而清雅认识的一个同事，直接以一两百万的价格拿到了微信官方账号股票类的500万粉丝。这种直接用钱获取粉丝的方式，让他迅速抓住了微信官方账号发展的红利期，用广告收入填补了这部分获取粉丝的开支。但是清雅的微信官方账号因为发展速度相对较慢，错过了窗口。
用运营的手段囤积粉丝，这是小农民的思维。这个过程需要巨大的时间成本和资源置换的精力，增长速度会很慢，还可能错过微信官方账号发展的红利期。通过投放购买粉丝，快速获取目标粉丝群体，这是商业思维。所以在运营自媒体账号的时候，如果你能付费，那么最好不要追求免费，免费有时候可能是最贵的。
从广告平台到现金终端
做自媒体，不能完全把自己当媒体。
因为媒体变现的渠道比较单一。自媒体大多选择广告作为变现渠道，但广告业务变现效率很低。它的本质其实就是卖流量，多多少少会伤害粉丝的粘性。没有持续获取新粉丝的能力，微信官方账号的商业价值会越来越低，信誉也会受损。
微信官方账号每月发布文章数量有上限。订阅号一个月最多只能发30次，服务号一个月只能发4次，也就是说不可能无限发广告，也不能保证每天都能发广告，所以广告收入上限非常明显。
以自媒体和微信官方账号为流量渠道，是变现的新思路。比如罗辑思维，很快完成了微信官方账号粉丝的初步积累，成为拥有千万粉丝的微信官方账号。但他并没有就此止步，而是开创了一个新的赛道，叫做知识付费。在此基础上，罗永浩还推出了Get APP，提供课程、电子书、Get训练营等服务，实现流量变现，收入翻倍。
所以，自媒体一定要打造自己的货币化终端。不要把自己局限在一个广告平台上。越往上游，赚的钱就越多。
从制造炸药到制造标准产品
做自媒体，要摒弃传统的爆款思维。
爆款产品意味着名气的快速传播，巨大的粉丝关注，可观的广告收入。打造一款爆款产品，一直是媒体平台的梦想。爆款思维有其合理性，“爆款”是快速撬动市场的杠杆，是在激烈的媒体内容竞争中快速获取曝光的捷径。然而“爆炸”的效果转瞬即逝。自媒体要想获得持续的成功，还是需要坚持一个标准思维，就是把爆款产品做成标准产品。
很多时候，我们会发现一篇文章已经在微博、朋友圈刷屏，取得了非常好的传播效果。但只有这篇文章有影响。没人在乎媒体账号。创作者没有办法把内容持续变现。只有保证他们能持续做出爆款产品，才能赚钱。
这种现象在Tik Tok非常明显。爆个视频也没用。你只会被其他账号模仿，你自己的商业价值得不到提升。只有不断的出作品，出爆款，才能增强粉丝的粘性。这个账号有商业价值，推销商品和广告的机会就会找上门来。爆发式思维需要内容的创新，标准式思维需要团队的整体组织功能。如果不改变想法，辛辛苦苦的爆款只会引来无效粉丝。
Sunny将粉丝分为五类。第一类是负一级粉丝，也就是我们通常所说的黑粉。他们主要是批评和批判。第二类是零级粉丝，大部分是平台引导的。他不知道你是谁，也不知道你是做什么的，比僵尸粉略胜一筹。第三类是一流的粉丝。一流的粉丝，大概是通过一些热门的内容，知道你擅长什么领域，并加以关注。第四类是二级粉丝。他们知道你是某个领域的人才，也部分认可你的能力，但不喜欢你。接下来，更有价值的粉丝是3级和4级。他们大多会关注你的意见半年以上，会把你的意见作为重要参考。最后一类是五级粉丝，也就是我们说的脑残粉。他们会完全同意你的所有观点。那么后两类粉丝才是能让账号有商业价值的粉丝，也是微信裂变时应该重点关注的粉丝群体。
“好的艺术家抄袭，伟大的艺术家抄袭。”自媒体创业不要一味的求所谓的创新。如果你的目标不是改变世界，那么最好的方法不是创新，而是模仿。其实在粉丝裂变和流量变现上有很多可以模仿的经验。模仿不是指原封不动的照搬，而是根据自己的实际情况进行微创新。站在巨人的肩膀上，自媒体会成长的更快。
