本文基于贵农创始人江总在自有品牌大会上的演讲原文。
大家好，我是江湖传说中农耕平台的创始人老蒋。我的项目始于2015年。2012年之前做淘宝天猫。2012年，我关掉了淘宝天猫。2012-2014年，做腾讯电商。腾讯电商卖给JD.COM后，从2015年到现在，我做的事情是
01回归农业的真相:我不认同“私域流”的说法
我的题目是《回归农业的真相》。之前有很多专家评价，回归农业的兴起赶上了时代，正是三级分销模式让回归农业成为可能。所以千千有成千上万的分销企业。为什么这么多人做不到，只有少数人做得到？
所以我今天亲自来告诉大家，回归农业的道理不是建立在三级分配的传销基础上的。2014-2015年，我们与纪昀和拼多多几乎同时起步。虽然我没有像他们一样在纳斯达克上市，但是我们做得很稳健。表面上看，我们是在用这种模式展开裂变，但我理解，不管你是分布式私有域还是直接私有域，如果用户数量不增长。
所以我想先提出“思维认知三阶段”这个概念。大部分人看到的是流量，有些人看到的是留存的流量。我觉得不管是直营私域还是分布式私域，重点都是你能不能让一个用户变成多个用户，是为了分发盈利还是其他原因，让用户愿意给你带来更多的用户。绝对不止是给你打折。大部分人认为把C变成小B是私了。
营销是心理战。
所谓生物质，就是自我拉伸。一个流量会诞生N个流量，18粒种子会诞生800万会员。我没有做过任何广告。在过去的几年里，我玩Twitter赚的钱非常少，但是为什么那些不赚钱的人愿意不断给我带来新用户？这是值得思考的，避免被市场上的各种谣言误导，看透本质。
5月31日，我们邀请江南春来吹嘘一下。他的主题是电梯红利，是基于电梯广告。前面的嘉宾提到定位理论有些过时，我很赞同。但是，定位中有一个理论，我认为永远不会变，也不会错。营销的本质是在用户脑袋里定一个位置。无论你如何定位自己，无论你专注于场景还是品类，这一条永远不会变，所以我
过去，人们不关心在淘宝上做生意，因为流量很大，即使是在Tik Tok。绝大多数Tik Tok玩家并不在乎你能不能复购，因为决定他的生意能不能做好的关键不是复购，而是低流量成本找到更多流量。
捕捉心灵的关键是内容，三感是关键。
我觉得捕捉心智的关键是内容，因为我是新闻传播专业的，所以我做的事情会一直专注于用传播的方式解决用户的心智。我认为内容营销、社群营销、私域运营的根本核心在于你是否擅长运营内容。至于供应链或者其他要素，在目前的市场环境下，除了供应链的那些基本要素，制胜的关键在于你对运营内容的认知，以及你掌握的方法。
01三件事:有趣、有见识、有爱。
我这些年的实践，加上我的思维头脑，边实践边总结、分析、思考，我认为一个好的内容必须具备三个特点。无论你是用Tik Tok传播内容，还是视频号、微信群，还是推客户、分销商、会议洗脑，无论哪种方式是内容输出，什么样的内容更有效、更稳定，都要有三个基本特征:“三有”
分销私域和微信业务一样，用发财梦带动宝妈们无限裂变，最后几个月后裂变停止，所以根不深，所以不扎实。真正的根源不是“赚钱”，而是好玩、物质、有爱。之前，深圳有个作家。他的孩子病了，他写了一篇文章叫《罗，给我站住》。一夜之间传播了上百万次，突破了人们的情感共鸣，可以引爆。它还包括乐趣，乐趣还包括高级乐趣和低级乐趣。选择高级还是低级都无所谓，只要不犯法不缺德，然后内容有价值有深度。
如果需要再加一个“感”，我觉得是使命感。使命感是“三感”的结果。前“三感”服务于使命感。我们的用户和营销的数量就是能量，也可以是特定的用户。让一个用户为你催生无数的子用户。关键点在于是什么驱使他自发自主的传播。他一定有些感觉。用户不被你说服，但一定要被你感动。
02三感:价值感，崇高感，强迫感。
营销的重点是从感性的角度去触动他。如果拆解感性，就是“三感”:
首先是价值感。你的内容对别人有用，能帮他们解决问题。把别人从无知变成知识，从错误的知识变成正确的知识，这是有价值的，或者你可以把他们从沮丧变成兴奋，从无知变成聪明，从颓废变成快乐。如果你让他们觉得自己有价值，他们就会行动。
二是崇高感。崇高感和正义感是用户转发内容时分享行为的重要因素，因为价值感比较深。崇高感和正义感是基于交往和文化特性。只要抓住了普遍特征，就容易形成崇高感和正义感，就容易形成转发和分享。比如回归农民，就是打着帮助农民、发展农业的口号，帮助农民获得体面的收入。也许有人认为我们只是在喊口号，但我们已经做了五年了。我们是真诚的，不真诚的东西打动不了用户。真诚是最大的力量。公益会给人一种崇高的感觉，我们的很多诉求都引起了宝妈和中年女性的好评，所以7800万中年女性追随老蒋。
三是“强迫感”，也是美感。说“美”很容易被误解。美就是美，但事实并非如此。奢侈是一种强制，过时也是。我在《回乡》中的形象是一个很守旧的人，土也是一种强迫。如果你善于捕捉自己符合传播对象的冲动，你就能击中你的听众。
我用的是内容营销的“三有”和“三感”，我做什么都是精准的，无论是针对农民的社会化营销，还是短视频、视频号。去年疫情过后呆在家里的时候，我没有认真分析Tik Tok的比赛，就是做了我看到的，但是一年什么都没做。最近我又用“三有三感”的底层逻辑做了一遍Tik Tok，让一件事爆炸另一件事，这就是内容的干货和本质逻辑。
除了底层三感，几乎所有能一夜走红的内容都有一个共同的特点，就是冲突。很多人不明白冲突是什么意思。用另一句话翻译“冲突就是骂人”。任何不骂人的东西都不可能是爆炸性的。打土豪，推翻三座大山，就是骂人，就是攻击。如果你的内容不具有攻击性，说你好别人不好也不具有爆炸性。两个人“互咬”，一口两个人都受欢迎。最近这样的案例很多，不为人知的出名了。一个很普通的品牌要想出名，方法就是找人骂，他有错你也有错很容易对你发火。这也是我总结多年的干货。
04生物质是播种思维而不是韭菜思维。
在私域运营中，要发动传播的裂变，提高传播的有效性，提高信任度，增加转化率。很多人觉得就是把C变成小b，我没做过直营公司，但我想说的是，世界上所有的直营公司都有一个特点，除了那些因为违法而倒下的。所有用户都是通过卖来代替买，用户是通过分销进来的。一般用户几年都不会听你的。只有直营公司才能让用户听你好几年。
让用户成为你的合伙人去做分销是解决买卖对立的办法，但不是唯一的办法。站在用户的角度一起买而不是一起卖也化解了对立，也能提高传播的有效性和品牌信任度。
用什么生物质？想想播种而不是韭菜，不要把用户当成韭菜。群里一两百人，你会觉得你们没必要深入交流很久，发个广告就好了，别管了。但如果你看到的不是韭菜而是种子，就像在亚马逊河上找到一颗小麦，第二天就变成了麦田，如果你把少数用户当成一颗种子，你的耐心就会大大提高。一旦你有了耐心，种子就会发芽。
红利的核心是人是会传染的，因为人更有主见，自媒体的社交给了人传染的条件。很容易开始正向传染业务，流量会传染。红利和内容营销的共同特点是解决改变本质思维的问题，需要本质思维+长远思维。任何和时间成正比的东西都会越来越好，这方面我们不能做错。它来自于第一性原理认知、单项突破、叠加反馈的累积叠加效应。
用第一原理来带领我们做私域，因为私域的重点一定不能是流量，否则你做不了多少。一切没有本质思维的东西，都是摊贩的思维模式。希望在座的各位朋友和我一起，摆脱摊贩的命运。
