创业史每章提问

一个

让产品看起来有价值的最快方法是价格法。

例如:

“今天，我将与大家分享一种建立个人知识产权的方法。

我对企业主使用这种方法论，效果非常好。

关键是企业主愿意花10万学费去读书。

今天，你只需要花99元就可以学会一整套框架。"

不是，通过价格的方法，可以迅速让产品显得有价值。

卖货也是如此。当你销售产品和赠送礼物时，你可以使用定价方法来突出礼物的价值。

2

选择比努力更重要。只有选对了方向，才能跟风，才能成为风口上的猪。

为什么我说做个人IP的第一步是定位，因为定位=做出选择？

既然选择比努力更重要，那就值得在定位这件事上多花些时间。

定位决定了你选择吸引什么样的人作为你的客户。

它决定了你选择向客户提供什么样的产品。

它决定了你选择进入哪个细分赛道与同行竞争。

确定你选择为你的粉丝创造什么样的内容。

三

如何才能选择蓝海市场？

首先，这个市场的需求是持续增长的。

比如现在，Tik Tok的需求在增加，而PC官网的需求在减少。

然后，如果创业，一定要选择一个需求不断增长的行业，这里会有红利。

其次，这个市场的同行不多。

需求和供给之间存在比例关系。

比如需求10000人，供给100人，那么比例就是100:1。

随着竞争的加剧，这个比例会逐渐变成10:1甚至1:1。

那么这个行业就会变成红海，你不适合进入。

我们挖项目的时候，找需求的人增长很快，供应的人也不是窗口期。

四

说到个人IP定位，大多数人最大的问题就是舍不得放弃。

想要一切就意味着一无所有。

好的定位可以让你在客户心目中快速占领一块区域。

只要你愿意切入市场，很容易找到蓝海。

比如我是网络营销行业的，可以用组合的方式进行定位。

网络营销+Tik Tok，即Tik Tok营销专家。

行业+网络营销+Tik Tok，也就是美容院的Tik Tok营销专家。

不要害怕切割定位后的小市场。你知道全国有多少美容院吗？

只要你在细分行业足够专业，你的市场就足够大。

五

要占领一个市场，你必须把自己定位成这个领域的专家。

然后告诉别人你的标签，喊出你的口号。这就是“论点”

然后找大量论据证明你说的是真的。

内容就是你的论点。你每天输出大量内容，证明你真的如你所说。

这时候不要怕吹牛，关键是要把吹过的牛变成现实。

不要怕自己不够专业。你的粉丝永远是比你现在弱的那一方。

你在进步，你的粉丝水平也在进化。

六

要升华个人IP，必须要有自己的理论体系。

每天输出的内容都很零碎。要形成更强的个人品牌，必须要有作品。

这个作品可以是一本书，一张专辑，一系列的课程。

全集可以系统地呈现你的理论体系，把零散的思想串成一条线。

我之前写的关于创业的文章比较零碎。自从我梳理并发布了《如何从零开始创建盈利性公司》的音频专辑后，这套创业理论逐渐系统化。

系统代表你的思想。

七

每个行业都可以用以下框架整理出一套理论体系:

一、这个行业有哪些痛点亟待解决？

第二，你掌握的方法能解决痛点，对客户有什么好处吗？

三、有哪些成功的案例证明你说的是真的？

第四，你的解决方案是什么？

第五，方案中需要哪些工具和产品？

根据这个模型，你可以整理出自己行业的理论体系，占领专业的制高点。

八

从营销的角度来说，一本书是洗脑的工具，是吸粉的诱饵，是权威的认证。

出书后，你就是粉丝眼中的作者，你个人品牌的权威性会更高。

书很长，有足够的时间建立陌生人对作者的信任。

图书价格低，可以覆盖更多的线下用户，助推你的线上媒体。

出书不是专业人士的专属福利，普通人也有机会通过出书做营销。

九

如果你还没有出书，那么你可以推出一些自己作品的系统专辑。

比如你可以推出一个音频专辑，发布到喜马拉雅等音频平台。

例如，你可以推出一个视频专辑，并将其发布到Tik Tok、优酷和其他视频平台。

例如，你可以推出付费课程，并在雪浪、钱潮和小叶童等平台上发布。

比如你可以推出一本电子书，用网络工具自己制作一本电子书。

个人IP必须有自己的代表作。

10

如何积累个人人气？要靠内容的不断积累和传播。

你把内容发布到自媒体平台，自媒体平台有自己的推荐机制，会把你的内容推荐给感兴趣的用户，这样就会有一次曝光。

如果你的内容很好，能引起读者的共鸣，他们就会与你互动，那么你就会有更多的推荐，从而获得更多的曝光。

每一次阅读都是对一个个人品牌的曝光，每一次播放都是对一个个人IP的曝光。

从这个角度来说，你发布的内容越多越好，量变最终会导致质变。