梁嫚珈：在交个朋友直播间替父母还债

早上9点到12点，去你公司开会，讨论公司的业务进展；

下午2点到6点，交友、化妆、拍短视频；

晚上7点到12+点，做朋友的酒食直播间，带货生活。

今天是主播梁的日子。虽然档期已经满了，但她还是要求公司:“在每周休息的间隔时间安排几次直播”。

在成为交友主播之前，梁坤经常自己开直播和网友聊天。2020年5月的一天，“那天我在Tik Tok和大家聊天”，突然有人画了一个嘉年华。“这是我第一次收到这么大的礼物”。梁孟佳好奇地打开了这个人的Tik Tok:罗永浩，1700万粉丝。那是老罗！“我会抓住机会，我会说，罗老师，你在招主播，我能感觉到，然后我就去了。”

当时，刚刚完成一次创业的梁坤，正在对接资本机构FA基金。她投资的一个产后恢复项目被另一个基金接受，她赚到了人生的第一桶金。之前她也参加过I黑马的创业者培训交流活动，是最受欢迎的创业者。他们还举办了一场“我黑马运动会”。最终，800多名“黑马”创业者到她的公司交流。那时候，梁才刚刚20岁。

“罗老师来找我的时候，我正急着学习他是怎么变现的，怎么把货带活的”。

虽然没有“心理负担”，但梁坤的第一次直播还是很紧张。“上台前我的手一直在抖。平日里直播讲话很正常，但那次感觉自己像个播音主持。”

因为长得像舒淇，“梁”这个名字很快就被粉丝们换成了“小舒淇”。

除了拥有明星的外貌和身材，梁的家境也特别殷实，日常生活“清闲”。她每天练字，遛狗，聊天。当她有更多的闲暇时间时，她总是和她的女朋友们一起旅行。

后来，她又开始了新的事业，忙了起来。于是，她欣然离开了交友的工作室。

第二次进宫——第二次入狱

今年年初，一件不幸的事情发生了。年迈的父母突然欠下巨额债务，妹妹被迫卖掉老家的房子，而梁谈过婚的男朋友也和她分手了。

在巨大的打击下，梁开始每天“借酒浇愁”，有时甚至在酒后直播与网友“对话”。有一次喝了点酒，没憋着，直播的时候把家里的事都说了。“我当时没控制住，因为太累了，撑不住了，压力太大了，就在直播上哭了。我只是说，没有人能真正感受到我的压力，没有人像我一样受到过打击”。那段时间，天真活泼的梁曼佳真的很郁闷。

“我以前不喝酒，后来成了酒鬼。天天朋友圈发酒”。梁自嘲道。

“可能是因为他们看我朋友圈天天喝酒喝酒，知道怎么喝酒，所以让我回来说说”，梁笑着说。7月，她收到消息，需要一个新主播在直播间做朋友的吃喝账。负责主播的萧艺找到梁淑佳，邀请她再次回来。

也许是命运吧。不管什么原因，她决心像罗永浩老师一样活着还债。

原来的“一代主播”回来了，梁曼迪一上来，粉丝都炸了。弹幕里很多人说，这不是原来的小舒淇吗？很快，直播间的GMV突破了一百万。

信任感

消费者在买东西的时候，有三个基本的决策要素:需求、接触、信任。

想买好酒，这是需求。但是，在哪里可以买到呢？交给一个朋友的葡萄酒工作室。这是联系人。这个工作室这么便宜，是真的吗？让朋友背书，主播懂得喝酒，就是信任。

“我自己还是爱喝酒。每次播的时候都喝。另外，朱老师会给我增加很多的知识，我也会注意酒精方面的知识来学习。了解产品和产品的卖点才是最重要的。”梁满甲说:“你的长相如何并不重要。你在这里有自己的基础，我很有信心。”魏亮说。

“酒也是，因为我们直播工作室卖的酒都是纯粮酿造的酒，你可以放心卖，而且这么便宜”。很多酒甚至夹杂着她的喜怒哀乐，梁在直播间里也是满满的坦诚表情。

梁舒佳认为直播带货是为了升级大家的消费。花一点小钱，就能提升品味，带来价值感。

“比如我在外面的一些朋友，之前他们送了我一批收藏的酒。我这么穷，然后还想回赠别人礼物。我在我们的酒账户里买了很多好酒，比如我送回朋友直播间的一款梅子酒。这酒好喝，里面有24k金箔，很有特色。”梁说。

说到这里，她拿出手机，在直播间里展示自己点的酒。“你去我家看看，都是酒，我是个真正的酒徒”。

拼命赚钱

最近梁满家连续播了十几场，然后就有弹幕说“这个小姐姐好辛苦，这个账号能看到你，这个账号还能看到你”。“这不容易，小妹妹。这么拼，特别心疼”。

“当时正好是我的生理期。一离开屏幕，我就蹲在地上难受。一进屏幕，我就得保持微笑。这段时间挺难熬的，但是这些粉丝的弹幕会让我觉得特别温暖。而且我们团队还给我准备了红糖水。然后也是我的生日。那是我在工作室的第一个生日。”。

当天就有网友在评论上刷到“你让这个女的喝了我来买。”搭档朱直接蛰了他一下，把他黑了。“那时候我有一种做贼的安全感，那种感觉特别幸福。”

“主播这钱，不是每个人都能赚的，你得吃这个苦。罗先生这边，目前收入跟你的辛苦程度成正比，不像我听说有很多机构很吓人，很压抑。感觉罗老师这边对主播很好啊”梁曼佳说。

近日，Tik Tok电商推出独立电商APP“Tik Tok盒子”，成为“兴趣电商”和品牌电商的决心坚如磐石。交友直播工作室也完成了Tik Tok生态的“交友宇宙”布局。梁孟佳也希望有一天“开始内部业务”，并开设一个新的类别号。定位也是酒，但是只卖白酒和威士忌，因为我平时喝的都是威士忌。我深有体会。

与此同时，梁在的对外创业也在提速，这是一个与医疗相关的创业项目。“Tik Tok还没有行医执照。如果我们这样做了，我们肯定会成为Tik Tok医学界的领袖”。

“我有一个还债计划，但是由于现实因素，其他地方短时间内无法实现。目前我收入最快的是直播。所以我珍惜每一个能让我活上来的机会。”

“我什么时候能帮家里还清债务？我估计有点悬，因为我家的坑太大了。包括我自己，我什么都没有了。反正我现在干干净净的，但是我挺舒服的，接受这个现实。”

有时她会想到一个叫梁金玲的女孩，其实这是梁的原名。大一的时候，她报考了CBA啦啦队。当时有4万多人报名。她练了三个多月，花了很多时间编舞，也考虑了能不能激发气氛。最终，她获得了CBA联赛啦啦队冠军赛的“MVP奖”。

从当年最漂亮的“篮球宝贝”，到20岁创业的青年才俊。藏起相机后，梁坤还清了父母的债务，又回到了主播的岗位上。她依然骄傲，依然仰着头，自由地冲撞着生活。

在那些命运不眷顾你的日子里，悲催是不够人道的。在直播间里，她成了笑容满面的“饮者”，成了让万千粉丝驻足的“小舒淇”。

她人生的起起落落就像那个明星舒淇，似乎也是某种缘分。后者一路努力，最终获得尊重和认可。在父母欠下的巨额债务的压力下，梁不断挣扎，完成了自愈。