最近几天，“摆摊”的话题变得火热。中国很多城市的人打开手机登录互联网，互相问候的话语变成了“今天摆摊了吗？”从朋友圈到街头巷尾，讨论的话题都是一样的，“卖地摊什么最赚钱”“第一次摆摊有什么注意事项？”
聪明的老板蹭地摊经济的热度，招地摊或者教地摊秘笈；经济波及资本市场，a股零售百货、车企迎来一波行情；在微博上搜索“地摊”，可以关联十多个话题。一股全国性的摆摊潮正在涌动。成都、合肥、济南、郑州、长春、石家庄、青岛、宜昌、陕西等27个地方明确鼓励发展地摊经济。上海还将于6月6日启动首届上海夜生活节，活动将持续至6月30日。
身边的人似乎都跃跃欲试，但真正走出去的又有几个？摆摊的实际情况是怎样的？带着希望进入的人是有机会自救还是有新的体验？燃财经采访了八位最近加入或打算加入“国摊”的人。在此之前，他们是商人、自由职业者、大学生、企业员工、媒体人、艺术家、企业家。这是他们的口头陈述。
-自助-
378元卖货用了三个小时，拍了一部播放量800万的Tik Tok。
白静| 31岁在河南郑州做生意
刚摆摊两三天，还是新手。
我一直有这个想法。最近看到鼓励摆地摊的新闻，就出门了。我是卖艾草产品的，跟别人不一样，没有额外成本。中国很多艾草产品都产自我的家乡南阳，我家里也有工厂。
在我家楼下的街上，你可以在晚上六点以后站出来。没有收费，我就带了两个箱子和一个折叠桌椅，直接放在车后备箱里，走到哪里放哪里。第一天卖了400元附近，在郑州算是不错的收入了。
摆摊是很注重细节的。比如很多卖家把东西摊在地上，但大多数人都不愿意弯腰去看。最好把货物放在人们经过时能直接看到的高度。比如你要有一颗平常心，就不要推到网络名人特别多的繁华街道，生意不一定好。
现场来源/受访者供图
摊位旁边的阿姨说:“这东西你在哪儿卖都行，没人跟你争。”因为南阳的艾条产品一直都是批发给电商，发往广州、义乌等地出口，或者流向艾灸堂，基本不会出现在地摊上。
再加上我平时喜欢玩Tik Tok，流量才几千。摆摊的第一天，我拍了一段视频。没想到三天播放量近800万，粉丝数增加了几千。第二天，我去摆摊的时候，有直播。
Tik Tok受访者交通比较
其实这是一个拓展C端用户的好机会，然后通过微信交易，还能产生口碑和复购，比传统线下一次性交易好很多。一个年轻人在Tik Tok看到我的直播后，发现他和我在同一个城市，马上开车到我的展台来交流经验；另一家门面房的老板也想加盟摆摊，问我能不能供货。
Tik Tok的粉丝数量突然上升，有更多的陌生人加我为微信好友。但目前我们只是夫妻，无法兼顾地摊和Tik Tok。我正常的日常生活，睡觉吃饭都被忙碌的日子严重影响了，还没有精力去建立自己的粉丝群。
卖不了活货，就摆摊卖耳环。
李倩|北京36岁的商人
我已经工作10年了。我曾经在建筑工地、餐馆和商场工作过。我在Aauto快上做了几个月的主播，都是给别人打工。我也试过在Aauto更快的卖货直播，折腾了一个月，连500块押金都没退。
两个月前，我跟着老公从哈尔滨到了北京。以前我们都是挑工作的。如果这份工作不成功，我们会改变它。现在因为疫情，挑我们成了工作。
之前摆过两次摊，一直被城管赶出来，一直在跑，就没再摆了。最近听说地摊火了，就放了一些耳钉，在地铁口附近，人多的地方试了试。但现在不敢投入太多成本，就拿一些低价货先卖。我一般都是晚上6点左右开始放。考虑到交通问题，晚上9点左右要带回家。
受访者燃财/图
现在摆摊的人太多了。大部分都是跟我的心态。首先，拿一些小商品去卖。卖的好就卖。如果不能，他们会去找工作。以卖耳环为例。方圆几百米内，好几家公司都在卖这个。通常情况下，摊位旁边的人会问对方:“今天卖了吗？”情况不太好。
收入方面，在Aauto卖更快需要3元运费，再去掉人工成本和平台佣金。一件商品的利润不足1元；目前地摊没有运费成本。进价5.8元的一件商品，可以卖到12元，但是订单量少。有时候，一天都没有一单。平均一天能赚三四十元。如果去掉所有成本，可以赚10元左右。
我不需要再投入任何成本。如果半个月不见好转，我就不打算继续了。现在白天也在找工作。
摆摊赚钱的秘诀只有一个——勤奋。
李南|河南焦作29岁影视自由职业者
摆摊之前想开服装店，但是家里人建议我先试试水，于是我就开始在我们县城练摊。
我和媳妇带着八个月的宝宝摆了个摊，一般都是媳妇卖的。我负责照顾孩子，也是一名专业的护士。早上去菜市场，晚上放在广场附近。两个地方都自带流量。
图片由信息来源/受访者提供
我们卖童装大概十几二十块钱，五月初就开始摆摊了。基本上和我们竞争的人很少，一天能赚一两百块，有时候能赚三百块。不过最近摆摊的人越来越多了。原来这里只有六七个摊主。现在，有几十个摊主。自然，我们赚的少了。
就这一个月的摆摊经历来说，我们发现赚钱最大的秘诀在于坚持不懈。一个“勤奋”字，就已经打败了一大半的竞争对手。因为在你摆摊练习的过程中每个顾客都会给你反馈，当你得到的反馈多了，你就知道下一步该怎么做了，所以你不能偷懒，每天都得练习。
当然，摆摊也是要学的。最近也在网上看了一些带货的直播视频，也去义乌的直播村逛了逛。
就目前来看，摆地摊肯定不是长久之计。现在，我想在固定工作之外，开个副业，主要是为了给孩子多挣点奶粉钱。
-体验-
带着孩子卖玩具，摆摊就像做实验。
JQ | 37岁北控企业研发
我是技术宅，从来没想过有一天会摆摊。但是这两天我收拾房间的时候发现孩子闲置物品太多了。扔了可惜，留着也没用。我和他商量:要不我们摆个地摊，体验一下热门趋势？听了孩子们的热情，我们采取了行动，但并没有我们想象的那么容易。
首先，是选择。我让我的孩子自己选择物品。过了几个小时，他一个也没挑出来，因为他一个都舍不得。我不得不给他做思想工作。我问他:“一个玩具，别人出价10元，你却不卖。你愿意卖100元吗？”他答应了。我告诉他，所以你在乎的不是物品，而是价格。在我的劝说下，他最终选定了三个玩具和十几本书。
其次是定价，我们基本上给7折，3元一本儿童杂志，5元一本海洋生物和鸟类王国的书，10元到50元不等的玩具。为了正规，我把店名、收货码、价格都打印了出来，还想了一句“开业优惠，可以砍价”的广告语来吸引顾客。
晚上7点，我们正式出门。我们选择了小区最繁华的街心花园门口的长椅。果不其然，地摊一摆出来，就有很多小朋友带着大人来围观、打探。这时我靠边站，让孩子当老板，全权卖货。孩子觉得挺新鲜的。他们一次又一次地向孩子们演示如何玩玩具和介绍书的内容。演示玩具手枪时，子弹飞得很远，孩子们跑来跑去不说辛苦了。不过说到砍价，大人还是会问我，我也会让他们直接问“老板”。
守摊子不容易。花园里有许多蚊子。我们带了花露水，却被咬了N多包。我还给孩子带了个Kindle，叫他待在原地别动，不要卖东西跑去和孩子玩。
第一次出去一个多小时，卖了一个玩具和一本书，一共20多块钱。其实钱不是目的。平时喜欢带孩子做一些实验，比如3D打印，编程游戏。摆摊对我们来说就像是另一个实验。当然，我们还得在实验中不断调整参数。事后，我们做了总结。孩子们对声学和光电玩具更感兴趣，书籍不太好卖，所以我们在第二个摊位改变了定价策略，转向卖玩具和赠送书籍。
这几天身边很多人都在说地摊经济。有人说只是一阵风，我希望它成为一个长期的事情。我去过一些经济发达的城市，至今还保留着地摊和集市的原始形态，从中可以感受到一个城市的生机和活力。这样的烟花应该多一些，我也打算继续摆地摊。
自媒体人摆地摊卖电子烟，卖80块钱半天。
陈北京55岁蒸汽范主编
我是电子烟行业的自媒体人。上周末去北京大柳树市场摆摊，卖了一下午电子烟。
之前知道大柳树市场已经有人在卖电子烟了。当地摊主说，他们不需要什么证照，直接摊开来卖就可以了。于是我联合厂家摆摊，相当于变相推。
我卖的是一次性香烟，价格是30元一支，50元两支，不分品牌。价格比专卖店便宜，因为专卖店成本高，厂家有价格控制。实际过程中，砍价后的成交价是40元两个，因为我的主要目的是推广和了解市场，对价格并不太在意。
刚开始摆摊的时候，根本没人搭理你。后来介绍给路人。一开始有人止步，有人有尝试的欲望。基本上简单介绍一下就可以成交了。
图片由信息来源/受访者提供
那天效果不是很好。下午只卖了80元。可能是市场人群的结构吧。当时我们身边有一些带烟叶的香烟，因为市场上有烟叶卖。但是，我仍然认为电子烟针对年轻人是一种误解。应该是面向传统烟民推广，而不是寻找年轻用户。
去年11月网络禁烟令出台后，对电子烟的销售影响很大，厂家的库存压力也很大。我一直在呼吁大家摆摊卖电子烟。然而，这一波来的正是时候。
大柳树市场电子烟摊位有限制。后来得知，电子烟是大柳树市场的违禁商品之一。基层管理者，不管你的理由是什么，只要有电子烟两个字，就会被卡住。我也问过其他一些二手市场，禁止摆摊卖电子烟。市场经理发现后，会提醒你先放好。不听，就没收。如果赎回的话，要交500元左右的罚款。
我这次摆摊的出发点是，我觉得大众对一个新产品的体验和评价是主观的，需要接触到一些C端用户才能得到更全面的评价，所以我作为媒体在做一个实验，也希望能找到一些销售渠道帮助厂家推广。
一个月摆摊七次，一次最多赚200元。
林21岁，河北保定大学生
4月底开始在当地夜市摆摊。到现在为止，我已经摆了七个摊位了。很多时候我一天能挣200块钱，其他时候只有十几块钱。
当地夜市摊位来源/受访者供图
我家从事小生意。我从小就和父母一起摆摊，但这是我第一次一个人摆摊。从选货到找货源、卖货，都是我自己做。
摆摊前做了市场调研，发现公园里年轻人、家长、孩子最多，就锁定了夜市和公园。货是从淘宝1688买的，成本很低。我抱着试试看的态度，投了400块。
第一天在夜市摆摊的摊位来源/受访者供图
摆摊前，我准备了一些喊话，也试着自己录下“传播风”的口号，用音箱播放出来，但发现效果并不理想，因为夜市卖的东西单价很低，人们不会太在意广告词。
基本上吃完饭就骑电车去摆摊，一次大概两个小时。但是因为以中老年人居多，我的网上名人玩具，耳机，数据线，头带，小夜灯等比较适合年轻人的东西都不好用。
我觉得摆地摊不丢人。朋友们都知道我在摆地摊，有些会照顾我的生意，但第一天还是有点尴尬。为了缓解尴尬，我自己玩了一会儿，别人看到我玩就围了过来。但是最后第一天只卖了六七十块钱，对我打击很大。
总结了一下经验和不足，第二天就带着我的蓝牙耳机和设备，结果卖了30块钱。第三天转园，没想到生意很好，卖了100多块钱。摆摊还是挺容易的。
第三天园区展位来源/受访者供图
-艺术文章-
摆摊不仅是自助，也是一种流行艺术的实验。
尹先生|北京35岁时艺术工作室的创始人。
摆摊的想法是一天前才产生的。第二天晚上，51幅精心挑选的画被放置在双井地铁站外的空地面上。这个地方离我们工作室很近，人流量大，我们提前占领了。毫不夸张的说，我们是北京最好的工作室，也是第一家在北京摆地摊的工作室。
卖画的摊子是为了自救。工作室好几个月没开了，实在坚持不下去了。作为一家培训机构，我们的业务要靠流水，否则很难经营。从春节前放假到现在，我们每个月都亏了20多万，总共亏了120万。支出根本填补不了。人工成本，租金成本，市场费用都是钱。疫情来了，收入完全断绝。
5月19日左右，我们正式恢复营业。只有一个成人校区，两个儿童校区仍然关闭，营业时间缩短。没人来，大家都刚刚复工，学生会有些安全顾虑，也没有新的客户。现在摆地摊，买幅画送两个体验班，也是做点宣传。靠卖画是维持不了的。
2015年开始做，是北京第一家成人工作室。模式，课程体系，市场结构，薪资结构，教学管理甚至工作室装修风格都是第一，但连我们都摆摊，更别说别人了。前几天有人给我打电话，他也是开工作室的，说我坚持不下去了，要整体卖掉。说实话，我也不是白给的，我自己都照顾不了。北京整个艺术培训行业大约三分之二倒闭。
摆摊是一种新的尝试。这些画都是我们同学创作的，甚至还有来帮忙卖的同学。这些年来，我们都有感情。以后如果学生愿意把作品投放市场，我们会独立立项，长期做下去。如果政策允许，我们肯定会继续做下去，不会放弃任何市场机会。
路人在看画烧金融/摄
艺术从来都是从上面仰视的，但是当你把这些画放到地上，这是一个新的现象，不仅仅是研究学术，也不仅仅是展示技术，而是在社会学的层面上展示。经济不景气的时候，会拿出艺术品来满足人们的心理需求，安慰人们的情绪。我们拿出自己的画，看看会不会被普通人认出来。这几年我们也在探索艺术的大众化，这是一个长期的事情。
经过一夜的展示，卖出了11件作品。事实上，当艺术开始流行时，作品比藏在美术馆里的作品更重要。
我是个摆摊专家，想收集北京街头的人物生活画像。
肖| 27岁北京全球创意分享平台VIVA，绘制生活创始人。
当我看到铺天盖地的“摆摊”新闻时，我打算在北京做一个VIVA项目。
项目的灵感来源于一次旅行。2017年，我还在美国旧金山读书的时候，我爷爷去世了。那是亲戚第一次离开，我一时接受不了。直到电影《可可》，我看到了关于死亡最好的安慰。我真的很惊讶，惊喜，也很好奇一片神奇的土地是如何孕育出墨西哥式豁达的人生哲学的。
两个月后的墨西哥之行，我去一家博物馆参观他们国宝级画家弗里达·卡洛的画展，我被她的画震惊了。她的生活支离破碎，但她在绘画中化痛苦为爱，焕发出旺盛的生命力。绘画成了她与生活联系的方式，她在去世前八天创作了这幅《Viva la Vida》。
生活万岁资料来源/受访者
我一时兴起，临时决定做一个关于生活的小实验，地点选在博物馆门口。那是我第一次摆地摊。地板上铺满了临时购买的画笔和白纸，邀请每一个带着好奇目光的路人通过绘画来回答一个问题:你的人生是什么？让他们描述自己对生活的理解。那天我坐了3个小时，收集了70幅画。
萧宁在墨西哥城的街道上。来源/由受访者提供
博物馆入口处的“画家”来源/受访者提供
在美国旧金山，我遇到了一个外国人。他的作品里有三样东西，一个煎蛋，一顶厨师帽，一杯水。我开玩笑地问他:“你是吃货吗？”他给我讲了他自己的故事。
原来他曾经是个单亲爸爸。三年前，他走投无路。他带着三岁的儿子来到旧金山。他几次想结束自己的生命，但每次看到儿子，他都告诉自己不能死。他不得不为儿子再做一次努力。他免费报了一个当地为无家可归者开设的烹饪培训班，通宵学习，当然是因为他很有天赋。三年后，我见到他的时候，他已经是旧金山有名的厨师了，正准备开自己的品牌。
他想让我分享他的故事，告诉更多的人，“不要在困难的时候放弃，总会有光明的一天”。我说，“我答应你”。若干年后，因为一次偶然，我收到了他的信息，“我们偶然相遇，但非常感谢你关心我，关心我的生活，关心我的故事，关心食物是如何拯救我的。我遇见你的那一天，会永远存在我心里。”
之后，我将收集到的画作扫描上传到网站，一个全球性的艺术项目“VIVA Painting Life”就此诞生。
后来我在30多个国家的大街小巷摆摊，请人画生活，从美国到古巴，从法国到希腊，从新加坡到阿根廷，再到巴布亚新几内亚。中国也有很多人主动加入进来。在各自的城市，也许在街头，老师，公司，他们邀请身边的人停下来画一笔，花一点时间画一幅画，讲一个自己的故事。
我从2018年开始就有一个梦想，有一天我可以收集北京街头人们的生活肖像，就像我在世界各地所做的那样。因为很多在这个城市流浪的年轻人，觉得自己对这个城市很疏离，不知道这个城市的社区文化是什么样的。现在已经踩了三里屯和几个地铁口。不知道两年后能不能实现这个最初的梦想？
*应受访者要求，李南和JQ为化名。
来源:燃财经作者:金齐黎明赵雅娜周继峰黄丽梅
