这两天，商品直播又有了新动作。直播时，某品牌砸了上亿，还送了一分钱酸菜鱼。一夜之间，粉丝数增加了几百万。大家感叹资本终于开始商品直播了。
越来越多的人加入直播带货，大家都取笑。宇宙末日就是直播带货，连过去光鲜亮丽的明星都蜂拥而至开始直播带货。你会看到曾经的国民女神举着自己根本用不上的9.9护肤品，亲切地给家人打电话，说要每天擦这个保养皮肤。大家都不会相信，但还是有很多人趋之若鹜，只是因为9.9的邮费。
现场发货能持续多久？直播发货是一种形式，很像很多年前的电视购物。现在，应该很少有人选择电视购物了。其实真相是屏幕在我们手里已经从电视变成了手机。直播这种模式能不能走远，取决于平台能贡献多少优质内容来抓住受众的注意力和用户的持续时间。
未来，谁能占领用户心智，抢占更多用户时间，谁就能笑到最后。
不知道大家有没有注意到，今年的618异常冷清，没有铺天盖地的宣传，没有晚会，甚至连618之后的数据都没有公布。更有意思的是，淘宝一哥在618前突然关播，几个月都没露面。这是继一姐走后的又一大新闻。至此，淘宝的两位头部主播已经停播。
68可能是一个重要的转折点，标志着淘宝的霸主地位正式被打破。其实对淘宝来说未必是坏事。长期以来，流量被两个大主播瓜分，小商家很难在这里分一杯羹。这次中国之行对平台上的其他小商家来说是好事，但留给淘宝的时间已经不多了，因为商家和消费者都已经跑到Tik Tok去了。
作为消费者，他不在乎你的主播。他只关心今天的内容是否有趣，某样东西是否划算。在哪里买不重要。
刘畊宏爆炸，百万人在线健身，人人都成了刘畊宏女孩；新东方转型直播的时候，大家默默跟着董老师流泪，听他讲人生的浪漫，为知识买单饭；今天花一分钱买了酸菜鱼，我又变成了酸菜鱼姑娘。
消费者需要新奇和高质量的内容。只要产出是良性的，消费者就会一直在线。直播发货，大家都在争供应链，最后会有价格之争。但是，一味以价取胜是走不远的。如果你继续给消费者提供情感价值，占领他们的心智，不断提高消费者和你之间的粘性，你的雪球会越滚越大。
那么普通人现场带货还有机会吗？
有机会，但机会不大。
经常收到这样的私信。我是一个普通人。我没有颜值，没有才华，什么都没有。你觉得我做直播带货可以吗？
其实你自己已经回答了。平台需要你为他赚钱，提供相应的价值。你拿什么来交换？我在上一篇文章中说过，人与人之间持久而高质量的关系的本质是价值交换。不要抱有任何幻想。你不能给平台带来经济价值，也不能给消费者带来情感价值。平台为什么要给你流量？用什么？
如果你想做直播，关键因素是你有足够的自信说服消费者。如果你连自己都质疑，消费者怎么可能信任你？
普通人要带货。如果你能让消费者信任你，他也会信任你。不管你卖什么，他都会支持你，因为大家都知道你会拿提成。在哪里买都一样。还不如去自己喜欢的主播那里买。
塑造值得信赖的形象，让消费者喜欢你，信任你，是普通人在直播领域的一张关键王牌。
建立微习惯，夺回生活主导权，让改变发生。
