来源:世界风格绘画
作者:保镖兄弟
2022年8月5日，网络名人中的“彩虹夫妇”，Tik Tok被自己的一句话推上了风口浪尖。
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视频中，“彩虹夫妇”主播自称一天带了2亿的货，除去所有开销，他大概赚了400多万。
据悉，彩虹夫妇的账号绑定了“菜菜是彩虹”企业店铺，该店铺指向的公司是成都菜菜是彩虹信息技术有限公司
Sky-check显示，这家公司位于中国自由贸易试验区成都高新区。公司成立于2020年12月4日，注册资本100万元，法定代表人孙。
经营范围包括营销策划、食品互联网销售、化妆品零售、化妆品批发、日用品销售、箱包销售、鞋帽零售、文具批发、珠宝零售、体育用品及器材零售等。
关于公司的员工，成都是指洪信息技术有限公司的员工不到50人，其中7人投保。纳税人资格类型为增值税一般纳税人。
此外，天眼查还显示，成都是彩虹信息技术有限公司的法定代表人，孙与三家企业有关联，其中两家存在关联。除上述是彩虹公司外，还包括孙和共同拥有的重庆信息技术有限公司。郭斌还与三家公司有关联，这三家公司都是存在的，包括上述两人共同拥有的两家公司和他们全资拥有的成都蔡斌供应链管理有限公司。
言归正传，孙的“炫富视频”很快引起了成都市国家税务局的注意，该局对媒体表示，目前正在调查“彩虹夫妇”。
虽然的“炫富视频”引起了网友的热议，但在视频中，拥有900多万粉丝的孙也表示，“我们上一场一共卖了2.3亿。事实上，我们在播出前就已经计算好了。如果我不卖出1.1亿左右，我们就亏了。因为上一场费用很高，福利加福袋，加上投资，一共花了一千多万。30%左右的产品没有佣金，70%左右有佣金。而且上一局卖的品牌都是大家熟悉的，所以提成比较低，一共大概10%。”
“彩虹夫妇”账号的动态直播显示，他们刚刚在8月3日举办了“彩虹生日会”直播，从9: 53到23: 41，分三期播出，时长约13个小时，每期销售数百件产品。7月22日，《月外超级场》直播分两期，时长约4小时，每期售出60余件。至于第三方监测机构“新摇”的数据，彩虹夫妇最新商品销售额为2168万元，最近30天累计直播销售额为2.83亿元。
可见，彩虹夫妇在新媒体市场上其实是赚了“辛苦钱”和“风险钱”，而“一天赚400万”可能只是上个月的结算数据，可以说是“一天之内”，只是为了表达有货可赚的喜悦。
作为一个曾经在X鱼上直播，在封号前就已经筹集了数万粉的UP主，保镖深知在空之前短视频平台用户众多，竞争激烈的现状下，无论是转发、点赞、评论，还是“吸引粉丝关注”推广视频，都要付出极高的成本，更不用说展现“平民情侣”的斗争和互相拍摄了。如果靠保镖哥哥以业余身份搞直播，每天下班后和网友聊游戏、“财经、法律”4-5个小时，偶尔靠解决难题吸粉，一年吸5万粉已经是气喘吁吁了。一个月后，解决问题、撰写法律材料收到的奖励和报酬可达15000至22000元。
所以保镖哥认为，一定要看到作为一个曾经从保险业务员做到高级经理的“彩虹夫妇”的艰辛。指责他们炫富是不公平的，尤其是当你站在行业的中间视野，仔细琢磨相关统计数据和新闻事件的时候——
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首先，这个市场的规模无疑是非常大的。据CNNIC统计，截至2021年底，我国短视频用户和网购用户规模分别为9.3亿和8.4亿，但增速和渗透率明显放缓。网络直播用户和电商直播用户规模快速增长。2021年用户数将分别达到7.03亿/4.64亿，处于快速增长阶段；渗透率分别为68.2%/44.9%，电商直播用户对网络直播用户渗透率较大空。但从推动市场变化的各个细分市场和相关领域来看，以下几个方面非常重要。
现在，根据2022年5月23日-6月18日近一个月的“618”期间，两大直播平台的销售额前10大品类来看，日用品、快消品和美体服务是直播的大头，在销售额上尤为明显。这10款围绕生活的产品，销售额占比接近82%，至于库存单位，也占到近70%。不可忽视的是，在现场发货中，很多厂家为了清理库存，也采取了大幅度打折促销的方式，比如“厨房小家电”。可以看出，这个行业的单品毛利其实已经打折了。
但是我们从庞大的统计量和招商证券的统计数据中可以看到，2021年Tik Tok电商达人直播的带货下单/有效停留/多次下单。很多人来到达人百万以上粉丝的直播间，但下单比例其实比百万以下粉丝的直播间要小。更多的只是达人直播间的人气，以及高人气背后的高福利和高口碑。
这样一来，头部主播自然占用了大量的流量和信用资源，中小主播只能艰难度日。比如，热浪数据公布的2022年7月4-10日一周红人直播送人销售排行榜显示，仅《东方精选》的销售额就达到了1.48亿，这是在新东方集团“双语送人”网络的背景下，其他直播工作室大多集中在6000万-3000万的营业额。
因此，大多数运营商的周营业额可以达到几十万到几百万，这是件好事。尤其是在几十到几百元的日用品、快速消费品、美容美体服务等领域，靠“走量”和“推流”是不言而喻的。
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基于前述，我们可以知道，2020年一度火热的直播交付领域，已经出现了令人震惊的“滚滚而来”的局面。进入2022年后，消费收入增长乏力，世界各地的“上班一族”，尤其是曾经以高薪著称的教学培训、互联网大公司的员工纷纷“毕业”。如今的市场，无论是流量还是签约供应商，都越来越集中在TOP3运营商的头上。而品牌也失去了议价能力。消费者和网络名人竞相压价，品牌商通过直播赚取高额利润越来越难。这会导致优质供应链远离直播。
值得一提的是，从2022年各视频平台近几个月的搜索指数变化来看，用户增长峰值似乎已经成为各平台的共同特征。究其原因，除了内容生产的千篇一律，越来越多的人将目光聚焦在谋生领域，即消费不振、国际关系变化、国内经济社会形势变化导致焦虑不安的加剧。从近年来中国居民杠杆率的变化也可以看出:
居民“先花未来的钱”买房提前消费推高的杠杆率*100%)在2020年二季度已经达到63%的峰值，总资产中的房产市值能否按照网上评估价出售，不打任何折扣，都是个问题。
如果再考虑到银行业金融机构总资产同比增速难以超过10%，全球加息导致的中外利差“倒挂”等客观条件，可以看出居民收入已经很难增加，于是商品直播从“争流量”变成了“争留存”。全行业大量主播因为各种原因告别市场已经成为大势所趋。而Tik Tok最近开通的付费视频功能，就是头部平台《东江的鸭先知》的体现。
更重要的是，由于恶性竞争导致的乱象频发，政治和法律风险日益凸显。比如近年来，由于直播效果不理想，坑费引发的纠纷越来越多。
此外，该平台还加强了对网络名人及其附属MCN机构的管理。去年8月，文化和旅游部发布《网络演出经纪人管理办法》，今年5月，国家广电总局发布《广播电视和网络视听领域经纪人管理办法》，都明确了网络视听经纪人的资质和责任。最近，Tik Tok和微博都开始在页面上显示网络名人所属的MCN机构。MCN管理的引入，加上税收法规的收紧，也会导致主播收入锐减，也会淘汰更多的中小主播。
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综上所述，对于新主播来说，如果没有“一个人做内容，敞开心扉交朋友”的情怀和严格的成本控制机制，“死亡”将是行业漫长寒冬中的大概率事件。而新主播如果真的想日赚400万，就必须避免踏入这些坑——内容坑、法律坑、合作组织坑、运营坑、商誉坑。这五个坑是致命的。想在这里“冲浪”，就得小心谨慎再小心谨慎！
好了，今天的《金钱永不眠》结束了，保镖兄弟。如果你有什么问题或者想分享，请在评论区留言，我们会在评论区继续聊天。
参考资料:
1.刚才！Tik Tok高调炫富！号称一天带货2.3亿，净赚400多万！5月高调入住4300万豪华别墅，税务部门:正在调查
2.上海证券:《本周媒体政策继续改善，关注优质赛道配置机会——互联网媒体行业周刊》
3.国信证券:十年回顾:资产质量的历史与未来
4.中泰证券:互联网传媒行业中期策略:东方想知道。
5.招商证券:《直播电商价值与空之间的再思考:流量跃升，效率升级，内容为王》
6.山西证券:零售行业月度投资策略:消费市场持续向好，关注复苏弹性较强的可选类别。
