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大家好，我是简一，现在住在广东湛江，我的主要业务是传统的房地产营销行业。
很高兴收到社区floss的邀请后，有机会和大家分享一些振动影音产品的经验。希望链接更多志同道合的人一起赚钱。
先说个结论。从6月加入帆船，从3000粉丝到6000粉丝，在不投入一分钱的前提下，一共实现了25000佣金。
这个成绩和很多大牌比起来不值一提，但却给了我第一次接触线上项目很大的信心和鼓励。
下面，我就分享一下我出航前、出航中、出航后都做了些什么。
一个
钱杭海
先说明背景。我负责营销，手下有十几个兵。我运营一个销售知识微信官方账号，每周更新佛教部，5个月有900个粉丝。简单来说，我有一些营销经验和一些写作经验。
大家都知道现在的房地产不是很景气，所以我一直在积极探索其他方面的发展，但是没有成功。经网友介绍，我于今年4月加入了该社区。
加入社团大宝后，我如饥似渴地学习各种项目知识，浏览帖子，听讲座，做笔记，重点突出。看起来我学到了很多，但事实上，我读得越多，就越感到焦虑。
我一开始考虑的是卖IP或者管理IP。毕竟我有些经验。但是考虑到一开始就做难度大的事情，担心正反馈慢，晚，坚持不下来。经过一番考虑，我决定从一些简单的项目和自己的网感、自信来练手，这样相对更容易坚持下来。当我有机会再做IP的时候，我很期待能够和IP大师们连线，向他学习。
所以摆在我面前的第一个问题是，我应该选择从哪个项目入手？
社区里项目那么多，就是浪费时间。后来我选择了摇一摇影音带货。原因很简单:
1.Tik Tok人流量大，商业的本质就是流量。要做，就要做流量最大的平台；
2.视频比文章、图片等方式更受欢迎，Tik Tok无疑是其中最受欢迎的；
3.视频带货门槛低，比较适合小白，天花板高；
选择了方向和平台之后，该怎么做？四月份加入社团的时候，没有赶上已经结束的最后一次远航，但是那次著名的远航一直在我脑海里挥之不去，然后就一直期待着新的远航的开始。
看了快一个月的帖子，我决定不再等待，而是低头先入局，原因有三:
1.提前下场实战，可以暴露潜在问题，然后在航行中调整；
2.最后一个航次结束没多久，可以先用最后一个数据操作一下；
3.赌帆船是小白不现实，提前做好准备的可能性更大；
以上是我出航前的一些心态。我们继续说动作。
我做的是中医书籍的书单编号。之所以选择这个领域，是因为看到一些大牌在赚钱分享，当时说是风口。没想那么多，也懒得想那么多，就把自己埋进去了。我进去后发现，传说中的风口，里面居然吹着令人痛苦的风。
我用的是多段视频混合剪切的方法，每段视频基本都在1分钟以上，很多都在2分钟以上。这种方式吸粉质量高，但是吸粉慢，数量慢，消耗能量。制作一个视频需要1~2个小时，消耗了我每天空的空闲时间。有时候到凌晨都睁不开眼睛，一次次打瞌睡。
但是我不建议你也做中医书的书单号，尤其是混切，原因如下:
1.作为一个像我这样的白人，混音剪辑一个视频需要1~2个小时。如果每天剪两个视频，就要2~4个小时。太忙了，没时间兼职。当然全职可以忽略；
2.中医领域的内容非常敏感，容易违规，流量天花板低。我的视频播放量不超过40万，达到7万的时候经常被Tik Tok限制。我羡慕其他领域几百万或者几千万的播放量；
3.不要做中医。让我来做这件事。竞争少一点，做起来就容易一点。哈哈，开个玩笑；
一开始我花了21天才够粉。花了这么久，我有点没信心说实话了。挣一千块太难了。赚钱很难。后来当然是经过一次航行才知道，过千粉的方法有很多，也没那么久，要多交流。
也许别人的一句话就能解决你眼中难以解决的问题。
达到一千粉后，我兴奋地认证，打开窗户，开始发第一个视频。结果很明显，不仅法案没有通过，播放量也急剧下降。
我开始找原因，仔细看了以前航海和赚钱中其他人分享的内容，得出的结论是，这是正常情况，应该从内容上进行优化。
那么应该如何优化呢？
这个时候我还没有产品选择的概念。我根据自己的喜好选择产品，想着做好自己账户的权重。如果我有流量，我怕我点不了单。
但是直到出航之前，我都没有解决这个问题。一方面是因为工作忙，没花时间琢磨；另一方面，我不知道从何说起。这里再次强调实战的重要性。虽然我看了很多遍资料，知道选材很重要，但是我不一定记得，或者知道，实战真正的问题出在哪里。
天天拍视频的逻辑就是找爆款视频模仿。有时候带一两个我觉得不错的产品，有时候不带，所以会有几单，整体来说并不震撼。
这期间我也有过其他领域的尝试，比如中文视频节目，民间故事，甚至付费上了课程，但我一直坚持做这个第一笔账。我对付费学习一直不是很反感。我有需求，你可以满足。付费可以最大化节省试错的时间成本。但是有一次，一个只有几个月实战经验的圈友，付费学习的价格是6000，真的吓到我了。
这部分总结主要是关于出航前的心理和操作准备:
1.心理上，选择带货的抖音影音领域，选择中医书籍的书单号，不要太纠结。找一个方向，就先下了台；
2.在动作上，选择视频混合和剪切的方法。前期主要关注播放量，先做账号权重；但是，忽视产品的挑选，沟通少，不了解千粉的技巧；
然后，航行来了。
二
航海实战
出航之前，我真的是充满了期待。我和很多人当初的想法一样，希望能有一个绝世高手教练，把毕生的技艺传授给我，打通任督二脉，然后走上Tik Tok的载货之路。
理想很美好，现实很骨感。
刚开始航海的时候，我有点惊讶。没有师傅传功，跟我预想的不太一样。
但我很快就克服了。我自己赚钱了，功法秘笈就在赚钱的宝库里。我缺少的是行动。帆船让大家走到了一起，同样的氛围，我只是服从。
于是我继续跟着实战手册，找爆款——仿制品，慢慢玩的数据开始变好。平均不加预告片播放的视频有几万，高达40万，感觉账号的权重开始上来了。但只要使用预告片，播放量就会直线下降，仍然没有实现的希望。
好像没我想的那么容易。我开始怀疑我是否走对了方向。我需要改变方向吗？就在我准备换个领域尝试视频的时候，蔻驰陈思诚的精选分享出现了。
听了两次教练的直播分享选拔，我开始梳理自己的选拔和教练的区别，结合实战手册，百问百答，一张问答表，认真分析自己的不足。最后，我意识到我一直在寻找模仿爆炸的方法。虽然做流量和账号的权重是有好处的，但是我忽略了转化，也就是产品的选择。
爆款只能说明平台和受众认可你的内容，但不一定要付费。爆单视频不一定是爆单视频，所以一直在模仿爆单视频，对发布单没有太大的实质性作用。
那些爆出来的视频，说明有需要的人愿意为此买单。只要我找到整体趋势上升的产品，然后根据爆款订单的视频做像素级模仿，就能吸引另一个类似的观众下单。
碰巧陈的妈妈给了我们一个月的试用期。教练分享一周后，航行结束的前一天，我按照这个思路下午发了一个视频。当晚开了8单，第二天爆了250多单，佣金8000+，播放量8.5万。
然后，第二天，我又按照这个思路发了一个视频。又爆了250多单，佣金7000+，播放量77000。
总结一下这部分的内容:
1.心理上，赚钱在实战中已经领先大家很多年了，导航模式的调整一定有其正当的理由。赚钱靠我们自己。我们有各种各样的方法和计划。如果我们服从，我们将获得。
2.在行动上，不要以为看了所有的资料，知道了所有的方法，就可以自己努力了，不一定到融会贯通的地步。偶尔抬头看看身边的人，及时关注分享的方方面面。虽然学习资料齐全，但有时候我们并不一定知道问题所在，别人一个简单的分享就能解决我们的疑惑；
三
后海
出航后，我以为按照上面的思路，一切都会出问题，那么日入过万，月入30万，就是梦想了。
但是我认为Tik Tok太简单了。我能想到的，别人也能想到。当很多人用同样的方式做同样的事情时，滚入就开始了。
这时候我们要做的，一方面是提前找到下一个爆点。这个进阶不是在大家面前开疆拓土，而是在没有那么多人进场，内卷化没那么厉害的情况下，有能力开发炸药。
另一方面，你也可以按照这个思路操作。就算不破单，至少也能维持每天的订单。只要你坚持，总会有机会再次破单。
然后，在航行结束后的第10天，奇迹出现了。又爆了150多单，佣金5000+，播放7.2万。
现在是每天继续肝脏视频，每天2-3次。当数量和质量足够的时候，剩下的就交给时间了。
以下是我观察到的一些有趣现象:
1.不是所有的爆款视频模仿都会有好结果。估计同期内容同质化不严重；
2.像素级模仿的细节要到位。在没有把握好平台爆款属性的逻辑之前，不要添加自己的理解；我试过4万多个预告片视频，受众以40岁以上女性为主，但也就那么几个；也试过四千多，玩过十几首单曲；前者改变了视频预告片的商品，后者在像素层面模仿；
3.不要只盯着第三方平台的数据，比如我妈。有些平台不包含完整的数据，你也要从商品端寻找爆款视频；
4.关于转化，文案很重要。应该有行动来指导订单。产品链接的介绍或者贴纸的引导要直截了当，明确告诉受众订单在这里；我试过很多次了。即使有明确的指引，仍有观众在评论区或私信询问如何下单。可想而知，如果没有引导，这些观众会如何被蒙蔽；
5.关于流媒体，第一个爆视频我只投过一次，因为不合法，内容不适合推荐，所以失败了。结果本来还在播放榜单的视频突然停了，我就不敢再投视频了；后来和圈友Eric的交流启发了我。下面的爆款视频我也应该流一下。如果我铸造它们，就有可能放大它们。如果我不投他们，7万多个视频的播出会受到限制。过于保守，经验不足，可能导致错失放大的机会，可见相互交流学习的重要性；
总结一下这部分的内容:
1.心理上，不要幻想所有视频都会爆炸，冷静对待，然后期待奇迹的那一刻；
2.行动中，继续寻找爆炸物。像素级模仿要到位。播放量不是目的，爆单才是目的；然后就是多交流，多提问，多学习；
四
摘要
这次航行虽然取得了一些成绩，但其实5月份就开始准备了，视频用了一个多月才有一点突破。我建议你也提前做好准备。如果之前没有做好准备，即使结束也不要结束航行。总会有光明的未来。
作为新人，我能做第一笔账，第一次出航就赚了数倍于船票的钱。赚钱提供的机会真的让我惊叹，也坚定了我坚定追随的信心。
但我也知道自己还有很多不足需要学习，比如如何更好的优化视频，如何提高转化率，如何通过直播接管流量，如何二次爆单，如何放入码流。在帆船上车之前，我真的对这方面一无所知，只是个小白。
既然一个白人能做出成绩，就证明了这个活动的价值。航程结束还没下单也不要气馁。坚持住，多学习别人做得好的地方，然后等待好的结果出现。
最后，欢迎大家联系，互相交流，把你知道的都告诉我们。
