Tik Tok的核心是流动，即所谓的人和财富的方向。随着流量价格的降低，人们的沟通方式更加多样和丰富。显然，视频和直播传达的信息比简单的文字和图片要快得多、丰富得多，信息接受的门槛也低得多。我们可以看到，在公共场所，比如交通工具或公园，年长的阿姨和叔叔们不时面对镜头。很明显，是他们在发抖，而不是微博。
一. Tik Tok模式
以流量为核心，数亿普通用户通过Tik Tok消磨时间。当然，Tik Tok也成为许多人的信息来源。无论是他们的兴趣爱好还是专业知识，以及社会热点和时事新闻，他们都会从Tik Tok那里得到。作为Tik Tok的平台，它的宗旨从来不是生产内容，而是做内容的搬运工。
那么谁来制作内容呢？大概有这些:喜欢展示自己，就是爱音乐，根本停不下来的小哥哥小姐姐，当然还有同样喜欢展示自己精彩人生的叔叔阿姨们。这些内容生产者大多希望引起他人的关注，获得社会的认可和成就感，同时可以通过直播获得打赏收入；当然，如此庞大的平台也产生了一些机构参与其中，造人、吸粉、开直播领取打赏或带货牟利；除了传统电商，实体店还可以通过自播吸引线下客户消费，这一点我认为是与其他传统电商平台差异化竞争最有力的一点；此外，还有一些机构发布信息新闻或品牌推广。这些组织并不急于从Tik Tok获利。
以流量为中心的Tik Tok图
Tik Tok的收入主要包括以下三种:广告费、用户打赏主播的礼物分成、电商服务费。那么Tik Tok是如何收取这些费用的呢？
广告费，无论是短视的带货，还是二次元电商的直接广告，或者是创作者给自己的短视频和直播间加热度，都需要买流量。这些广告收入是巨大的，100 dou+带来5000次观看，或者一个标价99的商品30元左右的广告费。不难知道Tik Tok的广告收入有多大。当然，Tik Tok也做了庞大的算法机制，保证内容和用户的精准匹配。
分成礼物，Tik Tok在海里跳舞、唱歌、演奏乐器、钓鱼和玩游戏。为了获得“家人”的打赏，主播们想尽办法温柔、妩媚、搞笑。简而言之，他们希望一家人快乐地度过。Tik Tok不仅做各种礼品，还做各种消费游戏如PK抽奖红包等。，让主播和打赏大哥都能获得满满的获得感。
服务费，因为电商的现金流有商品成本，Tik Tok自然不可能像虚拟商品一样把样本分成一半。大部分是靠服务费来收，一般是0.5%~5%，但也有非常高的10%。为此，Tik Tok搭建了整个电商体系，开创了网络名人带货的流量变现模式。
第二，角色关系
Tik Tok感知的角色包括以KOL为首的创作者、电商等。为了管理这些种类繁多的平台角色，Tik Tok还扶持了多家服务商，与他们一起打造了这个庞大的短视频和直播生态圈。
为了管理这些各种各样的平台角色，Tik Tok支持了许多服务提供商，并与他们合作创建了这个庞大的短视频和直播生态系统。
我想从两个方面说一下抖音平台上的几个主要角色:
1.业务水平
动摇平台上各个角色的业务关系。
从平台的角色来看，Tik Tok生态链主要包括创作者、机构、Tik Tok平台和普通Tik Tok App用户。
先说原创者。一般普通创作者都是从展示自己开始，以获得他人的关注，进而获得认同和好评。他们甚至获得大量粉丝成为KOL，最终实现自我价值。这些创作者在他们的原始需求中，为Tik Tok平台创造源源不断的内容，从而使Tik Tok获得巨大的网络流量。
Tik Tok需要做的是对获取的内容进行清洗和加工，看着人们为不同的用户点餐。
首先，Tik Tok要防止大量过于同质化的内容，比如把不同的账号互相移动，人工审核或者从投诉中过滤掉不良内容，这些都可以看作是内容清洗。给摄影师提供各种拍摄模板，音乐或者丰富的话题，就是对内容的处理。
最重要的Tik Tok平台精准分发内容，打破了人们对传统产品的认知。比如有一段说，如果一个人给你发了一个拼多多的链接，说明他已经向生活低头了。虽然只是一句玩笑话，但也反映出拼多多的市场定位是低端白牌商品。当然，这种精准的定位也让其成功进入红海电商市场，并分得一杯羹。在Tik Tok，对于大量用户，它通过行为给他们贴标签，精准推荐内容和产品。平台上既有学习金融知识的知识精英，也有喜欢看帅哥美女的年轻潮人，还有喜欢早晚打个招呼，自己照顾自己的退休老人。想象一下，每天给一个营养学博士推一些“每天吃这个，你的身体变化奇妙”的视频，用不了多久，他就会卸载Tik Tok。
世界上唯一不变的就是变化。我认为这个组织是Tik Tok生态进化的产物。本来就是靠小姐姐跳舞撒娇，直播打赏打赏，才能获得收益。但是，Tik Tok需要更多的变现方式，加入电商，通过带货变现流量。
然而，Tik Tok的这种视频模式对传统电子商务来说有一定的门槛。以前电商可以拍照片卖货，但是真的不好，只能外包。不像Tik Tok的电商，电商需要策划拍摄剪辑或者找人全程直播。这些门槛阻碍了电子商务的发展。这时服务商来了，他们联系商家，帮他们投放广告，制作视频，“代运营”。
MCN机构的出现，主要是管理运营主播，造人，督促他们每天和用户互动，拆粉任务，绑大哥。当然，他们也和电商公司对接，通过多种方式帮助主播变现。时代变了，影视公司逐渐变成了MCN，影视明星变成了KOL。
2.黄金流动水平
抖音平台上各角色的资金流
一般来说，Tik Tok的黄金流量来自三条线:卖货、打赏、广告。卖货和打赏来自普通Tik Tok用户，广告来源主要是电商和MCN机构或主播。
KOL通过带货或表演获得收入，带货收取的费用是支付的比例分成。如果是表演KOL，会获得用户礼物的分成。当然，KOL也会通过MCN机构或者自己给自己买流量，甚至粉丝也会给自己买流量。只要花钱，Tik Tok会给你一个很方便的渠道。
相应的，KOL的管理机构MCN会负责为KOL做广告投入，获得关注和流量，其奖励会是KOL的礼物奖励分成或者商品分成。
电商可以自己打广告卖货，也可以请KOL带货。带货付款会给Tik Tok平台一笔服务费，通常这是Tik Tok带货线的保底收入，只要带货线存在，这笔收入就会一直存在。如果有商家让KOL带货，会给分成。如果通过MCN介绍给KOL，那么组织和团长也是分层的。没错，这其实就是一个中介。
服务商是帮助电商打广告花钱的另一种方式。服务商的主要工作是为电商开户。当然，为了更好的消费广告费，他们也会制作广告视频等。，然后进行广告投放，也就是“代运营电商”。作为回报，服务提供商将收取Tik Tok的广告费回扣和代表电子商务运营的服务费。
第三，做风口上的猪
如何开始使用Tik Tok？看你有什么资源了。
Tik Tok有两种套现模式，一种是带货，一种是打赏。带货有两种方式，一种是在Tik Tok注册账号，用短视频来增加自己的粉，达到一定量后，就可以加货带货了。有三种方式，即可以直接在账户里挂货。用户对短视频感兴趣，点击首页就可以点击商品购买。但是这种方式翻译不好，商品的链接太隐蔽，关联性不强。常见的做法是在短视频中加入产品相关的内容，直接在短视频下方加入产品链接。有兴趣的用户可以直接购买产品，这样这类产品的购买就转化好了。
还有当下最火的，带货直播，主播打开直播介绍商品，用户点击小黄车直接购买。这种转换是最高效的。以上方法都有一个前提条件，就是你需要注册一个Tik Tok账号，积累一定数量的粉丝。这个过程通常是相当长的，不一定能快速增加粉丝数量。这种方式适合有创意、能输出视频内容的人或团队。通过各种段子和剧情，短视频在Tik Tok不断走红，积累了大量粉丝。不擅长内容输出，但有足够的价格优势怎么办？开个广告账号，做个你产品的视频广告，直接砸钱，可以省去普通Tik Tok账号的涨粉过程。当然，如果你只想生产，又不会做视频拍摄，那么你也可以交给一个经销商给你操作，或者让KOL给你带货。你所要做的就是在Tik Tok开一家小店，然后把生成的订单发货。这里你要控制的是，你的利润能否覆盖你的广告费用，有足够的优势应对KOL的降价。毕竟每个KOL都是向“家人”声明自己带的商品价格有多低。
当然，如果你有足够强的供应链对接能力，产品更新快，那么，你可以直接打开直播带货，用户会关注你，因为你总能提供物美价廉的新奇产品。录制短视频打造单品爆款的方式，通常适合规模较小的商家。毕竟爆品的概率很低，很难支撑一个大规模的团队。
但是，并不是每个主播都适合带货。如果你很幽默，或者擅长唱歌跳舞，或者你是业内大佬，对你的行业有很深的见解可以和你分享，那么直播并获得奖励是一个非常好的选择。
如果你或你的团队有广泛的人脉资源，有一堆网络名人明星资源，开个MCN机构，成为网络名人经济公司，是个不错的选择。除了帮助KOL搭建人员，提供合适的现金流路径，Tik Tok还会在信息上向MCN机构倾斜，即“反哺”它，帮助旗下KOL抓住流量活动的机会。
总之，想吃Tik Tok的蛋糕，就要根据自己能掌控的资源，规划好自己想成为什么样的风口猪，而不是到处跑，上了设备，上了广播，蛋糕吃不下去，就成了别人砧板上的鱼。
