简单来说，就是无人售货机要卖的东西。早期，他们中的许多人用它来卖水和小吃，而其他人后来用它来卖早餐、水果和蔬菜等日常用品。后来又有了变种，比如无人货架，行李寄存，POP MART，成人用品等等。其实说“卖”有点不严谨，因为无人机也可以做租赁业务，行李寄存柜可以理解为场地的分时租赁，换电可以理解为电池的租赁。很高兴看到无人售货机的蓬勃发展。我在这个行业深耕多年。关于产品供应，我有几点意见要分享:
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1)所供货物保质期长，不易损坏。
最好卖保质期长，破损低的商品。这是无人货架、早餐机、水果等的体验。无人货架卖的零食，早餐机卖的早餐，水果自动售货机卖的水果，都是易磨损，保质期短的。如果这类商品损坏或在保质期内卖不出去，就会导致损失。这些货需要很强的运营销售能力，如果不是大公司就不要轻易碰。
2)供货需求高，购买频率高。
卖出商品的购买频率第二高，越高越好，因为回购有粘性，可以达到边际成本。如果你卖的所有商品都没有需求，完全靠运气下单，那你真的可以放弃了。
3)客单价不要太高。
不要以太高的价格出售货物。不要卖任何红酒。一些高价商品有品牌调性和服务溢价。他的商品的价格支撑靠的是品牌推广和提供相应的服务。无人售货机是自助的，服务溢价达不到。而且，品牌调性也达不到。现在的无人售货机，默认与衣食住行基本需求相关，不太精神，所以与品牌调性有冲突。
4)商品供应链成熟
这意味着你卖的商品的供应链最好是成熟的，这样你更容易管理采购、销售、仓储，你的整个营销管理也更容易，各方面的更新和选择也更容易。
5)货源最好没有太多外部场景。这是之前工厂为平安好医生生产售药机的经验。他的一种药需要在特殊温度下保存，所以机器成本高，运维难度大，运营成本也高。刚需这种药的人很少，所以销量不是很好。
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为什么成人用品适合无人销售？其实有很深的逻辑，主要体现在以下几点:
成人用品利润高。他的意思是，我可以通过无人销售的形式，收回我机器发货和店铺运营的钱，不像智能换电站那样利润单薄单一。
成人用品需求大数据显示，很多新生代年轻人的情侣对情趣用品的需求非常强烈，平均每天一次，这也刺激了这个行业的繁荣发展。其实你不用考虑这个。只要稍微想一想为什么探子、陌陌、火绒会火。
机器代替了人工。这里还是机器代替人工，因为制造成人用品最好的结果是机器代替人工，这是自然合理的结果。某人的无人店真的会让顾客尴尬，影响销售。
保质期长。为什么要在这里提出保质期的问题？因为很多无人零售都吃过这个亏。当初做无人货架的公司因为货损和过保，在供应链上亏损甚至倒闭，用机器卖蔬菜水果的都是昙花一现。即使像JD.COM生鲜、每日优鲜和独角兽这样的大公司也无法控制蔬菜和水果的保质期，他们遭受了很多损失。但是成人用品的保质期一般是三年，不太可能因为商品破损和保质期的问题导致商品废弃丢失。
对可复制性强的成人用品的需求是普遍的，普遍的，可以在全国推广复制，因为需求永远是一样的。而且根据我们的操作，各地落地店的分层规律是有迹可循的，可以总结出很多操作方法论。
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我是阿里的连续创业者。
@杰瑞
，本人有300多的无人店运营经验，100的无人成人外卖店经验。这次关于自动售货机的科普就分享到这里，喜欢的老铁可以关注收藏！
