2018年，我觉得明日方舟做不出来。
2018年初以来，游戏版号受限，市场格局固化，上线产品数量骤降，游戏质量跟不上玩家不断上升的品味。即使有新游戏上线，也大多是昙花一现。名单上还有那些呆了两三年的老面孔。
然而在这样的情况下，明日方舟成为了deus ex 2019上半年最令人惊喜的黑马。
一夜之间，似乎整个网络都在“失去理智”。随便钓个人就知道方舟的几个梗，盛况堪比阴阳师。安利也有疯狂的人，体力太少的人，当然也有很多吃瓜从业者表示看不懂，比如我。
这个项目给了我太多的疑惑。即使好几次忍不住想丢，但我真的不愿意带着这样一个没有解决的问题:为什么明日方舟能做到这种程度？是市场环境变了，还是我当初的判断错了？
我想，我应该诚实，想认真了解这件事，给自己一个交代。
为什么会和明日方舟扯上关系？
2018年3月，因为业务水平，第一次接触这个项目。当时开发团队在找代理。一点也不夸张。当时看到这个产品的同事都说了一句话:美术真的很棒，可惜是塔防。
当时商业演示版的内容还很早，关卡的策略还没有那么明显，但美术已经表现出远超业界的水平。出于商业化的考虑，我们都建议不要代理这个项目，因为塔防游戏太小了。在此之前，除了腾讯的《全民高手》，没有其他成功的塔防游戏。况且我们之前也有过一个死胎的塔防项目，大概也知道其中的难处。
但是，实际数据到了面。我们以为的“小众游戏”其实可以打败很多成功的商业游戏大作！
3天进入App Store畅销榜前10，公测1个月登顶畅销榜。一款连安卓应用商店都没上，只有官服和B服的游戏，居然做到了月流水近6亿...
牛X这样的数据表现，让人不禁疑惑，方舟真的是我们想象中的小众游戏吗？
明日方舟真的是「小众游戏」吗？
在方舟之前，最后出现的惊喜产品是阴阳师和后天。
《阴阳师》本来就是一款小众游戏，连制作方都觉得不可以这么做；《明日之后》一直都很有话题性，但是末世生存游戏并不是一个热门的题材。但是他们和Ark一样，最终上线后有着惊人的数据表现。
现在我们以阴阳师和后天为参照，看看方舟是不是“小生”。
看一个游戏类型的市场规模有多大，一定程度上可以用搜索关键词出来的结果有多少来衡量。因为TapTap的数据含量相对较低，信息格式也比其他平台更标准，所以我基本都是用TapTap作为数据源。每款游戏最多显示3个标签，所以我参照这三款游戏的标签搜索关键词。
单看关键词搜索结果的数量，其实《明日之后》中“末日”和“生存”的主题比《塔防》要小。当然，与“卡牌”、“回合制”相比，“塔防”的量级就相形见绌了，更不用说“次要”、“策略”这样的大众标签了。
方舟的一个巧妙的办法就是用两个比较流行的标签，即“次要”和“策略”，给“塔防”打分。虽然竞争对手多了，但更容易被用户主动搜索，无疑有利于增加曝光度。
除了厂商提供的游戏数量，用户水平是衡量市场盘子的另一个重要标准。我用爬虫工具从方舟的三个标签抓取了TapTap上搜索到的所有游戏，把用户的下载量/关注量作为“市场热度”进行横向对比，发现塔防游戏的市场规模确实很小。
2019年6月5日左右完成数据抓取，当时方舟在TapTap上的下载量约为194万。这个量级只占了二次元游戏总人气的1%，却占了塔防游戏总人气的15%。在二次元游戏市场，人气前10的产品吃掉了32%的市场份额，这个比例在塔防市场是61%。可见，大众想要在主题类产品的市场上吃到一波长尾流量还是有可能的，但是细分品类本身的市场很小，用户也比较集中。如果达不到头部水平，根本不会有多少行情空。
所以从数据上看，《方舟》是一款不太小众的小众游戏。主题本身确实是小众的，但成为细分品类的头部产品后，用户层面也能相当普及。
无论是剑侠情缘3，崩溃系列，阴阳师，鬼故事等。，再好的产品，也只是独树一帜。游戏用户流失了，就是流失了，但是品牌可以深深的印在用户的脑海里。无论是明日方舟还是鹰点本身，都有成为一个IP的潜力。但是如果像公测前那样只做小圈子动作，搞微博，几乎不可能成为IP。这绝对不是一朝一夕的努力。只看你愿意在这上面花多少心思。
总之，我既不是非常专业的营销人员，也不是游戏开发者。我只是一个似乎什么都知道却什么都不知道的打杂的。我的看法可能比较主观，还没想过对这个游戏有什么影响。我只是内心很迷茫，也不想明白心有不甘，因为我的性格。
