文|游戏陀螺猫与海
导语:“小游戏的失败大多是选择的问题。”
从两个过千万的产品到第三个头部产品，越来越难成功。
小型游戏发行公司三月互娱的联合创始人边海峰回忆说，在第一波红利期，曾发行过《全民养昆》、《水果忍者》的三月互娱最高DAU已经超过100万，累计收入超过1000万。当时基本靠裂变带来的体量和营收，RD周期比较短，所以没有采购。但是最近他们发行的《街头大乱斗》DAU最高突破百万，现在已经长期稳定在几十万，取得了不错的营收。
但与之前相比，这一次投入了相对较高的购买成本，同时也感受到了流量的裂变，进入了相对稳定期。至于小游戏团队如何获得更好的收益，边海峰在接受游戏陀螺采访时提出了以下分析建议——
第一，大部分失败的小游戏都是选择的问题。
边海峰指出，小游戏的失败大多是选材的问题——“主题成功一半，玩法对了30%，另外20%是技术和材料的问题。许多RD注重产品体验而不是用户体验来满足用户需求。有很多技术和美术——其实还是没有清晰的认识——相比游戏，更需要看机制和产品思路。
第二，好的游戏都是调出来的，关于游戏的调性你要做好选择。
齐海峰还指出，无论是大而全的游戏，还是小而美的游戏，都是通过市场不断修正和调整的。比如查杀病毒，全民漂移，街头乱象，都是开发后2个月以上调整。尤其是某一类人群的数据不错，但不代表所有用户都喜欢玩这个游戏，所以需要做出选择，做一个有针对性的群体。让游戏变得简单，吃掉所有用户——往往小众游戏的变现会很好。这时候就需要为这部分人群刻画用户画像，获取客户，而不是无脑客户。但是这种精准的获客需要结合产出来做一个全面的规划，否则很容易亏损。
第三，市场最需要的是“微创新”精品。
边海峰指出，去年下半年，其实还是有很多小游戏突破的，但是今年上半年有一个相对的固化。作者指出:“从玩法上来说，是不是也有固化？”齐海峰首先指出，小游戏整体产品质量门槛已经越来越高，已经进入精品时代。同时，他认为市场需要更多“微创新”的产品——“微创新是指在现有用户认知基础上的创新。不要做纯创新。除非玩法很简单，否则市场教育成本很高，得不偿失。这也是很多专业人士其实觉得这是个好游戏却不赚钱的原因。第一步一定要抓住用户让他玩，慢慢了解游戏玩高级玩法。所以，需要分层。比如3月份，互娱根据用户级别、装备、网络、游戏时间等不同条件，做了一个策略SDK。"
第四，RD需要更加专注
同时他指出，研发在小游戏第一波红利期多思考裂变可以带来不错的效果，但现阶段更需要专注做产品。但很多研发策略和方针反而将注意力分散到一些裂变等环节，导致很多产品“第一眼就想太多”，这也导致产品不断进入难以成功的死循环。同时他指出，三月互娱也在不断探索中进化。比如广告机制和增长线的关系，以前都不重视。两者挂钩后，广告收入大幅增加。
第五，市场变化太快，信息滞后快——很多人都在追风尾巴。
边海峰指出，尽管市场上的一些数据报告大致正确，但它们落后于真实市场半个月左右，许多RD项目以此为行动指南。但是这半个月小游戏市场发生了很多变化，这才是问题的关键。“类型、裂变、流动、操作等。，这些都是关键因素，同时它们也在不断变化——换句话说，你以为你在追风口，但你一直追的都是即将过去的风口尾巴。”
第六，现在的周期变长了，各厂商的策略有所调整。
目前相当一部分小游戏的回款周期越来越长，每天的投放费用需要几十万的成本，而回款周期从早期的几天几周到现在需要两个月。从ROI的角度来看，这也让很多厂商感受到了压力，这也让不同厂商的策略有所调整。以三月互娱为例。在继续深耕微信游戏的同时，也会专注于Q游戏和海外游戏的方向，也会做APP游戏。
七、头部厂商十家之内，赚钱还是赚钱。
在游戏陀螺看来，目前的微信游戏似乎已经进入了一个相对平静的时期。边海峰也表示这是真的，但同时指出，其实盈利的厂商还是赚钱的。经过激战，目前大概有五家头部厂商，依然能取得非常不错的营收。而且头部产品的标准也在发生变化:从目前的市场表现来看，能做到百万DAU的小游戏少之又少，绝对可以算是头部产品。
八、长期还是看好微信游戏——很难创造出这样一个合适的闭环。
但总的来说，边海峰还是很看好微信游戏的长期发展，因为在他看来，没有任何其他小游戏平台机制可以打造社交链和变现关联度如此之高的闭环。“我们前期之前推出的一款头部游戏，目前还有10万dau。”虽然受限于iOS平台，但一些小游戏在Android中其实已经实现了非常高的付费。他指出，目前的小游戏已经走向海外，出现了高流量的小游戏，但整体利润率没有早期微信游戏高，裂变和分成机制也不如微信游戏。
九、广告有所下降，但会在暑假迎来爆发。
边海峰指出，目前的小游戏广告主因为市场的关系，也出现了一定的下滑。但即将到来的暑假将是一个爆发节点。而很多精品游戏也将在这个时期展开激烈的争夺。而小游戏厂商也需要看到这种周期变化，提前做好准备。
此外，据了解，手Q宣布重磅小游戏后，头部产品DAU的业绩在几十万左右，接下来的夏天也将是手Q小游戏的关键爆发期。相信在这个暑期季，各个平台的小游戏都会迎来一个激烈的竞争期，平台未来的发展方向也会随着一些产品的出现而日益明朗。
