房地产市场的下行，不仅带来了行业发展环境的变化和房企经营的困难，也意味着行业对人才的需求和住宿呈现大幅下降。
智联招聘发布的《2022年房地产人才市场分析报告》显示，2021年春节后第一周，房地产行业招聘岗位数量同比下降29%，远高于全行业的4.5%。同时，2021年在政策环境偏紧、市场需求低迷的情况下，房地产从业人员离职率达到28.8%；超57%的从业者对行业未来信心不足。
然而，当大量的房地产开发商离开市场时，转型并不容易。“一个做HR的朋友吐槽说不想再看房地产人的简历了。”有受访者表示，有朋友的新公司也拖欠工资，有的连试用期都没过。
根据上述报告数据，对于进入新行业的障碍，近68%的房地产开发商表示可能“缺乏新行业经验”；“缺乏新行业的知识技能”、“缺乏人脉资源”、“不知道进哪一行”分别占52.1%、46.3%、45.3%。
近日，第一财经采访了多位已经离开房地产企业的房地产开发商。他们中的一些人继续他们的专业技能，开设设计室或进入建筑公司；有的完全改变轨道，进入书业和手工皮具；其他人决定花一年时间继续深造，以寻求更好的选择。
许多房地产开发商在寻求新的出路时，将“稳定”放在了关键位置。一位还在岗位上的房地产公司员工说，他已经在准备考试了。“没有KPI的压力，不用担心被优化，可以解决目前80%的焦虑。”
在受访者中，只有两位进入华为的地产商表示对目前的工作状态满意。除了房地产经验，其中一个还在世界500强公司工作过，和消费终端直接相关，这也是华为看中她的原因。在受访者看来，很多同行转型的难度在于能否接受降薪，是否做好了进入其他行业的准备。
事实上，无论是已经步入稳定的工作单位，还是正在尝试创业，转型中的地产商对自己未来的发展依然保持观望态度，期待更好的“上岸”机会。
“生活水平不能掉下悬崖”
李俊是今年四月注册的红宝书账号。当时他已经在和公司谈劳动相关的事情了。
“前雇主是资产导向型公司，流动性低，资金成本高，很难周转。资金链出了问题。”一边谈赔偿，他一边开始盘算出路。
李俊，职业设计师，从事房地产行业二十年，涉足过住宅、高端酒店、商业综合体等多种产品。走之前，他成为公司的设计副总，年薪50多万，支撑着他在南京的中产家庭生活。
事实上，如果不是行业下行，叠加疫情影响，经验丰富，资历深厚的何早就走上了房地产的职业道路，他还有很多选择。
“我们的定位，下一步就是在公司内部沿着上升通道成为总设计师、副总，或者去其他地方做项目经理，也可以跳槽到其他单位。即使军衔不升，至少也可以是平级调动。”不幸的是，目前的局势堵塞了这条既定的道路。
起初，李俊也看到房企或施工单位的工作，但行业对人才的需求收缩了。即使在长三角热点二线城市，市场上也没有太多的就业信息。“其他地方也有一些机会，但是老婆孩子都在这里，我不想轻易离开南京。”
和许多其他房地产从业者一样，李俊在过去收入稳定的时期购买了企业理财产品并投资于房地产。“现在理财雷霆万钧，发不出去，拿回钱的可能性微乎其微。”在楼市不明朗的当下，房子虽然处于浮动状态，但挂出去也不好卖。“跟以前比，要降很多才能卖。”他暂时不想卖掉自己的资产，而是想尽快从事业上找到新的出路。
要真的完全改变轨道，李俊不知道该往哪个方向走。“我做了17年的房地产，现在突然说自己做不下去了。哪里可以转行？我真的想不出来。”他觉得以他现在的年纪，又要进入一个陌生的领域，如果没有人带路，他就要自己摸索，“不知道该怎么办”。
于是，李俊选择从他熟悉的地方——楼内摄影空入手。在过去的很长一段时间里，以摄影为业余爱好的李俊把它作为一种副业。对于房地产行业来说，本来就是刚需。“样板房需要拍照。很多乙方和设计单位也有很多项目需要产品推广，还有酒店开业、商户商铺、房屋内景观示范区等等。”
为此，他专门下载了小红书，用“夏朵空”的账号发布了自己拍摄的作品。一个做养老地产转型的同学告诉他，很大一部分客户是来自社交媒体。然而，他尚未从社交平台获得新业务。“目前这个平台上吸引的很多都是摄影同行或者房地产同行”。
现在的摄影订单主要是过去的客户。但这部分需求由于处于房地产行业的上下游，往往会萎缩。“我兼职的时候，还能接单。现在我是全职员工，但订单没有以前多了，”李俊说。很多楼盘停工了，售楼处和样板房建的少了，设计单位本身的工作也少了很多，导致摄影的业务量减少。
根据李俊给出的价格表，每单价格在4000-6000元，也就是说每周需要固定2-3单，才能和过去的收入水平相当。新的推广渠道能否达到这个水平还是个未知数，而传统渠道的业务量却减少了。
为了增加转型成功的可能性，他在独自发展摄影业务的同时，最近还和朋友罗章一起设计工作室，做家装安装，专业上他继续深耕，“而且马上就能上手”。
到底这两条路哪一条能成型，哪一条能走稳，李俊还在探索和犹豫中。毕竟，也许任何社交媒体上的帖子都会爆炸，吸引生意。但他对转型的成功和选对行业的标准很有把握:“收入不比以前低，生活质量不能掉下悬崖”。
“不太可能回去”
刘雯在转行的选择上没有太多纠结。
研究生一毕业，刘文就踏入了房地产行业，从甲方到咨询公司，再回到房企，从TOP10到TOP4，从策划岗到前期。已经七年了。
她位于中国西南的一个核心城市，在一个十大房地产市场的客户研究部门工作，当她在2021年6月判断行业政策和市场未来时，她就预感到了行业的趋势。
“其实恒大当时已经爆了，我们内部感觉公司存在一定问题，比如没有拿到新的地块”，刘雯回忆道。“我们部门当时根据继续扩张的计划有一个人员编制规模。如果公司不收购新的地块，就会裁员。”
当时其他部门已经裁员了。刘雯和同事讨论未来前景的时候，大家都说要降低期望值。明年他们可能会找一份月薪8000左右，稳定一点，公司大一点的工作，已经是不错的出路了。
2021年底，领导慢慢向刘雯透露公司运营问题，提醒她早做准备。也就是从那时起，她开始投简历。一开始也是优先考虑投资房产。
很快，她逐渐意识到行业不景气的影响。“以前我跳槽的时候，主要是投资房地产公司。我的简历发出去之后，基本上我会在一周之内接到人力资源的电话。之后不管面试情况如何，基本上我投票的时候都会得到反馈。”刘文说:“但这次不一样。大部分公司基本没有反馈，大部分只是‘检查’。求职形势非常严峻。”
好在之前有心理预期，刘雯也没有把自己局限在房地产行业。2月份她已经在等着看其他工作了，把相对稳定的事业单位和国企的机会放在了更重要的位置。当然，稳定往往意味着更低的工资。“这两年大环境就是这样，先就业吧。”
很快，刘雯得到了一家图书公司的面试机会，顺利拿到了offer。以往房地产企业的经历并没有阻碍她的转型，反而成为她被看重的重要因素。
刘文的岗位涉及方方面面:从土地踏勘到市场调研、竞品布局、项目整体定位，直到项目前期定位完成，再将项目交给其他部门。对于分期开发的地块，可能会涉及到地块调整和营销培训。刘雯还会参与营销的中间环节，介入客户关系、业主反馈等后期流程。
这种通用的项目管理和控制经验以及全周期的思维模式使得刘成为这个新项目团队所需要的人才。
“我现在其实是一个图书项目的负责人，手下有四个下属。”刘雯介绍，她从前期的主编团队和作者团队的建立，到中期的编纂，到后期的插画，到出版社印刷，再到后期的营销思路建设，全周期管理整本书项目。
虽然工作思路有很多相似之处，但毕竟刘雯进入了一个全新的行业，工作状态与之前完全不同。“现在我五点半下班。以前房企晚上八九点下班是常事。”刘雯说，以前即使是周末和节假日，也总能被艾特带着，离不开手机。现在我有更多的时间休息和陪伴孩子，不用担心被打扰。“工作和生活是可以分开的”。
随着工作节奏的放缓，刘文不禁怀念起自己过去在房地产行业的时光。除了高薪，她还怀念过去的工作氛围和环境。这个行业可以让一个没有经验，完全不相关职业的年轻人得到锻炼，快速成长。一年内能胜任基础工作，两三年内成为专家，能安心做螺丝钉，有相应的上升通道。即使很难跨过35岁这个坎，之前的积蓄也能支撑一个新的开始。
刘雯也清楚地意识到，在房地产行业持续萎缩的当下，所有民营企业的现金流都很紧张，大量员工下岗。“蛋糕已经很小了。如果出来了，就不太可能回去了。”
虽然未来的方向还在摸索中，但刘雯很庆幸能够“摆脱”房地产背景。”“我的简历转行了，不再是房地产出身。"
“再过两年，就没机会考了。”
90后微博彻底转了。在江苏读书，本科毕业后进了一家施工单位。2016年，某TOP3房企2018年底从南方回到郑州。
区域的变动，即使同样是高级成本经理的职位，待遇也明显缩水了。“通常在南方，这个职位在40万元左右，而在北方是20-25万元。”但这还是在微博的接受范围内。
2020年郑州楼市下跌，房价开始下跌。据统计，2020年郑州新房市场成交24万多套，为2016年以来的最低销量。此后，郑州遭受水患和疫情，市场接连遭殃。
在市场下行的大背景下，地产商的薪酬缩水是必然的。“目前管理人员的工资已经降到六七千元了”。智联招聘发布的报告显示，2022年第一季度，郑州平均月薪为8651元。房地产行业过去的高薪光环已经褪去。
2021年底，韦伯选择了裸辞，原因是环境不好，工资不断降低，与新领导在业务和理念上不合。休息了一个月后，他开始投简历，但大部分都石沉大海，只有少数面试，但最后薪酬太低，没有进一步晋升。
韦伯觉得目前的房地产行业看不到出路。即使找到了新公司，用不了多久也面临裁员。“和以前的朋友聊天，每个楼盘从这个月开始都会有新一轮的裁员。”
现阶段只有部分经营状况较好的公司仍有招聘需求，如滨江、大家地产等。“其实他们是需要换血，能力更强的人。但是因为现在出来的人太多，这些企业都不公开招聘，都是内部推，要求特别高。”
“我们做成本的时候真的不知道能做什么。好像除了审计，相关岗位不多。”一时找不到合适工作的韦伯，大胆转行从事手工皮革加工业。
2017年，韦伯在南京偶然接触到了这个行业。“当时就想买个有质感的手包。”2019年，他想到以后可能会给女朋友做个礼物，于是尝试自己做皮具。皮革材料、生产工具等的采购。2019年以来陆续投入10-12万元。
虽然手工皮具是一个小众行业，但是随着年轻人对多样化生活方式的追求，这个行业近年来逐渐发展起来。“目前，在一二线城市，尤其是在南方，有许多商店，生意不错，”韦伯说。一个做得好的品牌专注于中国风，已经在北京和上海开了实体店。
于是，“一人吃饱全家不饿”的韦伯投身于这一新兴行业。辞职后，他还实地走访了手工皮具店。很多店铺受疫情影响，收入减少，而商场租金持续上涨，压力也很大。“考虑到自己的存款，以及车贷、房贷的情况，加上现在疫情反复，我决定先在家里做产品。”靠自学提高踩坑技术的韦伯，可以通过朋友介绍拿到一些订单。
可惜现实总是太骨感。前卫波只是把手工皮具当成一种爱好，对营销不是很精通。切入新赛道，短时间内支撑不了微博的支出。于是，很长一段时间，他白天在家做包，晚上跑滴滴。“但是，油价上去之后，就没跑了。一是不赚钱，二是身体不好。我们先平躺吧。”
“上周和南方的朋友聊了聊，我也是房地产造价岗。他考上了家乡的审计厅，成功登陆。”韦伯也在关注公考信息。“不然再过两年，考公考的机会就没了。”
