#生活在风浪中#
你卖什么，你不赚什么，是所有能在生意场上赚大钱的人的核心能力。
今天我要通过一个案例，告诉你如何赚到别人看不到的钱。
这是我的一个学生，一个300平米的超市。以前每年净利润30多万，不到40万。然而，他只用了一个月的时间，就在这个300平米的超市里，靠卖自己没赚到的东西，赚了500万。是不是很神奇？
今天，我将解开人们是如何做的。
首先，对于超市来说，如何确立自己的绝对优势，就是你家卖大米，我们家也卖大米，你家卖矿泉水，我们家也卖矿泉水。你家买两件矿泉水，我们家也买两件矿泉水。我去买的客户也一样吗？但是突然，我学生的超市改变了经营模式，告诉所有顾客，我们家的东西都不会让你赚钱。这个矿泉水我给你一块钱，这个米饭五块钱一斤，这个苹果五块钱一斤，这个苹果一块钱一斤，这个菜两毛钱一斤。
我问你，作为顾客，你有办法拒绝吗？无法拒绝？想想吧。这东西太便宜了。别人家不可能比他便宜。这时候商家和超市怎么赚钱？
很简单。告诉所有的客户，这样的话，我一年至少可以帮你省下2000块钱，但是你省下这2000块钱的前提是什么？你必须成为我们家庭的一员。199就可以成为会员。在这一年里，所有的东西都要定价。客户想想也能省2000块。只花199元划算吗？然后加入白，成为会员。而且他在春节前一个月就做了这个活动，很多客户都算。唉，过年攒了199多块钱。
所以这个活动不到一个月就收了500万的会员费。这个东西是不是净利润，你自己算算，这500万是不是净利润。那么，如何应用这种会员制，如何在不赚钱的情况下从你卖的东西中赚钱，如何让别人看不见的钱，到我们自己的生意中，以及如何自己创业，好好研究，你只用动脑子就能改变。
