让创业者每天都在学习，每天都在提升自己的能力和认知，然后回到最赤裸裸的问题:接下来怎么赚钱？
我做了一些深入的思考，写了这篇文章。对我来说把它给你是不容易的。我也真心希望这篇文章里的一些观点能帮你打一个翻身仗，让我们大家明年过的稍微好一点，舒服一点。
在过去的2021年，我总结的最难受的创业者主要有三类:
第一种人:中小企业和实体店老板。
第二种人:网络个体创业者。
第三种:各大公司的在职员工。
为什么这三种人最难？
老板们尝试了短视频、直播、代理分发后，没割韭菜，却被各大机构、工具服务商割了，留下一口气。本以为可以踩住短视频直播的红利，结果货没卖出去，坑位费和广告费都亏了不少。有的好不容易出了货，结果发现被贴了没有利润。
个体户创业者和游击队一样，靠做流量、接广告、销售、代理各种产品和项目为生。结果微信业务，微信业务被毁了，社交电商雷声大雨点小，社区电商累死累活。重点是，你做不到的，你赚不到的。
各大公司的员工，工资的增长赶不上消费的需求。车贷、房贷、小贷、消费贷都不够强，无法创业。他们想出丑，他们想努力。回头一看，老板跑了，公司也垮了。说来话长。
其实过了这么多年，其实大家之前都过得很滋润。
在过去的几年里，老板们赚了很多钱。
创业者也在几年前通过流量的红利赚了一桶金。
大公司的员工工资也是肥油油的。
之前能赚钱的主要因素主要跟两件事有关:
第一，在过去房地产开发的大浪潮中，房地产的升值使得各行各业都兴起繁荣。
第二，我们的市场需求足够大，人口足够多，人足够勤奋。无论是老板，企业家，还是员工，谁能降低交易成本，提高交易效率，让消费者少花钱多省时间，谁就能轻松挣钱，呼吁收钱也不为过。
所以那些中小微企业，店家，还有在互联网上工作的个体创业者，都是很赚钱的，所有员工也拿到比较高的工资。
但是，请注意:我们的整个环境和结构，整个社会经济趋势:
——正在从生产消费大国升级为全球数字科技大国。
就像我之前说的元宇宙和人工智能的话题，我们这些普通的中小老板和企业家，有几个能做数字化、智能化、全球商业化这些事情，又有几个人能做科技型企业？说实话，这个问题我想了无数遍，脑袋都炸了。
就像一个超级大的蛋糕，放在你面前，你却吃不到，因为中间有一块玻璃。
我们不懂人工智能、大数据、高科技、生物技术，无法参与核心生产、RD，甚至品牌运营。
大势已来，势不可挡，不可逆转，一切都会升级换代。
在2018年的过程中，我谈到了未来产品和未来商业的概念。
我谈了4年的未来产品:
1、智能产品
2.功能产品
3.文化产品
现在什么都来了，怎么才能选择好自己的小众呢？
别急，继续往下看:
因此，在这个关键的五年过渡期，
所有那些在上一个商业时代赚了很多钱、赚了很多钱的人，如果他们不能、不敢、也不想在2022这关键的一年改变自己的商业思维，那么只有两种可能等着你:
第一种可能:坐吃山空空，坐吃山空是必然的。
第二种可能:继续传统游戏，然后更快失去一切。
靠运气赚的钱，靠本事输回来！
所以，在这篇文章里，我会分别给这三类创业者三点建议:
第一类:老板
如何创业？
怎么赚钱？
最后怎么做生意？
首先，老板们要知道，以前你的业务产品能赚钱，更多的是因为你的毛利太低，或者说大部分行业都在打价格战。
但是话说回来，如果继续在这个低利润的行业里打拼，就很难活下去了。
所以，听着，尤其是实体店的小业主们，如果你们的毛利还不到线下店的30%，我建议你们还是尽早关停吧。
你在干什么？你卖什么？你挣多少？
我先问你个问题，还是先算一笔账吧。我四年前讲过这个核算方法:如果你今年的目标是赚100W，是把一个毛利3元的产品卖给3万人能做到，还是把一个毛利2000元的产品卖给500人更容易？
我确定我不是傻子，我都能做到好吗？
更重要的是，你觉得今天无论是线上还是线下，获取3万个精准客户还是500个精准客户容易吗？
好，我们继续看。
怎么做？
我举个例子，直接演示。
第一步，你必须选择一个毛利在1000，2000以上的产品，可以是潮流鞋，万文，旗袍，课程，圈子，二手奢侈品等等。
第二步:找30个对你的产品感兴趣的人，好好服务他们。你可以通过混合高端社区，拍摄Tik Tok，写文章，拍摄他们，写关于他们的文章，播放他们有趣的内容和话题，来吸引和筛选第一波30人。
或者你可以直接利用你这几年积累的资源和人脉，找30个对你的新产品感兴趣的人。
为什么是30个人？
很简单。做最小利润测试和产品反馈模型。
服务好这30个人之后，收集反馈意见和建议进行优化改进。直接借力30个种子用户，快速拆分拉动一个500人的客户群，然后做好他们500人的服务。我们完了。500人乘以2000等于100万。
你觉得容易吗？
我觉得很容易。
没有赚过钱，没有工作过，没有在社区玩过，甚至身边没有百万好友的人，可能会觉得我在吹牛。我相信做过一点生意的人都明白这是怎么做的。得到了就一定会得到。
第二类人群:网络个体创业者。
这类人我接触最多，最了解。
团结的问题:懒惰，贪婪和伪装。
没学历没背景没资源。
说实话，我连一份体面的工作都找不到。
对于一些体力劳动太累，最难做的人，我以前也是这样。
这种人，老实说，最好的出路是:
社区变现+内容引流
毕竟获得流量是这些人唯一的出路。
而流量的核心是什么？是人。
人的核心是什么？这是思想。
跟什么思想有联系，跟内容有联系，跟圈子有联系。
因为以后会写很多关于这个人群的内容，这里就不赘述了。
相信它，理解它。
2022，做好内容，学会写，学会拍，学会说，获得流量，做圈子，轻投放，甚至0售后，0售前。
卖一单69，自己全拿。
卖98，自己全拿走。
只要不装懒，想干嘛就干嘛，一天赚个一千八百也挺好玩的。
重点是，你不用投资。
当然，有野心的，想多赚钱的，要学习方法论，丰富自己的思想体系。
在这里我不给你太多的欲望和压力。如果有个人想多赚点，我就咨询狼山集市。
第三组:在职员工。
我想提醒所有努力工作的员工，从现在开始，如果你以后失业了，很可能就找不到工作了。
为什么？因为你必须意识到，你之前在公司承担的大部分工作技能，都需要三四个人的配合，你可以完成其中一个。
但是呢？今天这个社会需要的是你独立完成一个小的闭环作品。
你这话是什么意思？比如一个快递员，一个专车司机，一个外卖员，一个维修工，叫做一个人的小闭环工作。
我送完快递，开专车，代驾，送外卖，哪怕是闭环工作。
有人喝多了，我开车送他回家。
配音也是闭环工作。你给我一个稿子，我录成节目发出去。
所以你一定要记住，今天，我们所有的工作场所都进入了计时工资制时代。
未来会有大量的劳动力涌向这些服务行业。
你拿的是时薪，不是月薪或者年薪。
也就是说，无论你做什么工作，每小时赚的钱都差不多。
所以我建议那些不想创业，不想冒险的人，为自己的未来规划一个副业环节。有了劳动和时间，你就能赚到钱，而且是很多钱。关键是要实际。
记住，2022想赚钱，不是因为你有稳定的工作。
而是你有五个稳定的副业。
适合做副业的人。
当然，自媒体、社区、短视频依然是你的首选。
以上是我对2022年赚钱的三点想法。
第一，未来赚钱的生意不再是传统的逻辑。而是你能不能打通服务和社群，内容和社群，流量和社群的思维。
第二，你必须改掉懒惰贪婪的衣服，努力工作，起来狠一点。做好流量，做好社区，赚钱。
第三，如果你不想创业，那就想想多做点副业，坚信劳动能让你致富！
