这是新城第35条。
一个
你好，我是新生。
今天是第九天。你的公司开始了吗？
一个老板问我:现在企业为什么要先设计商业模式？商业模式是什么？
你也想知道吗？
在我理解商业模式之前，我先给你讲个故事:
2008年，许多计算机软件开发公司都在开发杀毒软件，如瑞星和姜敏。
他们花巨资研发杀毒软件，然后投放市场，通过销售杀毒软件获利。
这是正常商业的逻辑:选择一个行业-投资RD-销售产品-获得收入-减去成本-获得利润。
然而不按套路出牌的360杀毒软件出来了。他花了很多钱买了杀毒软件，免费送给大家。
大量用户叛逃，下载360杀毒软件，卸载其他软件。
在利益面前强调客户忠诚度，无疑是一个笑话。
最后的结果:其他杀毒软件公司纷纷倒闭，所有杀毒软件终于免费供人使用。
免费产品，360靠什么赚钱？他研发产品也是有投入和成本的。
高价开发的产品，可以免费使用，可以赚钱。
你能搞清楚吗？
这就是商业模式背后的力量。通过使用免费杀毒软件，锁定2000万用户，然后在2000万用户左右，通过广告、电商、游戏获得源源不断的收入。
“不务正业”的360也因此成为杀毒软件行业的霸主。
没有商业模式的公司只能靠卖产品来有所作为，而有商业模式的公司则是用免费的产品和客户发生关系，锁定一批客户，然后赚更多的钱。
这就是有商业模式和没有商业模式的区别。
商业模式是企业利用不同的方式或路径来实现盈利。
2
我们知道了商业模式之后，如何才能应用到企业中去呢？
阿里巴巴成立时，其商业模式是建立一个黄页网站，以便中小企业通过互联网销售产品。
阿里巴巴高喊:让天下没有难做的生意。
但是阿里自己不卖任何产品。通过搭建互联网平台，中小企业可以通过他的平台销售产品。
阿里要做的就是前期服务好这群创业客户，锁定这些客户的持续运营，然后收取服务费和广告费来盈利。
这是阿里早期的商业模式。
只要有赚钱的地方，就有商业模式。
无论你现在从事什么行业，对于如何实现盈利，选择商业模式比选择行业更重要。
以前判断一个企业能不能盈利，主要看他选择了什么行业，市场大不大。但结果告诉我们，不是合适的行业就万事大吉，旱涝保收。
以服装行业为例:
一个老板选择了服装行业，选择了做女装，决定做休闲女装。
行业选好了，产品确定了。
那么接下来就是选择产业链的上中下游了。
做上游生产，投资开服装厂，买设备，找员工，做管理，搞研发等等。投入大量资金，看重资产和运营。但是不知道客户在哪里，如何盈利。
做中游批发，做代理。投资建仓库，办公室，员工，管理层等等。不知道怎么靠卖产品赚钱。
做下游零售，投资开店，装修店面，招业务员，管理，出租等等。我还没想好店铺如何吸引顾客，如何卖出更多的商品。我只觉得商店一开门，顾客就会自动上门，等着顾客上门。
最后生意越做越差，只好卖掉工厂，关闭仓库，转让店铺。重新做劳动者，挣钱，3年后再次做英雄。
一个没有商业模式的公司，就像开车没有导航，一直在开，却不知道要去哪里。
三
三二一上架！
一枚价值4500万的火箭亮相维雅直播工作室，2000万人在线观看。几分钟后，火箭卖了一个空。
我知道，你一定记得这一幕。
如果你从行业的角度给维雅定位，你会发现你定位不了维雅做什么。她可以卖化妆品，包包，衣服，洁具，零食，甚至火箭。
Viya一个晚上能卖出40种不同的产品，销售额从几千万到几十亿不等。
核心点是:2000万人来看直播。
如何获得更多用户的关注，成为创业者目前最重要的事情。
Viya最早的商业模式是通过直播吸引大量用户，几乎不用钱，甚至不用贴产品。引起他们的注意，然后继续围绕着这群人经营，向他们推销更多的产品。最终实现企业的盈利。
我经常说:
以前的商业模式是
如何找到1000个人，把产品卖给他们？
目前的商业模式是:
如何锁定一个人，卖给他1000个产品？
未来的商业模式是:
如何让一个消费者成为合伙人，介绍1000个人，锁定1000个人，卖给他1000次。
不管你有没有发现，现在的市场环境正逐渐走向规范，企业之间的竞争已经从产品竞争、品牌竞争、服务竞争发展到商业模式竞争。
好的产品，强的品牌，好的服务都很重要，但这些只是标准。
世界管理大师:彼得·德鲁克曾经说过:未来的竞争不再是产品和服务的竞争，而是模式之间的竞争。
对于现在的企业来说，商业模式的选择比行业的选择更重要。企业要想盈利，首先要确定好的商业模式。
未来已经来了，不要纠结于过去。
一个没有商业模式的公司，必然是无利可图的。
