文字:刘猛
现在很多人会跑去做衣服，开自己的服装店。当然也有人利用网络平台做衣服，其中成功案例不在少数，各大平台直播带货卖衣服。更多实体店的老板抱怨，近年来实体店的生意越来越难做，原因很多。如果实体店生意这么难，有什么好的对策？
原因之一是由于目前的新冠肺炎疫情，服装店的人很少。人们出门可能害怕不安全，会尽量避免去人流量多一点的地方。也是受疫情影响，实体店进货可能有点困难。服装在杭州和广州比较热，前端在广州和杭州有正面案例。实行封闭式管理，连物流都不通。实体店可能没有足够的货源来获得最新款式。
其次是电子商务的冲击，手机和互联网的普及。我们可以通过互联网购买任何我们想要的东西。目前，像Tik Tok直播、微博直播等卖衣服的电商不在少数。大家都会选择在实体店试穿想要的款式和尺码，去网上找同款，然后在网上下单。而且网上价格有一定优势，电商行业不需要高租金，还有太高的人力成本。实体店租房、人工都是成本，网上价格更便宜。
最后，刚才说的实体店，租金高，人力成本高。现在如果店铺在繁华地段，租金相当高，店里店员月薪从三五千到上万不等。这些都无形中抬高了衣服的价格。
那应该怎么解决这些问题呢？首先，面对新冠肺炎疫情的现状，我们可能无法控制它。我们唯一能做好的就是服从国家的安排，做好疫情防控工作。其次，面对电商的冲击，需要线上线下结合。我们应该反思自己的店铺是否在不断创新吸引顾客，是否顺应时代潮流，是否抓住机遇。
最后是面临高租金和高人力成本，需要解决经营问题。主要店铺都做的不错，一点点租金不是问题。做好营销，客户维护，满减，满赠等等业务。员工的绩效是有激励的，绩效越高，工资越高，以此类推。最后，实体经济发展本来就难，店家要严把质量关，努力让客人放心。衣服的材质能让顾客看得见摸得着，选择更放心。门店可以利用自身优势为顾客提供优质服务。
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