二十六、是加盟还是创业，这是个问题。
我接受年薪100万，绩效450万的总经理职位吗？
我做了一些计算。扣除我年薪100万，450万的业绩就剩下350万，一个10人团队的人力成本在150万到200万之间。扣除这部分成本，还剩下150万，运营成本在8-120万之间，还剩下30-70万的利润。所以王老师提出的业绩目标，其实就是保持收支平衡。我觉得如果我过了，第一年的业绩达标，第二年的业绩目标应该会提高30-50%。只有这样，公司才能有100-200万元的净利润。
第一年的业绩目标对我来说并不难。如果第二年增加到600-700万的目标，增加3-5人应该没有问题。第三年和第四年呢？
我在P公司广州分公司的时候，我的团队800万的业绩只有公司的三分之一。我相信王总肯定不会满足于800万左右的业绩目标。他肯定是想对标P公司，甚至超越它在广州的业务，不然他也不会给我那么高的工资来加盟。
工资越高，责任越大，压力也越大。我不怕压力。相反，我喜欢它，但我关心的是我的能力是否能满足公司越来越高的期望。一年可以，两年也可以。三四年呢？
我从年薪100万的兴奋中渐渐冷静下来。我决定听听朋友们的意见。我想了想，给刘总打了电话。
电话响了几次，没人接。就在我准备挂电话的时候，手机里传来一个熟悉的声音:“是小白吗？”
听到这个声音，我立刻觉得自己好像被电到了一样，仿佛回到了以前一起工作的日子。只要听到刘将军的声音，我又会惊慌害怕，我的心灵很快就安定下来。没想到现在物是人非，时过境迁。
“刘，是我，你没事吧？会不会打扰你？”面对老领导，我又回到了小女孩心态。
“我没事。这里没有以前那么热闹，也自由多了。不要这么客气。我欢迎你随时给我打电话。如果你不给我打电话，我还以为你把我忘了呢。”刘总笑完了。
“其实我一直想给你打电话，就是怕打扰你工作。”我说的也是事实。好几次差点拨出去，最后还是退出了。
“我了解你的一切。本来我是想和你好好谈谈的，但是我觉得你选择这样的方式一定有你的理由。选的对不对只有你自己知道，就像你的鞋子合不合适一样。只有你自己的脚知道。”说完，我们都笑了。
以前和刘总经理一起工作的时候，很少看到他开玩笑。现在我们已经没有上下级关系了，他也放下了，幽默多了，尊严少了。
“我也不知道我这样做对不对，但我当时就是这么想的。其实我当时就应该问问你的意见。”在刘总经理面前，我不想隐藏我的想法。
“虽然我为你的离开感到难过，但我也不会给你任何建议。你的决定是你想要的，就是对的。别人的看法和意见其实根本不重要。”一句话，刘就说到我的心里去了。
“我离开的时候没有给你带来什么麻烦吧？其实我是怕公司领导认为我是因为你才离开的，也怕给你带来一些不必要的误会。”上一任总经理被调走，下属以辞职的方式抗议，想想就够震撼的。
“哈哈，这个不会。就算他们真的误会了，我也不在乎。”刘总是让我心里暖暖的。
他接着说，“其实你走后，总部领导很生气，开了好几次会，讨论为什么我们留不住优秀的人才。尤其是你发的新员工培训计划，让领导很生气。他们本来打算让你来总部策划新员工培训项目，谁知道你走了。虽然不能亲自出去挽留，但对这件事有所保留。”
其实我不在乎我离开后公司怎么反应。大家都走了。公司再怎么遗憾，我再怎么拍大腿，都无济于事。不过，从刘总经理那里得知公司领导对我的肯定，我还是很高兴的。
“刘总经理，我今天给你打电话。除了追到老领导，我还有一个难题想征求大家的意见。”我最好把话题转到A公司聘用我的问题上..
我把我与A公司王总经理面谈的情况详细地告诉了刘总经理。我说完后表达了自己的疑惑:“王总的诚意还是挺大的，这点让我印象深刻，但我又担心自己不能胜任这个岗位，所以想听听大家的建议。”
刘先生在短暂的休息后发言:“我觉得这个机会挺好的。A公司是我们的主要竞争对手，行业内客户重合度很高。如果过去能很快上手，我和王先生很熟。我们也是竞争的朋友。他人很好，而且善于授权。更何况，如果你是一个分公司的总经理，在很多方面都有自主权，你就更有资格实现自己的抱负。你也倾向于去，对不对？”
我的心思一下子被刘总猜到了。我真的很想去，但我只是需要找个人来证实这个想法。
在刘总经理面前，我不需要隐瞒我的想法。“是的，我倾向于去，但我有点困惑，所以我想征求你的意见。”
“这是个好机会。很多猎头穷了一辈子也很难做到总经理的位置，但你只用了五年，而我用了将近十五年。哈哈，现在想起来，如果我早一点跳出来，可能早一点当总经理了。”刘灿总是沉浸在自己的过去中，他告诉自己，他一定也面临过类似的机会。
“你认为我应该接受这个机会，对吗？”听了刘总的话，我95%确定我要去a公司。
“听你这么一说，这个机会真的很好。但是，你没想过你还有别的选择吗？”听了刘将军的前半句话，我决定走了，但当我听到他说的后半句话时，我就不明所以了。
“我还有别的选择吗？为什么我不知道？”我真的不知道还有其他选择。
“如果自己创业，也可以选择自己创业。”刘总说创业两次。
“创业？你打算自己开一家猎头公司吗？刘经理，这个我没想过。你觉得我能开自己的公司吗？”不知道刘总为什么会这么建议？
“我只是给你提供了另一种选择的可能性。至于选哪个，决定权在你。为什么我会有这样的建议？其实曾经是我的想法，但是我觉得现在适合你。”他停顿了一下，然后说:“如果是别人征求我的意见，我大概不会这么说，因为这么多年来，我一直把你当徒弟，希望你能选择一条更适合自己的路。”
我静静地听着，我完全相信我今天的决定是正确的。
“大约十年前，我是当时的猎头项目总监。就像你在公司的职位一样，我有了出去创业的想法，也做了详细的规划。但是因为当时的领导对我太好了，愿意给我机会，所以我再三考虑后放弃了创业的打算。现在想想，我其实有些后悔。”我知道刘灿总是对我说这些话，这是他对我的充分信任。
“而且你现在面临的情况和当时的我不一样，比当时的我更有利。首先，你已经辞职了，没有人对你有意见；其次，你的客户资源虽然交了，但是这些客户目前对你还是有很强的粘性的，你创业后很快就能打开局面；第三，就你的性格而言，我觉得你比我更适合创业，因为你敢于尝试，想法很多，最重要的是，你年轻，不怕失败；最后，与其把命运交给别人，不如掌握自己的命运。”总的来说，刘说的每一句话都到了我的心里，我的心猛地翻滚起来。
尤其是他说的最后一点，我也想成为命运的主人，而不是命运主人的奴隶。
“刘先生，太感谢你了。我从来没想过创业。你的话启发了我，给了我另一种选择。我会认真考虑你的建议。我也希望如果有一天我真的创业了，你们能多支持我。”我的话语中充满了感激。
与刘总经理通完电话后，我陷入了沉思。本来基本决定去A公司，但是今天听了刘总的一番话，内心的天平是倾向于再创业的。这时候两边的托盘在不停的晃动，想把我往他们的方向拉。脑子里各种声音好像都在为他们加油，左还是右？这是自古以来的难题。现在也是我的问题。
