来源:证券时报网
日前，厦门抗洪防台风综合应急演练中出现了一辆黑漆造型、线条硬朗的公交车。这不是一辆普通的公交车，而是一辆名为“虎鲸”的高科技汽车。
“黑仔鲸”集现场勘查、法医分析、综合指挥等多种功能于一体，相当于一个移动的法医实验室。早在2018年，用于现场调查取证的“黑仔鲸”专车就登上了央视《大国重器》栏目。《黑仔鲸》的创作者是美亚百科，在国内电子数据取证行业深耕20余年，现已是行业龙头，市场份额超过50%。
2019年，美亚百科战略引入SDIC智能，加入“国家队”，二次创业。站在新的平台上，公司继续投资RD和创新，在两个新的业务轨道上努力:新网络空安全和新智慧城市。同时，公司的客户从政府拓展到企业，进一步开拓市场空。日前，美亚柏科董事长腾达接受证券时报记者专访，讲述了公司提炼行业排头兵的历程，以及对未来发展方向的思考。
软硬件集成创新
在20世纪90年代，许多IT公司的核心业务是销售组装电脑。从小迷上电脑、毕业于厦门大学电子工程系的腾达，主动迎风而上，成立了一家组装PC、代理电脑和服务器的公司。
1999年，一个偶然的机会，腾达带领他的小公司进入了国内电子取证行业的“无人区”，美亚百科诞生了。“当时厦门当地一个执法单位问我们能不能做开源舆情搜索和互联网取证的项目。前董事长刘湘南和我找到他的学生，还有厦大计算机系的老师，一起开发客户需要的产品。”腾达说。
2000年后，随着互联网的快速发展和社会对可信网络建设的需求，美亚百科凭借前述项目，从一个区域销售代理成长为全国性的IT企业。2002年，AABCO开发了国产电子数据取证设备的“开山之作”——“计算机取证调查箱”。从此，公司真正走上了软硬件一体化创新的道路。
“我们创业之初最大的困难是当时市场对软件的价值不太认同。我们找到了一个软硬件一体化的发展思路，把硬件变成设备，软件变成平台，组合成一个集成平台。美亚的发展得益于找到了非常好的发展模式。”腾达说。在找到正确发展模式的同时，美亚百科也从代理销售公司转变为独立的RD软件企业。在腾达看来，“创新就是RD，RD就是投资，企业发展的第一要素就是创新”。在采访中，“创新”这个词被腾达提到了40多次。
“一次性创新不难，但让一个企业持续创新就更难了。在研发上，我们20多年来一直在义无反顾地持续投入，就是为了保持企业的创新活力。”腾达说。
农行过去三年在RD的投资总计13亿元。其中，2021年，公司全年RD投资总额为5.4亿元，占全年营收的21%以上。同年，公司入选新媒体智库时代商学院发布的“2021年100强创业板RD驱动力”榜单，排名第一。公司近70%的员工是RD人员，人数近3000人。
目前，美亚百科已成为国内电子数据取证行业标准的主要输出者:具备解决电子数据取证全链条的能力，参与制定了电子数据取证国家标准2项、行业标准13项。截至2021年底，美亚柏科已获得授权专利428项，其中发明专利271项，实用新型专利71项，外观设计专利86项；注册商标89件，软件著作权814件。
打造国家进步标杆企业
敲钟上市是AABCO成立以来的第一个里程碑。2011年3月，美亚百科在创业板上市，成为国内首家电子数据取证公司。上市十余年，AABCO的营收从上市前的1.88亿元增长到去年的25.35亿元，增长超过12倍。
AABCO的裂变式成长也离不开第二个里程碑——加入“国家队”。2019年7月，美亚百科战略引入SDIC集团全资子公司SDIC智能，成为上市公司控股股东。当时的美亚柏科正处于稳步发展中。为什么选择稀释股权，主动引入国资？腾达表示，进入央企序列，相当于登上了更大的平台，获得了更好的创新机会，接触到了更好的资源。
加入SDIC后，美亚百科多项合同单笔订单超过1亿元，承担了国家多部委核心大数据平台示范工程，并获得核心网安全资质。对外，SDIC集团将美亚百科作为内部资源引入广东、浙江、广西、江西等省级战略合作伙伴，深度参与当地智慧城市、公共安全等业务合作。在内部，该公司与SDIC的子公司开展了多项业务合作。
如何定位现在的美亚柏科？采访中，腾达给出了明确的目标——打造全国进步标杆企业。“在网络安全行业刚刚起步的时候，用民营机制进行创新是非常合适的，但是当企业发展到一定规模，加入国家队，是符合国家的产业培育政策的。经过三年的整合，我们对国家政策信息的理解提高了，团队的使命感也更大了。”腾达说。
2019年10月，SDIC集团发布《国有相对控股混合所有制企业管理指导意见》，美亚百科被列入首批试点企业。这意味着SDIC智能化发展混合所有制经济，建立有效制衡的公司治理结构，探索落实市场主体责任有了新的制度支撑。在稳定的公司治理结构下，SDIC智能给予了美亚柏科充分的授权，使其拥有更多的自主运营和自主创新的权利。
今年3月，美亚百科入选国资委“科学改革示范企业”名单。“科技改革示范行动”是国企改革的又一专项，旨在选择改革创新紧迫性强的国有科技企业，打造一批国有科技企业改革典范和自主创新标兵。
与此同时，控股股东继续增资，投下“信任票”。同月，美亚百科披露定增方案。SDIC智能拟对美亚柏科增资6.78亿元，用于加强美亚柏科在干坤大数据通用平台上的产品研发，在网络空领域投资安全产品技术、大数据智能、新型智慧城市解决方案市场。
下一阶段，美亚百科表示，将以SDIC集团和SDIC智能“十四五”规划为引领，以服务国家网络强国战略为己任，将美亚百科打造成为国内网络空安全和社会治理领域一流的国家队，初步建成国际一流的大数据企业。
从G端到B端
借助央企优势和民企创新活力，美亚柏科正在加速拓展新的增长轨道。
从营收结构来看，网络空安全和大数据智能产品是AABCO的两大板块，去年分别占公司营收的54.48%和38.47%。新网空安全新型智慧城市，是美亚柏科着力打造的新赛道。目前网络安全和大数据行业参与者众多，市场细分程度高，下游应用广泛。新赛道符合怎样的发展逻辑？
腾达总结，第一，如果把网络空安全分为事前、事中、事后，公司已经成为电子数据调查取证的行业龙头。对于公司来说，新的网络安全是事前、事中、事后的全轨迹布局。其次，基于公安大数据行业的领先优势和现代社会治理的刚性需求，数字经济背景下公司从公安大数据走向智慧城市也是非常合理的。
2020年，AABCO提出“狼烟计划”，建设网络安全中心、零信任体系、网络安全防护体系；提出“长城计划”，从监管者的角度，从网络安全大数据入手，扩展到政企网络安全。
在新型智慧城市领域，AABCO构建了由基础设施、智能枢纽和智能应用系统三个水平层，以及安全和标准两个垂直层组成的数字双城。依托自主研发的“干坤”大数据操作系统，公司还承担城市大数据全生命周期数据管理任务。
腾达方面表示，两项新业务仍处于前期投入和布局阶段，将陆续有标杆项目落地并带来产出，使第二条增长曲线在不久的将来成为公司的支柱业务。
AABCO的业务发展逻辑为其客户结构的变化铺平了道路。新的趋势是，近年来，美亚百科的企业客户规模不断扩大，其中以专注于大型企业内部调查的子公司美亚伊安增长最为显著。
腾达介绍，2018年起，美亚百科开始布局大企业内部调查，成立控股子公司美亚伊安，主要服务于世界及国内500强企业、中央国企、互联网、金融企业。目前已在企业监管领域占据领先地位。从去年开始，美亚百科正式专注于企业数字化转型，尤其是国企数字化转型方向。公司投入了大量的资源，成果也在逐渐显现。这个市场会远远大于原来的政府市场。
“美亚百科的发展路径是从司法机关到政府执法部门，下一步是企业市场。其实公司这几年一直在布局。进入央企序列后，公司有非常好的测试平台，让我们知道大企业有什么需求，我们能做出什么产品。”腾达表示，未来公司将以SDIC集团为主的中央国企市场为切入点，继续开拓B端市场。
世界上与美亚柏科同方向发展的公司屈指可数。目前公司对标美国大数据公司Palantir，被称为全球大数据领导者，同时也服务于国内司法机关和行政执法部门。该公司于2020年9月在纽约证券交易所上市，市值最高峰时达到近700亿美元。“Palantir在商业模式和行业发展方面值得AABCO学习，尤其是从G段市场到B段市场的成功发展和复制，是AABCO正在积极学习和探索的。”腾达说。
g端客户也是AABCO未来要探索的方向。据腾达介绍，美亚柏科在G端有储备。以“干坤”大数据操作系统为核心，中标建设居民身份证电子证书国家级大数据平台，并参与标准规范编制。数字经济时代，数据价值的重要性不言而喻。即使在当前关于元宇宙的热烈讨论中，网络空之间的身份认证也成为了元宇宙中最受关注的问题之一。
腾达认为，在数字经济中，元宇宙代表了技术进步的核心方向，未来经济社会的价值流通将进一步向数字化空转移，而网络可信身份平台将成为元宇宙安全的重要基础设施，相关的安全、取证、数据管理和身份认证需求也将增加。公司也将继续布局，努力推出更多创新产品和解决方案。
