经济环境下，“求稳”成为很多新茶品牌的战略选择，但这并不是唯一的解决方案。有些品牌还在逆势扩张。他们是怎么做到的？
是洽洽的民族小吃品牌，大众认可度很高。同样是甜拉拉的安徽品牌，客户群体接近。他们之间的合作是相互加持的，很容易形成合力，实现品牌传播的共赢。
此外，对于甜拉拉来说，零食产品也可以丰富甜拉拉门店的产品线，为门店带来新的营收。同时，洽洽采用自主生产模式，产品质量和成本更可控。所以甜拉拉和洽洽共同拥有的产品可以做到很高的性价比，一包零食只卖2.5-3元，在以甜拉拉为主的下沉市场还是相当有竞争力的。
据了解，除了休闲零食产品，甜拉拉还自主研发了多种混合口味的茶包，未来将在门店销售。
打造品牌IP矩阵，打造核心竞争力
茶叶门槛低、容易复制的特点，使得茶叶市场同质化程度相对较高。产品开发的速度赶不上被模仿和抄袭的速度。如何形成差异化优势，构建品牌护城河，成为各大品牌一直在思考的问题。
在这样的背景下，越来越多的品牌意识到，IP力也是品牌的核心竞争力。
具有强烈个性标签的品牌IP，能够有效提升品牌认知度，强化品牌消费认知，牢牢钉牢消费者心中的“锚点”。
这两年，甜拉拉一直在策划以熊黑蛋IP为核心的品牌活动，打造自己的品牌IP矩阵，打造自己的核心竞争力。
为了提高品牌认知度，去年甜啦啦将沿用多年的小蜜蜂形象升级为更拟人化的熊黑蛋，并在产品、营销等方面突出熊黑蛋形象，以加强与消费者的情感共鸣和联系。
在产品方面，比如最近推出的新产品“甜拉拉”的“熊黑蛋生西瓜椰子”，就是以IP为主导思想开发的产品。
据甜拉拉相关负责人介绍，过去甜拉拉的产品研发思路比较传统，但从熊黑蛋、西瓜椰子开始，未来会以品牌化、系统化、IP化的思路进行产品研发。在这款新品之后，甜拉拉还将推出其他以熊黑蛋命名的产品，形成熊黑蛋手工系列产品。
在营销方面，甜啦啦也在不断强化对熊黑蛋IP的认知。
从去年开始，甜啦啦对店铺进行了统一升级，改变了IP形象、店铺设计、设备材料等。，使店铺的整体视觉风格更加抢眼。
除了统一升级，甜拉拉还重点对一些更具品牌特色的旗舰店进行了布局和改造。在甜甜拉拉的总部安徽蚌埠，有一家“梦工厂”店。各种萌熊黑蛋IP随处可见，无论是大堂里，屋檐上，还是产品展示柜里。该店开业时还推出了以“熊领队游”为主题的营销活动。工作人员身穿熊黑蛋服装，化身“熊领队”视察新店，通过与顾客跳舞、玩游戏、发放优惠券等方式进行亲密互动。
据悉，“梦工厂”店去年4月重新开业后，营业额环比增长43%。IP形象的升级对店铺收入的提升作用明显，进一步巩固了甜拉拉在大本营的霸主地位。
同时，甜啦啦还在全面加强线上营销布局。
在小红书、微博等社交平台上，甜拉拉以短漫画的形式为熊黑蛋增加趣味性，唤起消费者的回忆和共情，提升品牌的好感度；关于短视频的布局，甜拉拉早在去年9月就与Tik Tok合作，推出了“自带水桶到甜拉拉，瓜分20万现金”的活动。据悉，活动期间，一桶甜果茶销量环比增长185%，Tik Tok相关话题总播放量超过1.8亿。
今年，甜啦啦进一步在Tik Tok布局直播，目前已形成日播，相关直播数据保持增长。
据红饭说。我们将继续加强产品研发，深化品牌IP建设，筑起品牌墙，目标是成为万店的超级连锁品牌。
洁玉
新茶是一个快速发展的市场，其激烈的竞争已无必要。现在的品牌还是需要不断更新，推出新的爆款来吸引年轻人。同时他们也需要不断加强自己的品牌IP建设，依靠个性化和品牌力留住年轻人。
8年的甜头，在下沉市场已经深耕，在下沉市场的玩家中算是佼佼者。现在我的产品力和品牌力都上了一个台阶，未来值得期待。
本文来自微信微信官方账号“红饭网”，由红饭编辑部撰写，36Kr授权发布。
