来源:乐居坊资讯
在这个充满变数的时代，你永远不知道你的竞争对手是谁。
借助疫情，房地产营销模式加速转型升级。房企尝试了人工智能、互联网、科技结合的多种可能性，如VR看房、直播卖房、在线交易等。行业的数字化转型正在悄然渗透到市场的方方面面，线上卖房已经成为数字化趋势下的新趋势。
事实上，房地产营销的数字化并不新鲜，在过去的20年里，它与房地产的发展是同步发生的。今天我们试着梳理一下房地产营销数字化的发展路径，认清行业发展形势，抓住机遇，顺势而为。
1.以前卖房主要是通过电视和报纸广告。
1998年，中国开始住房分配货币化，可谓商品房元年，房地产营销随之而来。当时最常见的营销手段是电视、报纸等传统媒体的广告位，要花很多钱请名人代言。
而传统营销追求的是广覆盖，目标客户难以发现和定位，更无法监控和保证营销效果。盲目投放只是增加投入，只能放在广告覆盖上，提高获客概率。
转折点是互联网对房地产营销的重塑。最直接的尝试就是从线下到线上卖房。2011年，SOHO中国创始人潘石屹在网上卖房，这是第一次在网上做房地产营销的尝试，拉开了房地产行业电商时代的大幕。
随着互联网技术的逐渐成熟和覆盖面的提高，为了解决传统房产经纪业务成本高、效率低、透明度低、信息不对称、用户找房难等痛点，房产线上到线下应运而生。
O2O是指通过房源信息的匹配，将线上客户转化为线下客户。之后，线上导购的渠道就成了营销的必经路径。在互联网流量的红利下，房产O2O受到了聚光灯的青睐，诞生了一批知名企业。
但这种模式比较初级，很多时候只是开发商和经纪机构的线上发布，一些楼盘“广而告之”赚取广告费。
2.现在房企都在用直播买房和小程序销售探索数字化转型。
随着5G、人工智能、大数据等技术的快速发展，房企的营销策略发生了翻天覆地的变化，开始探索数字化转型的路径和模式。
房企开始尝试自营网络平台。碧桂园和恒大集团在2014年分别推出了凤凰通和恒房通，推出了全民经纪人的营销模式。万科、龙湖、融创等房企也推出了自己的线上销售工具平台。
2020年，受疫情“黑天鹅”影响，多家房企在售楼中心被迫关闭期间推出线上VR看房及相关购房平台，打通了营销+交易的线上业务闭环。很多房企也通过明星直播房源。比如李想和RF的直播卖房，就开创了直播卖房的先河。
房企数字化营销是趋势，线上节目和APP花式是新鲜事。数据显示，截至2020年9月，全国200强房企中，已有143家企业重启或新建线上售楼处，107家房企推出集团或区域自建平台，建设85个小程序，其中集团内64个小程序。
但这些都是线上线下结合的模式，最终引导客户到售楼处达成交易。然而，反复的疫情让很多买家很难出门在家进行线下交易。
3、未来:以“店”为核心的数字化营销模式的出现。
如何真正把房子搬到线上，通过数字营销把符合消费者需求的房子精准卖出去？
在互联网流量峰值的背景下，行业内常见的线上商业模式有两种:一种是流量获取模式，一种是商业协作模式。两者都面临着失去流量红利后成本增加的问题。
作为领先的房地产信息交易服务平台，天猫方浩推出了“以门店为核心”的数字化商业平台，让第三种商业模式成为可能——借助阿里平台优势，为房地产企业提供线上开店和商业模式。
这种模式比之前的路径有明显的优势。第一，每个商家在平台上运营一个私有域。天猫和淘宝上的店铺都是商家自己经营的，能充分体现每个企业的特色。只要符合平台的规则，店铺的运营就由自己决定。
二是因为私有领域店铺，所以有持续经营的能力。除了短期业务的结合，天猫店铺还可以持续积累用户和粉丝。有了私人店铺，就会有对店铺的持续关注，网店也有了可持续经营用户的能力。
第三，商机。并且平台希望为商家创造更多的商机，商家可以通过平台达成更多的交易。
有了这些优势，流量就会成为评判工具，而不是买卖工具。流量会向优秀的商家倾斜，流量会向交易量可以越来越大的商家倾斜，流量会向服务更好的商家倾斜。
天猫之家为商家提供了自主经营的舞台，实现了房产业务的线上化运营、营销环节的数字化、交易服务的网络化。不仅网店开得好，网上生意也做得好。
【往期内容推荐】点击阅读。
01 |杭州新政急救二手房02 |成都楼市“松绑”前奏03 |长沙绝招:存量租房票04 |合肥打破限制“黑暗陈仓”05 |海口楼市4年来首次松绑长按二维码入群获取楼市动态。
