8月5日，青岛数字医疗科技园正式启动，首批8家重点数字医疗企业签约入驻。其中就有来自成都芯谷的园区企业桃健康。随着海豚数字医疗产业园互联网医疗产业的快速发展，桃健康正在布局更多城市。与集团的深入合作，推动了这一从成都到青岛的跨区域项目在中电光谷园区的重新建立。
依托集团对全国产业资源的布局，这种跨区域的协同招商对中电光谷多个园区的招商起到积极作用。让产业资源跨区域共享成为新常态，激发跨区域招商的主动性，更好地帮助招商人员获取多区域产业资源，是集团今年推进的重点工作之一。
数字化建设是保证实施的关键。7月底，集团数字中心自主研发的园区交流平台更新CRM，在全国42个城市、76个园区的客户资源数据库基础上，增加了跨区域招商合作系统。这意味着通过数字化，系统将打破地域限制，产业资源将在全集团内流通。同时有助于招商人员从园区运营角度关注入园企业需求，助力企业布局发展。
以往的跨区域产业资源对接往往依赖于项目商的人际沟通，受限于个体资源圈，环节相对有限。CRM系统中跨区域协同招商系统的开发，从项目推介、对接、招商全过程建立了线上链接，降低了沟通成本，同时释放了人力成本。随着跨区域招商达成的交易越来越频繁，降本增效将更加显著。
目前，在园联上记录的企业资源累计数据超过10000条。自跨区域招商合作系统上线以来，已促成9组跨区域合作对接。从Xi安到咸阳，从深圳到上海，从成都到青岛............................................................................................................................................................
中国光谷上海产业合作中心负责人万立洲表示，CRM客户资源共享池开通后，该中心已入驻100多家意向企业和渠道，为多个城市公司推荐了十余家意向客户。在不久的将来，还计划通过CRM共享池为哈尔滨投资推介会赋能。
▲上海中电信息港实景
此外，武汉公司与创客行的协同招商已经完成，帮助企业找到符合当前发展需求的办公空用房。“当我们判断客户有明确需求，项目本身有溢出或不适合时，会推荐给集团客户资源共享池，双方确认后进行资源对接。”在万杰所在的深圳中电智谷，项目投资已经饱和，但企业服务还在继续。面对日常生活中收到的新需求，万杰会在资源共享池中发布，进一步跟进匹配符合企业需求的园区。
为了保证资源使用的效率和公平性，客户资源进入系统后会进行分阶段管理。在不同时期，资源使用权会在原招商人员、原招商团队及集团其他招商团队之间进行转让。对于有明确跨区域选址需求的客户，原招商人员可直接将客户推荐给意向区域项目的招商团队，帮助客户入驻中电光谷园。
▲某项目客户资源数据库
如今，CRM系统日益成为行业投资和项目开发人员最活跃的应用。随着跨区域协同招商的深入，可以在园区平台实现更广泛的资源共享。
中电光谷正在大力发展综合运营。不久前，集团与新余市新一基合作示范区签署战略合作框架协议，开展全面运营等多方面合作。这是集团项目首次挺进江西。此外，在一些城市发达的园区，一体化运营的地方影响力也在不断发酵。比如在咸阳，集团开发建设了中国电科西智谷。四年来，先后在当地扩建了起点科技城、转型升级示范园、高科智园、咸阳生物城等项目。，并使其业务多元化。
越来越多的综合运营项目倒逼投资能力建设，需要调动更多的产业资源。经过多年的数字化建设，中电光谷沉淀了自己的客户资源数据库。随着跨区域协同招商的发展，新功能的开发使数据库从积累走向应用。
为使数字化功能满足业务应用需求，集团数字化中心在开发阶段将充分调研城市公司一线商户的需求，采取一对一调研、集中意见收集等方式进行多次论证研究。整个调查期持续3个月。数字中心总经理胡锦熙表示，“数字化转型在于解决信息流通、部门协作、输出能效等诸多业务问题。跨区域协同招商系统的重要解决方案是客户需求信息的流通，不同区域团队的协同，内外沟通的效率，让我们跨区域协同招商的组织形式和服务模式在数字加法中得到质的提升。”
▲招商协作报告
其实应用新功能并不容易，尤其是重塑业务逻辑的功能。为了有效地推进数字化，有必要打破旧体制。“打破习惯，改变思维，其实才是最大的挑战。”金虎直言，“制度建设不是一蹴而就的。我们需要打破思想壁垒和信息壁垒，系统更新和系统迭代不断推进，双管齐下。”在跨区域协同招商上线的同时，数字中心牵头制定了《园区协同招商管理办法》，促进各项目间的招商联动。继去年底实施以武汉为核心的都市圈协同招商试点后，《管理办法》明确提出，以上海、武汉公司、深圳中电智谷公司为依托，建立产业合作中心，以此为抓手，推进跨区域协同招商，实现城市公司间相互赋能、协同招商。
在“平台+系统”的双重推动下，集团内部资源共享成为新常态。天金公司招商经理王军飞表示，“现在在招商过程中，我们会更详细地询问客户的需求，不仅考虑匹配自己的项目，还考虑在全集团的产业资源共享平台为客户匹配合适的项目。"
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此外，跨区域合作也显示出强大的势能。7月25日，池州市委书记方正一行调研中电光谷，并在交流会上表示，计划在深圳、合肥、武汉等地与中电光谷合作成立池州创新中心，为池州产业集聚赋能。对此，黄立平明确表示，将全力以赴与池州开展跨区域产业创新链整合合作。作者/张灵芝
