一个好的创业项目

和创业者H聊天，谈到项目的选择和推广，我谈了一下我的看法。任何项目都必须考虑两点:MTP和MVP。

MTP，巨大的变革目的，来自《指数型组织》一书，意思是宏大的变革目标。也可以理解为，一个项目要想做大做强做优，必须要有宏大的愿景。鼓舞MTP本身就是一种竞争优势。

但是MTP并不意味着它必须成为改变世界的目标。你也可以说你的这个项目和行动可以让目标受众的生活变得更好。

即使你是一个以卖货为生的亚马逊小卖家，你的目标也应该是为消费者提供质量合适、价格优惠的产品。这些产品可以解决消费者日常生活中的问题，让消费者的生活更加舒适。是的，如果你的初心是这样，哪怕你卖一个小小的针线脑，降低成本，用心做好品控，你就有了销量和利润，消费者得到了实惠，满足了日常生活的需求，这也是你MTP的成就。

相反，如果你做生意的初心是我想利用平台漏洞，欺骗消费者，以次充好，甚至根本不打算给消费者发货，利用时间差骗钱套利，或者，你不会运营，也不想研究运营。而是你掌握了一点歪歪扭扭的上市换狗技术，所以你觉得只要竞争对手的上市狗，生意就能找上你。这样的想法和做法是说不出来的。说白了，都是在心里偷偷摸摸，一个缺乏正确价值观支撑，不具备发展张力，最终无法取得长足进步的目标。

这种人和事，即使能在短时间内赚到钱，只是缺乏MTP式的投机，这种投机是无法持续或沉淀的。表面上看，在某个时刻，他们迈出了很快的一步，但从长远来看，他们将永远停留在初始阶段。

MVP，最小可行产品，出自《精益创业》一书，意思是最不可行的产品。任何项目的启动都要用MVP的思想来推动。不要求完美，但要行动迅速。如果可以，迭代+复制。如果失败了，就掉头从另一个方向回来，以减少损失。是成本最低速度最快的强力武器。

因为我们面对的是初涉跨界的创业者，所以我一直提醒大家，不要一开始就急着去做创新，专属私人模特，原创设计开发。这些看似高起点的创意甚至可以在市场上看到成功的案例，但你往往因为对市场的不了解和对产品的把握而失败。

重点是，任何创新，专属私模，原创设计研发等。，会花费更长的时间，消耗更多的资金。对于初期创业者来说，自有资金有限。一旦他们吃了大亏，不仅会打击他们对下一步行动的信心，还会失去启动资金。没有钱，人们习惯性地对残酷的现实束手无策，可能真的就出局了，成功了。

MVP的核心是控制创业风险。我经常提醒孵化营的同学，创业确实有风险，但是风险和能力是成反比的。在特定阶段，风险是相对固定的，如果能提高能力，风险会变相变小。

以穿越一条沟为例。如果是一个1m宽的固定沟渠，如果你的能力水平只相当于2岁小孩，那么你穿越这个1m宽的沟渠是有风险的。但是，如果你能通过学习提高自己的能力，把自己的能力提升到一个成年人的水平，穿越这个1米宽的沟是没有风险的。

关于风险和能力，我们必须从另一个角度思考。

有时候，我们每个人的能力，对自己来说都是一个阶段性的、客观的、相对固定的水平。这个时候，我们要能够对自己的能力水平有一个清醒的认识，选择自己能力圈子内的沟。

举个例子，如果我目前的能力只是一个2岁孩子的过沟水平，那么我就不应该挑战过1米宽的沟。我可以选择一条20厘米宽的沟。结果我可能会直接掉进1米宽的沟里，但我还是能成功跨过20厘米宽的沟。

很多卖家失败是因为他们只有能力跨过20厘米宽的沟，但是他们高估了自己的能力。他们总是认为既然别人能做到，我也能做到，高估了自己，于是掉进沟里，遍体鳞伤。

我曾经遇到过一个卖家，据他自己说，去年亏了300多万。我觉得很难过，让他把产品ASIN发给我，希望能帮他诊断一下，并给出建议和提醒。他得到的回答实际上是，“什么是阿辛？”

也许你擅长其他方面，但是面对一个全新的行业和项目，一定要保持敬畏之心，保持低成本试错的态度。只有这样，你才能在一定程度上避免风险的发生，或者把风险控制在可以接受的范围内。

综上所述，做任何项目，都要同时具备MTP和MVP，确保在风险可控的情况下稳步前进。只有这样，你才能走得高，走得远。