虽然这种现象并不普遍，但我也见过不少。今天一个年产10万吨有机肥厂的老板找到我诉苦，投资几百万建厂，一口气发酵了6000多吨底物。当我想做销售的时候，发现这份工作没有我想的那么轻松，问我能做什么。
有机肥厂原料车间建厂容易，销售难。
李老板很坦白。打完电话，他一口气给我讲了他工厂的全部情况。原来他曾经是一个身家百万的大老板。那时候钱真的好赚。听一个投资农机厂的朋友说，没仔细听是哪里出了问题。工厂半死不活，损失了很多钱。后来偶然和别人合作。他出厂机械，合伙人出资现金购买原料，有机肥厂就此起步。
设备调试后，立即进行原料发酵，一次性生产底物6000多吨。还生产了菌肥和微生物菌剂，我突然发现怎么卖。我出去找世界各地的农产品供应商的时候，和他说话的人很少。我谈的是看能不能先赊账，卖了之后再还钱。他一听，就急了。现在，制造商如何获得信贷？转身就走。
他不是没想到销售团队。只是因为之前机器的损失，他拿不出太多的钱来组建销售团队。另外，销售团队能卖出好货吗？不要失去你的妻子和士兵。饥荒正在加剧。你跑了半个中国也没卖出多少肥肉。这家工厂去年净亏损7万元。你该怎么办？
肥料销售团队是肥料销售的基础设施销售团队不好建设，建设成本太高。
李老板是一名推销员。他认为一个业务员跑遍全世界，一张嘴两条腿，销售才是王道。他还算了一下，要组建一个销售团队，你得支付工资和差旅费。这可是一大笔钱，每天都要支出。关键是化肥最后能不能卖出去。现在还不确定。他们卖不了化肥，拿不到钱就走人。工厂还在，亏的不是他们自己？
就这样，销售团队的建立一拖再拖，合伙人和自己各自扛起了背包。
农资业务员在市场宣传老板兼职做生意，一年跑遍全中国，拿回600吨订单。
李老板做事一定是如火如荼。他说他会离开。他一路从河北到山东，山东到江苏，湖北，湖南到广东，广西。他发现广西真的是有机肥天堂，广东香蕉种植园对有机肥的需求量简直太大了。他认为他会找到一个销售渠道。不料看到运费，几百，经销商连摆手都做不到。
从重庆到四川到陕西，我绕道回了河北。回来后觉得这样跑不成问题。还不如老老实实做当地的大棚和大蒜肥料试验。结果真的很有效，我签了600吨的订单。去年疫情爆发，车辆上不了高速，客户退回了300吨的订单。两个老板一年卖300吨化肥，核算下来亏了7万。想想都觉得委屈。
线上销售很好做，需要线下支持，还是回归渠道销售。
李老板联系我是因为我昨天发了一个视频，说河北有个工厂在网上直播卖生化黄腐酸钾。一年时间，开拓全国500个县，近2000个乡镇，销售生化黄腐酸钾6万吨。他觉得这样的网上销售简直太好了。如果他能做到这一点，他就解决了销售问题。
我说事情没有这么简单，如果网上销售能这么顺利，那么全国这么多化肥生产企业都会盈利。事实上，全国至少有3000家有机肥生产企业，它们确实亏损很多。原因是他们没有自己的渠道，销量不稳定，销量上不去。再好的肥料也要堆在仓库里，吃点亏很正常。
归根结底，靠老板自己当业务员，只适合投了几票就退出的老板。李老板一听也是，如果没有线下销售渠道，就算有线上销售，货源也是个问题。他突然明白了为什么化肥销售要线上线下结合。
有机肥厂太多，小型的居多中国有3000多家有机肥厂。新厂如何突破销量？
之前接触过很多山东省，河北省的有机肥厂，说到底就是化肥难卖，因为好建。工厂的初衷是因为国家非常重视有机肥的投入。工厂建好后，才发现每个人只剩下一点蛋糕。但是后悔已经来不及了。
广东沃甘大量使用化肥，但今年发现价格提不上去。砍了很多树，投入也没有那两年大了。农民只是用一些农家肥来装饰，根本用不起菌肥。同样，今年山东、陕西、甘肃、山西的苹果价格也不好。你知道农民的想法。接下来他们如何使用肥料，用脚趾头就能看出来。
但这并不意味着有机肥不能经营，空间有限。我认为以下两点值得注意:
1.线下销售渠道的建立是必然的；否则化肥品牌打不开，销量肯定不确定；
如上所述，不考虑一个化肥生产企业的产能和销量，如果老板做的是兼职业务员，那么你再精力充沛也是不可取的，总会有腰细的时候。如果你想在网上销售，你必须有一个线下服务团队。两者无法结合，就像断了线的风筝，自己无法控制。这也符合化肥销售的本质，近距离接触农民进行服务才是王道。
2.质量提升是重中之重。品牌推广需要一个过程，需要长远的发展眼光。
因为有机肥是一种很简单的肥料，它的生产技术并不强，但是质量差别很大。如果是生物菌肥，菌种的应用会有技术含量，有机原料也会各有千秋。如果我们不注重质量，那么品牌建设肯定是不可能的。没有品牌的化肥产品一定是没有灵魂的。
深入农户深入田间是农资销售的基础其实新建化肥厂的销售突破还是有几点要说的。以上只是最重要的两点。我认为，化肥企业要发展，需要老板有远见卓识，有全局掌控能力，有发展眼光，才能让化肥产品的销量得到突飞猛进的提升。个人观点，与同行探讨，欢迎评论。
