互联网+大赛分为赛道组。不同的轨道组对项目的迭代方向有不同的侧重。如果盲目的用统一的标准去准备比赛，可能会丢分，错过突破名额！
今天，边肖特别邀请了米优校园研究院的贝尔老师尚鹏博，结合多年的评测经验，总结每条赛道的丢分共性点，提前明确雷点，让赛事准备效率更高！
本期核心亮点:
●不同赛道丢分的共同点
●影响你成绩的九大因素。
●路演防御五大常见雷区
01不同轨道的损耗点
主赛道和职业赛道创意组
首先，缺乏创新
创意组的项目评估侧重于创新。与同赛道、同组别/同市场的其他项目相比，如果项目的模式/技术缺乏创新，项目突破的可能性就更小。创意团队项目的创新表现可分为两类:
①技术创新:
专利水平/数量反映了技术创新和突破能力。不同类型和状态的专利对成果有不同的影响。
A.专利类型
专利分为国际专利和国内专利，国内专利又可分为发明专利、实用新型专利、外观设计专利等。发明专利最有优势，更能体现项目的创新性。
B.专利状态:
专利状态分为获得专利授权证书和获得专利受理证书。拥有授权证书会更有优势，两类专利都能在项目中体现。
→迭代建议:专利只是证明创新的证据之一，两者不等同。没有专利，可以从其他方面发力。
②商业模式创新:
商业模式是项目的核心，但很多参与项目的商业模式都有相似之处。放眼全省乃至全国，雷同太多，创新不足。
→迭代建议:项目团队要理解底层的业务逻辑，多思考设计最适合项目的业务模型。
第二，研究不扎实
市场调查包括市场容量、竞争产品的分布、消费者心理、同类产品的市场份额等。如果研究不扎实，就会导致对痛点/前景的描述。“xx亿市场”“急解”等表述没有说服力。
→迭代建议:在描述痛点和市场时，要提出相应的价值依据，并说明研究方法、数据和结论，这样会更有逻辑性和说服力。
第三，产品没有成型。
形成一个产品的关键点是什么时候能进入市场并开始销售。典型的医学项目，有些仅限于实验室，说明数据只是实验样本，不确定因素多，容易失分。
今年的评审规则也明确提出“项目遵循从创意到RD、试制、生产、进入市场的创新一般流程”，这是项目组要注意的。
→迭代建议:如果项目有落地数据，一定要体现。如果没有，需要结合项目的商业模式付诸实践，做好进入市场的准备。
主轨道和职业教育轨道已经建立。
一、经营数据不佳
项目没有收入，没有利润，没有客户，说明项目的商业模式没有得到验证，能否大规模复制还不确定。评委对项目前景产生怀疑，这在创业组是非常不利的。
→迭代建议:分析客户、商业模式、营销方式等。，并及时对项目进行调整。
二是增长不明显。
取得了初步成效，但与竞品相比，优势并不明显，主要表现为团队不足，资源不足，优势技术不足，能否在优胜劣汰的市场中生存，不确定因素太多。
→迭代建议:对比标杆行业的优秀案例，分析项目的优劣势，放大优势，补足劣势，提高项目的核心竞争力。
第三，成长性难以保证。
项目取得了一些成果，但是如果要继续发展项目，很多制约因素没有解决，比如如何优化团队，扩充资源，会降低评委的公信力，影响评分。
→迭代建议:结合领域和行业全景思考项目，可以多了解优秀的项目案例进行启发。点击此处查看往届金牌项目路演视频。
吕鸿赛道公益组
首先，主题是相同的
主题相似是红色旅游线路最常见的失分点。常见的公益团体项目类别有支教、留守儿童、农产品电商，或者结合当地文化的文创项目。这类项目很常见，评委听到名字就能对项目有个大概的了解，缺乏创新导致失分。
→迭代建议:结合社会实际需求，发现问题，解决问题。如果是常见的主题项目，也可以在运营策划、营销方式等方向进行创新。
第二，收益小。
小利益主要表现在服务人群和项目主题上，会导致项目时效性差。试想一下，评委评定项目的时候，别的项目已经覆盖了xx县/xx镇，而你的项目是xx村/xx组，差距大很容易丢分。
→迭代建议:明确服务群体特征，扩大目标用户数量，让项目服务尽可能多的用户。
第三，缺乏资金
公益团体多为大学生公益团体，不缺团队资源，缺项目资金。项目能不能自己造血，有没有稳定的资金来源，都会造成项目缺口。
→迭代建议:考虑服务用户、服务模式、商业模式等。结合项目实际情况，项目可以实现自我造血。比如:政府补贴、不同场景下相同需求用户的收费模式建设等。
红色旅游赛道的创意群体和创业群体
第一，主题不符
项目主题不符合红色旅游轨道的要求，不符合促进农业农村、城乡社区等发展的要求。，这是很多淘汰项目的通病。
第二，缺乏创造力
很多项目做的都是别人做过/正在做的。题材没有大的创新，对评委没有记忆，很容易导致项目评分低。
→迭代建议:从运营模式、商业模式等方面考虑创新。结合实际项目。
第三，管理不善
是否成立公司，收入和利润是评委考核的重点。有的项目公司成立两三年，平均每年营业额200万。但相对于年收入几千万的项目，他们的经营状况是立竿见影的。
→迭代建议:结合用户的特点和需求，找出影响项目盈利的本质问题，及时调整和实践验证效果。
02影响绩效的9个关键点
第一，能不能活下来？
创业的失败率很高。创赛项目能否从竞赛中走向社会，是评委考核的重点，也是竞赛的意义所在。
第二，能不能大一点？
如果项目只停留在生存阶段，不进则退，未来的项目还是会失败。项目能不能做大，能不能成为行业龙头，有没有具体的基础，也是影响成绩的因素。
第三，真的干吗？
●学生参与有多深？
“互联网+”大赛是大学生的比赛，学生在项目中发挥着重要作用。而且第八届“互联网+”大赛取消了师生共创组，强调将学生的原始创新和学生的努力程度作为重要考核点。
●工作的实用性如何。
你为项目做了什么，包括前期调研、产品测试、产品迭代、实地考察等。，以测试成员是否花费了时间和精力来推动项目的进展。
●项目进展有多快？
项目目前进展如何？很多重复的项目会越来越差。原因是这些项目没有进展，停滞不前。
4.客户找到了吗？
是否有客户，客户群，客户画像，这些维度可以让评委评估项目的真实性，也可以反映项目前景。
5.痛点验证了吗？
痛点带来需求，痛点的验证也印证了需求的真实性和市场的可行性。项目能否满足社会和市场的实际需求是今年评审的主要内容。
6.交易达成了吗？
交易数量反映了项目的可行性和落地性。即使项目不成立公司，有多少客户感兴趣，商机和订单等。，是交易的前奏和影响达成的因素。
七、市场不大？
市场规模会影响项目的存活率。虽然很多项目是盈利的，但是市场很小，很难拓展。比如二手书，快递等。，这类项目的市场多局限于一所学校/多所学校，具有很强的可复制性，与其他市场前景广阔的项目相比，劣势明显。
八、竞争力强？
“互联网+”竞争是商业竞争。项目能否在市场上生存，取决于技术、产品、团队等因素的实力，这些也是项目未来发展的体现。
九。有足够的资源吗？
项目的每个阶段都需要一定的资源，可以是外部资源、运营资金等。缺少某一步，项目进程就会中断，项目能否落地也无法保证。
对五个常见雷场作出了回应
就是以上项目的失分恢复，但是比赛现场也有很多项目很好的时候还是被淘汰的情况。这类项目被淘汰的原因大多是路演表现不佳。下面和大家分享路演答辩的五个常见雷区:
项目逻辑混乱
项目内容比较乱。
缺少关键亮点
学生没有精神。
对泄漏做出反应
尚老师分享的内容就这些了。米优校区每天为您推送竞赛“互联网+”的干货文章和实用技巧，让您远离盲目竞赛，与领奖台走得更远！
贝尔老师-尚鹏博简介
米校园联合创始人，教育部首批万名优秀创新创业导师，历届中国互联网+大学生创新创业大赛专家委员会委员，组委会筹办大赛贡献奖，人力资源和社会保障部中国之翼创业大赛专家评委，农业农村部首届创新创业大赛专家，江苏、湖南、安徽、山东、黑龙江、福建、甘肃、吉林等省“青年红楼”。厦门大学、南京大学等全国60多所高校专门聘请了创新创业导师。
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