获得四轮融资，与3万多名抖音网络名人达成合作，服务25家品牌客户。该公司在线名人库中有近10万人。......
这是Shake Parrot Media的成就，该公司在抖音已有一年半的时间。
起初，赵颖传媒希望通过销售短视频课程来招募学生，然后转变为自己的网络名人，但他们很快发现这种方法无效且效率低下。
于是，他们迅速转换轨道，切入网络名人营销，两条腿走路:在美国，与当地一家经纪公司达成合作，拿到了第一批网络名人资源；在国内，他们去发展品牌客户，意图出海。
不仅如此，通过借鉴MCN在Tik Tok的经验，他们还知道孵化比签约更可控。因此，他们开始专注于网络名人孵化业务，现在已经有几十个网络名人报名孵化。
他们还在构筑更强大的护城河:在美国设立分公司，建立第一个抖音网络名人基地，努力在当地运营；未来还会涉及品牌运营、直播、娱乐直播。......
最近，新播音员与抖音传媒的联合创始人傅进行了对话。在他看来，国外内容简单，变现模式不成熟，而国内样本遍地，玩法遥遥领先。“中国人做抖音，就像开卷考试一样。”
初次创业的“坑”抖影传媒是较早进入抖音的MCN机构之一。
2020年，一次饭局，让三个之前对短视频和直播行业不甚了解的年轻人聚在一起，决定以抖音的身份创业。
创业的想法来自Jacky。那时，他刚从美国留学回来，在晚宴上认识了傅和傅。符晓是信息技术专业的学生。傅曾在一家国企工作，和朋友一起开了一家淘宝店。
右:张学友，罗
听了Jacky的分享，三个年轻人一拍即合。当时中国Tik Tok的发展蒸蒸日上，但他们认为自己错过了两三年前Tik Tok的红利期。在这个时候，抖音是不同的。无论是内容、玩法甚至变现，都还处于非常初级的阶段。
“当大环境良好时，抖音有许多可预测的发展和结局。”回顾当时作为抖音创业的初衷，付琳逸告诉新播君，在他们看来，国外的内容简单，变现模式不成熟，而国内的样本遍地，玩法遥遥领先。
他直言，“中国人做抖音，就像开卷考试一样。”
于是，在2020年11月，三个人和另一位合伙人在晚餐上达成最终合作意向后，正式开始了抖音的创业之旅。同年12月30日，沙英英传媒正式注册成立。
当时整个创业团队只有四个创始人，他们把办公室选在一个创客空的房间里，专注于内容变现，准备以轻资产运营模式切入抖音。
“我们当时的想法是，通过教外国人如何运营短视频——这样的轻资产运营方式，培养筛选出想要变现、有能力的优质网络名人，然后签约合作。”
据傅介绍，在前期的市场调研中，他们发现Udemy上也有类似的短视频运营课程，其中一个定价129美元，当时已经卖出了2万多份。这个案例让他们觉得从课程上切入抖音是可行的。
于是，英语能力出众、与接触时间长、对美国文化相当了解的罗设计录制了一套相应的课程，售价99美元，并将课程放在Udemy网站上。
之后，四人团队以每人每天5-10个原创短视频在抖音上引流他们的课程内容。
“当时除了拍摄一些口语内容，我们还在Tiktok上拍摄了一些带有一些流行内容的音乐卡牌作品，然后配上相应的英文文案或者弹幕。”傅透露，他和哥哥傅的英语能力相对较弱，但当时为了指导课程，不得不学习和创作短视频内容。
虽然四位创始人花了很大力气为课程引流做视频，但是经过一段时间的运营，课程的销量只有几十份，这种模式的问题也逐渐显现出来。
"这种路线实际上很慢."
傅承认他们当时对复盘团队过去的操作思路和方法过于理想化的想法。因为在实际操作中，报名参加课程的学生最后能转化成网络名人，远没有达到预期的效率。
“很少有人能看完全程，大部分看了一半也不一定能看完。”傅说，大家意识到原来的方案不对后，调整了方向，选择直接切入网络名人营销，这也开启了摇一摇鹦鹉传媒发展的第二阶段。
网络名人营销成为突破口。
2021年2月，网络名人营销业务成为沙英英传媒重点推广的业务。
据傅介绍，当时团队成员都在国内，但依靠Jacky之前在美国留学的积累，与美国一家经纪公司建立了合作关系，拿到了第一批网络名人资源。
与此同时，在中国，傅和他的兄弟傅在开发客户方面取得了良好的进展，并验证了一套有效的拓展客户的方法。
“当时我和我哥负责跑市场，找客户。同时Jacky去了一些行业交流会，也会帮我们做一个推广。”
好在2021年也是国内海市增长的一年。据海关统计，2021年，我国跨境电子商务进出口规模达1.98万亿元，增长15%，其中出口1.44万亿元，增长24.5%。调查数据显示，我国跨境电商相关企业3.39万家。2021年将增加1.09万人，同比增长72.20%。
与此同时，整个市场也吸引了大量资金流入。据网经数据显示，2021年跨境电商融资事件77起，同比增长133.33%；融资总额为207亿元，较去年同期的70.9亿元增长191.96%。
在此背景下，收购抖音网络名人资源、建立种子客户的赵颖传媒网络名人营销业务迅速步入正轨。2021年3月，赵颖传媒推出All in网络名人营销业务。
更重要的是，Jacky之前在美国留学期间的积累，也为抖音鹦鹉传媒提供了一批优秀的本土合伙人，他们为抖音鹦鹉传媒在网络名人方面提供了更合适的签约方式和方案，建立了稳定的合作渠道。因此，沙英英传媒在网络名人方面一步步做好营销业务，在国内品牌市场逐渐建立了口碑和品牌信任。
另一方面，付琳逸透露，沙英映传媒和抖音达人谈签约合作时，一般都是带着业务订单去谈，所以成功的概率很大。
“就像我们合作的一位抖音女性网络名人，她的5个视频中可能有3-4个都是由我们推广的。”傅举例说说。
“当我们为品牌寻找合作伙伴时，我们会画很多作品，并了解很多抖音网络名人。”傅透露，抖音传媒的成绩离不开团队成员的努力。
据悉，赵颖传媒已与超过3万名抖音网络名人达成合作，服务了25家品牌客户，为网络名人输出了一整套营销方案。傅在对话中表示，公司的网络名人仓有近10万人，其中已有数十人报名孵化。
网络名人的孵化也是赵颖媒体发展的重点。
在付看来，签约合作的网络名人，与多家mcn建立了联系，可控性不强，变现能力不稳定，而机构孵化的网络名人，一般都是独家合作协议，对变现规划和变现周期有较好的掌控。
“我觉得其实和中国孵化网络名人差不多。”谈及孵化网络名人的逻辑，傅表示，抖音和在产品算法和用户个性上有很多相似之处，而差异主要存在于当地的文化和习俗上。
在孵化方向上，富表示，他们目前不会孵化特别垂直的网络名人，因为太垂直的内容会让网络名人接不到太多的广告单。“当我们孵化时，我们会让他适应各种类型。”
目前抖影传媒是网络名人孵化业务中比较成功的情侣账号。早些时候，内容是基于流行素材的合拍。签约Shake Parrot Media后，团队引导两人以第一视角拍摄情侣的日常生活。这个账号的粉丝数在三个月内从110万上升到150万。
“目前，我们在网络名人方面的营销业务是最赚钱的，也是真正赚钱的业务。”
押注本地化和电子商务
在网络名人营销业务站稳脚跟后，抖影传媒开始拓展直播基地、社交媒体代理运营、网络名人带货直播。
第一，押注本地化，在网络名人中建立基地，为网络名人的营销业务构筑护城河。
“网络名人营销创业半年，我们开始讨论我们公司的核心竞争力是什么？怎样才能打败同行？或者说我们接下来怎么扩张？”
最终，付琳逸和创始团队给出的答案是——本地化运营。于是大家约定:去美国成立公司，组建本地化运营团队。
2021年10月，Jacky回到美国，组建了一个10人的海外团队，包括留学期间的中国同学和美国当地人。这些成员将负责网络名人孵化、网络名人经纪人、直播运营等方面的业务，也在人才端和内容端实现更好的运营和优化。
今年1月1日，摇曳传媒海外分公司PARROTOK MEDIA在美国正式成立，同月，美国湾区首个抖音网络名人基地成立。
据介绍，该基地位于硅谷核心区圣何塞市中心，总面积1600平方米。拥有10个专业直播工作室、5个专业拍摄场景和一个产品展示中心。目前，该基地主要为赵颖传媒旗下的网络名人提供孵化和运营服务，同时也在与品牌客户合作。
二是在网络名人营销上深耕业务，布局品牌出海全案。
“后续我们还会接一些代运营的服务，这也是必然的发展过程。”
目前，赵颖传媒的主要业务是为品牌提供在线名人营销服务。不过，傅表示，随着与品牌合作的深入，他们会慢慢布局出海品牌的其他需求，最终成为出海品牌的孵化器。
据悉，赵颖传媒目前服务的品牌品类较为丰富，包括服装、小家电、游戏等。这些海外品牌规模都不小，都在增长。
三是跟随抖音的布局重点，进入直播带货。
“电子商务是我们未来的焦点。”
今年3月至4月，抖音在美国测试直播投放，抖音鹦鹉传媒同步进入市场，开始电商直播业务。
“近年来，海外营销市场的变化带动了商品直播。”付解释说，无论从内容变现的发展规律，还是品牌在内容投放上的目的来看，具有转化属性、变现能力更好的直播投放一定会是未来的发展趋势。
但目前国内的情况相比，直播设备、直播间布景等外部硬件还有较大差距。其次，直播间的演讲技巧和感染力需要培养。更重要的是，用户在直播间购物的消费习惯还没有大规模养成。
整体来看，赵颖传媒等抖音MCN还处于布局和教育用户的阶段。在此期间，有一些好的交付时间，但目前，整个直播交付业务并没有成为主要的收入部分。
“我也很看好现场娱乐。我们也会告诉我们的签约主播，抽空做直播娱乐，玩PK，培养一些直播粉丝。”
回顾抖影传媒的成长，能在一年半的时间里迅速崛起，成为抖音的掌门人MCN。能在当前形势下成为英雄，不仅是幸运，更离不开启动团队审时度势，迅速改变轨道的勇气。
抖音继续吹，无论是节目还是电子商务公司都没有复制TikTok的神话。虽然在傅看来，做就像一场开卷考试，但国内外的差异和用户消费习惯的不同，意味着前路依然未知，充满挑战。
谈及未来的布局和规划，傅表示，一方面是放大公司的流水，丰富业务，提升服务能力和品质。在笔摇影传媒手中，他们希望把这份答卷写得更加完美。
