不断提高的城市化率，不断下降的出生率，不断提高的人均收入，都在让儿童游乐场成为一门好生意。
数据显示，2016-2020年，中国室内儿童游乐园行业市场规模从821亿元增长到1319亿元，三年复合增长率17%。2020年以来，室内儿童游乐园行业受到疫情冲击，但相对于其他行业的萎缩，仍呈现3.87%的增长。
除了数量的增加，中国室内儿童游乐场在硬件、服务、商业模式等方面也迎来了新一轮的消费升级。
今年3月8日，位于长沙东塘的潘小宝亲子乐园开业，成为亲子新消费赛道的标志性事件。
潘小宝是国内首家以寓教于乐为核心特色的育儿教育乐园，而最令人惊喜的是，它属于古代艺术摄影巡回赛的头部选手潘潘女人广场。
女人广场为什么要跨界进入室内儿童游乐场赛道？潘小宝和国内现有的儿童乐园有什么区别？下面就详细说说吧。
梦幻和田石
建立一个儿童乐园是盘子女人广场董事长杨健的一个梦想。
更深层次的经济原因是潘子女人坊成立19年，已经做到了古装摄影赛道无可争议的第一。当原有的赛道遇到增长的天花板，开辟新赛道就成了顺理成章的事情，这几乎是每个头部品牌都走过的路。
从外部环境看，国家“二孩三胎”政策的开放，带来了新一波人口红利。儿童游乐场作为儿童消费市场中的重要业态，增长迅速。
此外，人均收入提高带来的消费升级，让亲子经济释放出更多魅力。当“高质量的陪伴”成为当今父母公认的价值观时，寓教于乐的儿童乐园更受年轻父母的青睐。
因此，潘鲍晓的诞生是顺理成章的。
然而，在众多儿童乐园中，泛在试运营期内，以颠覆传统亲子乐园的形态，将“娱乐”与“教育”相结合，将传统以娱乐为主的儿童乐园升级为集综合游乐、多元课程教育、主题餐饮、汉服摄影、独立动漫IP研发为一体的亲子教育，夺得了儿童乐园品牌强势长沙“儿童乐园”的头把交椅。
当然，跨界进入一个新的领域并不容易。潘小宝项目负责人吴回忆，2020年项目开始筹备的时候，董事长带着几个员工到全国各地的儿童乐园学习调研，深入了解行业，看看别人是怎么做的，回来不断分析总结。这个过程很漫长，但也正是有了这个痛苦的过程，潘小宝才能够最终做到各有所长，整体设计精准的抓住了用户的痛点。
潘在长沙本地生活服务“儿童乐园”试运营当月获得第一名。2022年元旦，流量突破1万，成交额突破500万。今年3月8日开业当天，就打破了元旦三天的人流量和营业额记录，单日人流量突破1.2万。
女人广场到底做对了什么，成为跨界儿童乐园的板块，让潘鲍晓在家长和孩子中有如此的魔力？
从硬件、服务到特色体验，
潘小宝和传统的儿童乐园有什么区别？
TOP分析了鲍晓与国内现有儿童游乐园的区别，可以从硬件、服务、特色体验三个部分来说明。
首先，硬件方面，潘小宝比其他儿童乐园要大，占地约12000平方米。长沙另外两个排名靠前的儿童乐园，奈尔宝和梅兰德，分别是4000平米和5000平米，还不到潘小宝的一半。
大面积可以容纳更多的项目。潘小宝包含100+游乐益智项目，超60种主题互动场景，500种亲子游玩体验。
其中亚洲最高的室内魔鬼滑梯，可以让家长陪孩子玩耍，这在儿童乐园中并不多见。
另一个受欢迎的项目是“小猪佩奇”大泥塘。孩子们可以穿着雨衣在泥坑里跳跃打滚。我妈妈不再担心我的脏衣服了。有什么比踩在泥坑里更快乐？当然，像泥坑这样的儿童游乐场还有很多。
特别是潘与中车集团合作，在室内搭建了1: 1的复兴号“复兴号”彩车空小火车，让孩子们近距离接触中国高速列车领域的最新技术，体验独自乘坐高速列车的乐趣。
此外，潘小宝还有CSC极限攀岩、3D全身健身教室、母婴室、VIP儿童休息室等其他儿童乐园通常没有的设施。
据了解，潘的整体设计来自迪士尼的原班人马。场馆内所有地垫均采用专业格斗XPE厚垫，场馆内空气体净化达到最高芬兰S1级别，达到准医疗级别标准。这些都是硬件优势。
但是，潘小宝能做的最好的不是它的硬件，而是它的服务。
在基础服务上，潘在观众中有150名陪同老师，负责孩子们的游乐安全，并提供免费托管服务。它的定位手环可以随时找到孩子；会场共设置600个家长座椅和懒人沙发，让家长休息，全天配备50名专业摄影师，捕捉家长和孩子的快乐瞬间。
“泛鲍晓希望成为亲子乐园领域的‘海底捞’。”吴介绍，除了看得见的服务，我们还有30位健康阿姨每天闭馆，对乐园24小时吸尘，消毒12道工序。
除了基础服务，泛鲍晓最大的特色是课程和特色体验。
吴毅介绍，泛鲍晓在娱乐中融入了国际多元智能教育理论。美国专家量身定制“美术+音乐+绘本+科学+星厨+五感”等九大领域的课程体系，独家开发300多门多元智能课程，专业配备40多名资深幼师。全程引导孩子在游戏中接触课外知识，挖掘兴趣和天赋。这些课程有多受欢迎？这是一个周末假期。没有提前两个小时预约是不可能的。
体验是潘小宝的另一大特色。潘小宝cosplay趣味体验区设置了迷你消防队、警察局、宠物医院、口腔诊所等丰富多彩的场景和主题。，让孩子在游戏中了解社会分工，增强人际交往和社会适应能力。
“与正规儿童乐园的职业体验区不同，潘的职业体验会给孩子们讲解不同职业的基础知识，让他们对职业有更深入的了解，而不仅仅是换衣服。”武艺告诉顶君。
同时，潘独具特色的“郭雪博物馆”设置了皮影戏、陶艺、编织等中国传统项目体验。在端午节、元宵节等传统节日期间，潘会推出丰富多彩的灯谜、送元宵等具有节日特色的活动，增进孩子们对中国传统文化的了解。
不仅如此，孩子们还可以通过动手实践，增强对中国传统文化的理解和认同，获得文化自豪感，这也是该园后续的强大竞争力之一。
潘还有一个独特的“护照”概念，类似于潘虚拟世界里孩子的存折。父母和孩子一起完成相应的任务可以获得积分，积分可以计入护照，累积到一定金额可以兑换相应的礼物。这种方式一方面加强了亲子之间的互动，满足了孩子对“高质量陪伴”的需求；另一方面，也让孩子在游戏中明白了节约和消费的概念，感受到了劳动成果的来之不易。
此外，潘还会定期与相关机构进行联动，类似红领巾剧场、机器人编程等机构的讲座和体验。今年元旦期间，潘和Zoolung举办了一场明星动物见面会，让孩子和家长近距离接触小动物，受到了家长和孩子的一致好评。
去掉单票收入，
揭开潘的“433”盈利模式
潘小宝在盈利模式上也与其他亲子游乐园大相径庭。
除了常规的门票收入，潘还开发了摄影、餐饮及衍生品等独特的盈利模式。
先说摄影，这是为潘服务的逻辑。如前所述，家长和孩子入园后可享受专业摄影师的抓拍服务。结束后会免费赠送一张照片，更多照片可以自己购买。
除了免费拍摄，消费者还可以选择一对一拍摄，这几乎是嫁接板女坊的无缝服务。此外，潘小宝线下还会有盘女坊的广告曝光，实现两个业务的相互导流。
古装摄影和儿童游乐场本身就是目标受众高度重合的跑马场，因为最终的消费决策者大多是女性。
除了摄影，潘的餐厅也相当特别。吴毅说，Yincod亲子餐厅的主厨是前希尔顿主厨，有89道特色菜，新菜系“每季度更新滚动”。除此之外，餐厅还有定制的主题派对房，可以举办个性化的主题派对，比如女生最爱的艾尔莎主题，男生最爱的奥特曼主题，承接闺蜜下午茶，孩子生日派对等派对活动。
衍生赛道也是潘小宝区别于国内其他儿童游乐场的一点。室内有巨型潘小宝潮玩盲盒墙，单个盲盒价格49.9，很受小朋友欢迎。
泛鲍晓万超是根据泛鲍晓自主研发创作的IP动画泛鲍晓定制的。这部动画以可爱、幽默、贴近生活的方式讲述了潘一家的故事。
据吴介绍，潘目前的收入处于“四三三”状态，40%来自门票收入，30%来自餐饮，30%来自摄影，与国内其他游乐园有很大区别。
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看似古装摄影和儿童游乐场是两个完全不相关的赛道，但深入挖掘会发现，它们的目标受众高度一致，这也是潘小宝项目成功的重要原因之一。
2022年初，杨健表示，未来将对今年正式开业的儿童乐园潘小宝寄予更多希望，并将其儿童摄影品牌风雨儿结合在儿童乐园的运营中，使之成为企业的第二条成长曲线。
“如果我们拓宽体验式消费的边界，改善里面的商业模式，我们可能会走出另一条轨道，”杨健对媒体说。据了解，潘小宝的新增用户中，有60%到70%来自潘小宝女人广场和风铃的老客户。
据悉，潘在北京的新店正在筹备中，这将是潘在湖南的第一站。目前项目已经进入后期设计装修阶段，相信很快就可以和北京的小朋友和家长见面了。
