中国农历新年期间，欧洲芯片公司Nordic公布了2021年第四季度及全年的预测报告，其引以为傲的主营低功耗蓝牙无线业务依然表现不俗。但更值得关注的是连续三年出现在北欧财报中的“蜂窝物联网”业务收入。惊人的增长速度使其成为北欧未来收入的重要增长点。
一家在短距离低功耗蓝牙市场长期占据40%以上份额的龙头公司，变身长距离蜂窝物联网。你相信它能在短期内取得更大的成功吗？对于这个问题，三年前，公司管理层用了“可观”这个词，模糊地表达了对新业务的期待和期待。现在时间过去了，似乎有了更清晰的答案。
图片:北欧官网中国农历新年期间，欧洲芯片公司Nordic公布了2021年第四季度及全年的预测报告。其引以为傲的主要低功耗蓝牙无线业务仍然表现良好，同比增长60%，收入超过5亿美元。然而，更值得关注的是连续三年出现在北欧财报中的“蜂窝物联网”业务收入。从2019年到2021年，完成了三级跳，从不足百万美元到现在全年超过1700万美元，增速远快于同期明星企业，成为其未来营收的重要增长点。更何况，Nordic在CIoT业务上的成绩，除了受到NB-IoT和LTE-M成熟市场格局的压力外，还受到全球半导体供应关系紧张的影响。如今，“老黑马”北欧不仅在低功耗蓝牙领域继续保持优势，还在蜂窝物联网领域打开了一扇门。如果从底层分析，有三个原因是其CIoT业务成功的关键:低功耗基因、新生态参与身份和成熟的服务体系。刻在骨头上的低能基因
回顾Nordics的产品发展历史，最早的产品是专用的2.4GHz射频服务和低功耗蓝牙无线连接。2016年，这两项服务帮助Nordics成为市场第一供应商，收入分别为8200万美元和1.07亿美元。然而，就在同一年，这家在短距离无线连接领域取得如此不俗成绩的企业，将目光聚焦到了长距离蜂窝物联网领域。从底层商业逻辑来看，一个外因和一个内因是其选择的关键。从外部因素来看，2016年恰逢蜂窝物联网的开局之年——当时3GPP刚刚在Release 13正式宣布推出针对低功耗WAN的两种蜂窝物联网技术NB-IoT和LTE-M；与此同时，全球面临2G/3G退出的选择。在今天看来，事实已经证明了一切。NB-IoT和LTE-M不仅将取代2G/3G，还将被3GPP选为5G标准，成为未来支持5G mMTC演进的主要技术。
从内部来看，进军蜂窝物联网将是对Nordic自身在产品层面的重要补充，从而形成覆盖“短距离+长距离”的物联网产品矩阵，更大程度上提升其支持客户实现万物互联的能力。
但是，选择固然重要，但不是营收成功的关键。对于Nordic来说，这两个自然杀手是其CIoT业务成功的关键。首先，“低功耗”是Nordic进军蜂窝物联网首先需要解决的问题。
我们知道，NB-IoT和LTE-M都是基于大量物联网应用对“低功耗”的强烈需求而诞生的。比如在水/气表、烟雾、追踪等应用场景中。终端设备通常需要几年甚至几十年不更换电池。对于北欧人来说，“低功耗”是刻在骨子里的基因。北欧以低功耗蓝牙为“中心”，业务涵盖智能穿戴、自行车共享、电子3C、智慧医疗、智慧工业等。这些领域的成功实践，也让诺迪科看到了自己进入蜂窝物联网市场后业务的高度重合，从而将蓝牙的低功耗优势“复制”到蜂窝物联网领域。同时，对于北欧客户来说，基于北欧的低功耗蓝牙产品与低功耗蜂窝产品属于同一开发环境，这意味着只要客户熟悉低功耗蓝牙产品的开发，就可以快速复制到蜂窝物联网服务的部署中，大大提高开发速度和应用开发周期。比如在自行车共享领域，包括滴滴、Hello、摩拜单车在内的国内头部企业都与北欧保持了长期合作关系。其次，产品的“一体化”。集成度越高，产品的性能就能在更小的体积内释放出来。这种趋势正在从消费电子领域延伸到物联网领域。近年来，物联网领域出现了“模块芯片化、芯片场景化”的趋势。事实上，随着场景规模的不断扩大，物联网技术被迫不断进化。北欧nRF 9160应用电路北欧nRF 9160器件可以看作是北欧对“低功耗、高集成度”理解的集中体现。通过SiP封装技术，至今仍保持蜂窝物联网模块行业中极小的外部尺寸。北欧nRF 9160 SiP具体来说，nRF 9160的整体封装尺寸为10x16x1mm，仅为市面主流模块的三分之一。但相对于市面上的主流模块，需要在外围增加MCU、GPS等设备。nRF9160用一个更小的“身体”集成了CPU、射频前端、GPS、闪存、电源管理等一系列必备器件。凭借芯片级工艺和低功耗积累，nRF 9160不仅具有比竞品更低的功耗性能，还降低了终端产品的处理复杂度，保证了终端产品的质量和稳定性。行业的“重建者”
在蜂窝物联网的供应链体系中，芯片供应商和模组供应商是不可或缺的重要参与者。上游芯片厂商负责芯片级的设计，下游模块厂商通过将调制解调器、射频芯片、存储芯片、电容、电阻集成到模块中，提供标准接口，最终为物联网终端企业提供便捷的物联网连接能力。
然而，北欧是不同的。Nordics不仅是芯片半导体制造商，还负责将芯片加工成物联网通信模块。相比其他芯片公司，北欧可以更深入到每一个垂直行业客户群体，实现更符合他们需求的产品研发。相比之下，对于其他模组厂商，北欧“先天”拥有完整的底层自研技术支持。如前所述，近年来物联网领域的“芯片场景化”趋势主要由芯片公司发起，充分考虑特定行业的个性化应用需求，进而推动整个产品解决方案在成本和性能上的提升，加速垂直行业的规模化应用。北欧是这一趋势的主要参与者之一。基于Nordic在芯片上的开发能力，以及对行业的深刻理解和多元化服务，不仅整合了上游通信、计算、电源等能力，还在行业软件和AI应用的支持下，满足下游垂直行业的个性化需求。在现有的产业供应链中，北欧有望打破现有的生态模式，更好地扮演起承上启下的“黑马”角色。除了技术和产品，北欧可以为物联网合作伙伴提供整体解决方案和技术服务等综合服务能力，这一点在财报中也有所体现。一站式服务系统
集成特殊应用处理器和多模NB-IoT和LTE-M调制解调器的低功耗nRF 9160 SiP设备并不是Nordics CIoT业务收入快速增长的唯一原因。基于过去积累的庞大低功耗蓝牙客户群，Nordics已经形成了围绕产品的“一揽子”服务体系，随着Nordics以“重构者”的身份进入蜂窝物联网，这一优势将更加明显。北欧nRF 9160 DK
围绕nRF 9160 SiP，Nordic也推出了一系列方便客户开发的软硬件，包括nRF 9160 DK、Nordic Thingy:91等...其中，NRF9160DK是针对nRF 9160 DK的软件开发套件，拥有包括CoAP、MQTT、LWM2M等多种应用层协议，覆盖多种应用实例；Nordic Thingy:91是一个电池供电的蜂窝物联网原型构建平台，有助于快速开发任何CIoT概念产品。北欧的东西:91美国公司Crosby Technologies在其船舶安全资产跟踪器中使用了Nordics nRF9160 SiP产品。除了低功耗和高集成度的优势，负责ShipSafe软件和平台开发的M2MD Technologies首席技术官兼总裁Chuck link也称赞了Nordics丰富的SDK能力，这是帮助其快速顺利完成交付的关键。除了硬件和软件支持，Nordic还在全球认证方面为客户提供了巨大的支持。目前，nRF 9160 SiP已获得全球GCF、PTCRB认证、全球主流移动运营商认证、全球主要国家监管认证和安全认证。不久前，Nordic在帮助客户全球化运营方面又迈出了重要一步。通过与欧洲通信设备巨头诺基亚就“简化物联网标准必要专利许可”达成合作，从物联网业务，尤其是出口型，对经营海外蜂窝物联网业务的企业大有裨益。在过去的几年里，诺基亚定义了几乎所有的蜂窝设备和许多用于NB-IoT和LTE-M技术的基本发明，这意味着任何连接到任何蜂窝网络的设备都将自动使用诺基亚的知识产权。基于与诺基亚的合作，北欧可以为购买其物联网硬件的客户提供获得诺基亚蜂窝物联网技术许可的机会，在物联网领域实现更简单、友好、高效的标准和必要的专利许可流程，可以节省客户的授权时间，降低必要的成本，加快产品开发。此外，Nordics还提供在线论坛Nordic DevZone，以及北深本地化的人力服务团队，确保Nordics能够为客户提供7x24服务。
