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1999年，口红仍然在百货公司的实体货架上出售，而不是在李佳琪的现场工作室。当时，为了解决货架上口红缺货的问题，英国宝洁公司的品牌经理凯文·阿什顿提出了一个大胆的想法:在口红中安装芯片，通过无线网络感应技术将前端商品的销售信息实时传输到后端。他把这种可以自动连接商品信息的方法称为“物联网”。
凯文·阿什顿无法想象，20年后的今天，物联网不仅可以用来补充口红，还可以为高速公路上的车辆充电。它可以在会议室空空闲后自动关灯，在办公电梯出现故障时通过摄像头安抚被困人员。......
从一支口红诞生的物联网概念，如今正走向真正的万物互联。6月10日，企业级云服务商青云QingCloud正式发布物联网平台和EdgeWize边缘计算，发布面向智慧数据中心、智慧建筑、智慧交通、工业互联网等新型基础设施核心场景的端到端场景解决方案。
这是自2019年中投云计算峰会发布“全维云平台”和“云网边缘端融合”战略以来，青云QingCloud物联网平台在多个行业的“首秀”，也是其赋能“新基础设施”的重要一环。
种种迹象表明，青云QingCloud已经全力进军物联网领域。这意味着又一个重量级选手将进入市场，不仅将为中国物联网发展踩下加速器，也将深刻影响未来很长一段时间物联网的竞争格局。
新基础设施下的物联网是巨头们的必争之地。
物联网在全球被称为“第三次信息技术浪潮”。根据Forrester的预测，物联网带来的产业价值是互联网的30倍。2020年，中国物联网将成长为一个规模超过5万亿元的巨大市场。
今年“新基础设施”浪潮的到来，再次加速了中国物联网市场的发展。物联网作为“新基础设施”的核心要素，与5G、大数据、云计算、人工智能、工业互联网等诸多“新基础设施”领域紧密相连、深度协同，将创造出一个全新的商业市场。
如此惊人的市场潜力自然吸引了科技巨头的重点发力。无论是正式发布物联网战略的阿里、华为，还是在物联网领域投入巨资的亚马逊、微软，都在瞄准物联网全速前进。作为云计算领域的技术“风向标”企业，青云QingCloud自然是早有准备。
2019年，青云QingCloud迎来了“七年磨一剑”的重大战略升级:将QingCloud云平台升级为覆盖“全栈、全态、全域”的全维云平台，从局限于数据中心的狭义云计算，升级为具备云、网、边、端全方位能力的广义云计算。
当时青云QingCloud已经意识到，与数字化转型1.0时代的企业上云、业务网络化相比，数字化转型2.0更强调新技术与企业的全面融合，进而重构企业的生产关系、生产方式和商业模式。毫无疑问，“广义云计算”是企业下一阶段实现数字化转型的基石。
因此，在云计算作为IT基础设施已经覆盖多个行业龙头企业后，青云QingCloud开始通过“广义云计算”在更广阔的下沉市场寻求突破，而物联网平台和边缘计算作为青云QingCloud向用户延伸数据中心能力的触角，成为其战略的重点方向。
那么，经过近一年的行业实践沉淀和自我提升，青云QingCloud给行业带来了哪些新的思路？从青云QingCloud的角度来看，真正的物联网应该是什么样子？
青云QingCloud物联网，为行业落地能力而战。
从青云QingCloud升级为三大关键产品——物联网平台、EdgeWize边缘计算和SD-WAN光盒，其物联网技术和产品演进主要体现在:不断强化云网边缘架构的集成度，结合场景细化和丰富功能。
更值得注意的是，青云QingCloud结合数据中心、工业、交通、建筑四大行业场景，推出了端到端的物联网解决方案。
一直以来，物联网技术与行业场景的结合都是一个难题。懂技术的不懂行业市场，懂行业市场的不懂技术。只有深刻理解行业的特点、业务流程和痛点，物联网才能落地，才能为企业创造价值。可以说物联网的落地门槛很高。有了行业经验，才能拿到物联网的入场券。
与互联网巨头的“高举高打”不同，青云QingCloud更像是一头扎进行业的物联网建设者。青云QingCloud在多个项目的实践中，提炼出了一套行之有效的物联网落地方法。我们不妨从三个关键词来看:
关键词:云网边缘端融合技术建设
七年来，青云QingCloud积累了足够多的云计算基础设施技术，并将这一技术沉淀到众多产品品牌中。这些组件相互解耦，可以相互集成，最终构建一个“广义云计算”的基础设施平台。
在物联网时代，这种“云网边缘-末端”一体化架构的平台，在承载能力、海量并发连接、终端数据的就近处理和共享等方面具有无可比拟的优势。可以说，有了“云网边缘”融合的技术建设，物联网的应用就有了基石。
关键词:端到端场景交付
“真正适合市场的技术才是好技术。”硅谷重量级创业教父史蒂夫·霍夫曼是这么说的。这句话也被青云QingCloud奉为圭臬。在物联网领域，青云QingCloud在技术上投入巨大，更注重技术落地的效果。
青云云发现，在实际项目中，简单的设备抽象不足以表达一个完整的物理设备的数字化实践。物联网的落地往往涉及到异构设备管理、资产管理的业务逻辑等诸多实际问题。
因此，青云QingCloud的物联网落地方式是结合具体的行业场景，整合各类终端设备和行业应用，将技术沉淀到企业的业务流程中，打通场景的全链路，最终向客户交付端到端的完整解决方案。这种物联网已经在行业内生根发芽。
关键词:构建开放平台生态系统
青云QingCloud副总裁袁林曾表示，物联网开发生态主要包括几个角色:一是云平台，二是物联网开发平台，三是开发者和ISV。越往下越专业的东西，应该是专业厂家提供的；越往上，蛋糕越大，最大的蛋糕应该属于终极开发者和ISV。
显然，在生态定位上，青云QingCloud一直坚持平台的角色，为物联网各个层面的开发者和ISV打造共赢的生态。青云云以其开放、专业的平台能力，结合行业合作伙伴的领域知识，共同为企业用户提供可实施、可迭代、面向场景的物联网综合解决方案。
这种深入行业的务实态度，让青云QingCloud快速发展了基础设施对接和企业级服务的能力，其创新的技术解决方案获得了行业客户的一致认可。
例如，在苏州的一个智能楼宇项目中，青云QingCloud全面联合行业合作伙伴，对传统楼宇控制系统进行创新升级。
通过使用边缘控制器网络，适应物联网协议，数据可以直接上传到物联网平台，而不是通过传统的楼宇控制系统上云端，从而将楼宇控制监控的采集频率从分钟级提高到秒级。
此外，青云QingCloud还利用EdgeWize边缘计算链接异构设备，在边缘侧实现智能感知策略。当摄像头算法判断会议室空空闲时，会在一定时间后自动关闭会议室中的设备。由于青云QingCloud的产品采用软件定义的方式，在边缘端实现策略和逻辑时，可以在云端随时定义和分发。这种软硬件解耦的灵活性也给未来带来了更多的可能性。
可以想象，在这样的物联网和边缘计算平台的支持下，未来的建筑乃至城市将像一个巨大的生命体，路灯、消防栓、地下管线等越来越多的海量数据将“在线”连接，像“神经元”一样触及外围角落。每一盏灯，每一面玻璃幕墙，每一部电梯都可以智能管理。
正如青云QingCloud物联网产品负责人王小虎所说，青云QingCloud物联网平台的目标是“不仅是信息化，更是探索商业的智能化”。
青云QingCloud为竞争激烈的物联网做好准备了吗？
物联网领域玩家众多，包括BAT等互联网巨头的战略布局，物联网设备和服务集成商的涌入，物联网服务商在细分行业垂直行业的卡位。青云QingCloud准备好面对竞争对手众多的物联网了吗？
事实上，物联网虽然发展了很多年，但并没有进入成熟阶段。不仅缺乏大规模的商业应用，也从未出现过互联网时代那样的巨头。
高度碎片化一直是物联网的显著特征。物联网的底层有智能终端、家庭网关、工业网关等各种硬件形态。网络层包含LoRa、NB-IoT、MQTT等各种协议。平台层涉及设备访问、生命周期管理、数据存储、安全认证等逻辑。顶层有各种业务场景。
一方面，物联网在技术和应用上缺乏统一标准；另一方面，物联网技术也需要与传统行业的业务深度融合，产业协同成为物联网的难题。烟囱式的发展模式也催生了物联网领域的新局面:物联网参与者数量和品类非常丰富，竞赛品类横向纵向划分，整个行业生态丰富，产业链长。
在这样的市场格局下，没有哪家服务商能够覆盖物联网的所有层面，也不可能包揽所有行业。换句话说，市场上有大量的机会。
对于云计算厂商来说，他们在物联网行业的角色仍然是基础设施的建设者。所以物联网市场的竞争不是产品的竞争，而是平台、生态圈、垂直行业的竞争。其竞争优势主要取决于三点:
一是能否找到差异化的市场切入点，避免与竞争对手的正面竞争，实现快速发展。
二是能否在物联网生态中找到自己的定位，与众多合作伙伴建立共赢的合作模式。
第三，是否能够通过物联网相关技术的落地，真正深入行业，为行业的客户带来商业价值。
相比阿里、腾讯、华为等互联网巨头，青云QingCloud进入物联网较晚，因此更能看清对手的战略方向，找到自己的优势。
比如阿里、亚马逊做电商起家，他们的物联网平台更多的是to C业务；微软是做操作系统和应用软件起家的，其物联网平台更偏向于to B业务。青云QingCloud做物联网平台的时候，结合了各种物联网平台的优势，选择从差异化的设备切入，巧妙避开了与互联网巨头的正面竞争。
在合作伙伴策略上，与互联网巨头靠平台号召力吸引合作伙伴不同，青云QingCloud反其道而行之:先聚焦行业，再聚焦行业场景，以实际项目为驱动力，全产业链全面合作伙伴。对于企业客户来说，这种方式显然更高效、更有价值、更开放。
事实上，像青云QingCloud这样真正在行业内落地物联网，并不是一件容易的事情。
青云云自成立以来，专注于企业级市场，以专业的服务、产品和技术推动企业的云化和数字化转型。在多年的实践中，青云云积累了很多企业级服务的经验。随着云计算逐渐渗透到各行各业，青云QingCloud将领先的技术与行业客户的场景紧密结合，帮助大量企业客户完成了数据中心、制造、交通、电力等多个传统行业的数字化转型升级。
在物联网时代，青云QingCloud也秉承了创立时的初衷:云计算从来不是“为云而云”，而是围绕企业需求解决实际问题。选择行业合作伙伴和终端行业客户共同探索青云QingCloud，物联网在具体行业场景的落地，看似用了一个费时的“笨办法”，却提前拿到了物联网落地行业的门票。
未来，青云QingCloud将携手长期战略合作伙伴英特尔，推出基于第二代英特尔至强可扩展平台的云计算产品线。在物联网领域，双方将深度优化基于edge AI视觉加速芯片英特尔Movidius VPU的AIOT解决方案，积极推动从edge人工智能到企业云服务生态系统的发展和演进。以高性能计算、边缘赋能、视觉推理为支柱，通用无缝的软件和开发者体验贯穿其中，不断拓展生态合作，提供全行业解决方案，共同推动一个又一个激动人心的物联网创新实践。
正如Maciej Kranz在《物联网时代》一书中所说，互联网技术的“下半场”是物联网市场的腾飞。物联网可以给我们带来全新的画面，全新的连接方式会带来全新的改变。未来十到二十年，世界的新格局将由物联网、AI等技术奠定。放眼中国，“新基础设施”激起的物联网浪潮风起云涌，围绕物联网领导权的争夺也开始了，一场激战正在进行。随着物联网产业从碎片化走向整合，从混乱走向标准化，物联网市场能否成为互联网时代那样的巨头不得而知，但实现万物互联智能世界的前路逐渐清晰。
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