作者/编辑张帅/冯
对于米折创始人张良伦来说。com，创业是从大学甚至更早就决定的事情，没有任何妥协和改变的余地。
“如果你能得到折扣，人们就不会愿意以原价购物”。这恐怕是所有消费者的共同心声。正是认识到了这一点。随着电子商务的迅速崛起，许多导购网站和返利网站应运而生。梅里说和蘑菇街都尝到了甜头，成为其中的佼佼者。
面对电商大佬们的“扶持打压”政策，导购网站空未来的生存之路如何？是否如业内断言的那种“分期业务，不大”？返利模式的客观存在将如何解决？新的一年，我们将面临哪些机遇和挑战？
新人类创业，起源阿里
尽管饱受诟病，张良伦仍然选择以返利模式切入互联网市场。2011年8月正式推出Mizhe.com，2013年初获得IDG 1000万美元A轮融资。
在成立Mizhe.com之前，张良伦是阿里巴巴旺铺产品线的负责人。张良伦之所以离开阿里巴巴以“返利”为基础创业，一方面是因为传统返利网站在用户体验上有很大的提升空，解决这些问题后会有隐藏的市场机会；还有一个更直接的原因是返利导购领域比较接近钱，盈利模式比较清晰。
张良伦是典型的80后，毕业于吉林大学通信工程专业。2009年毕业于华中科技大学信息与通信工程专业，获硕士学位，当时23岁。之前多次在校园创业，是吉林大学多个知名数码品牌的校园代理。为了解决发传单效率低的问题，他开始考虑做一个自己的网站，把代理商的产品放在上面，让同学在网上进货。张良伦大二的时候，出于想赚点小钱的想法，无意间开始接触电商。为了积累更多的商业知识，他在大学期间辅修了工商管理。毕业后被学校保送至华中科技大学，加入了以培养创新人才著称的“滇队”。这个团队曾经参加过《小崔说事》的录制。感谢这个团队，让张良伦接触到了很多优秀的项目资源。
随着学习的深入，他逐渐对通信领域的创业失去信心，认为门槛太高，创业机会太少。硕士毕业之际，他考虑了三个创业方向:社交、搜索引擎、电子商务。权衡个人优势后，他将目光投向了电子商务。
以服务取胜，创造价值。
张良伦在2011年底创办了返利网站“米折网”。初创团队仅由CEO张良伦、CTO余家杰和首席运营官柯尊耀组成。现在20多人的团队规模虽然不算大，但在行业内已经有了不小的提升。
Mi-fold模式。com主要是通过收取返利商家的销售提成来盈利，提成一部分返还给用户，一部分留给自己。这并不是一种新模式，也曾被批评为边缘化的商业模式。但张良伦认为，只要能解决用户的痛点，就说明有价值，有市场。他只用了一年时间，就让这个网站实现了月均上亿的销售额。“双十一”当天为淘宝等商家带来了超过5000万的销售额。
Mifold.com从返利切入导购领域时，一直将返利模式定位为服务。当以服务买家的心态重组返利模式时，Mizhe.com发现，通过在很多环节做微创新，它可以比一些传统返利网站做得更好。
“Mizhe.com的核心是以服务取胜，专注于为用户创造价值。比如用户觉得返利慢，我们会提前支付返利佣金，交易结束后马上返还给用户；比如用户觉得返利提现门槛高，我们就把这些门槛去掉，你随时可以拿走一块钱。
目前，Mizhe.com的主要业务包括返利、优惠券、团购和购物分享。除了淘宝，还有600多家B2C合作商家，主要以服装鞋帽箱包美妆家居等消费品为主。
当用户通过Mifold.com在合作商户购物时，Mifold.com可以获得一定比例的销售提成，然后一部分拥堵返还给用户，另一部分成为自己的收入。根据商品类别的不同，返点率也有高有低。大部分订单的返点率在10%左右，但最高可达50%。
为了平衡商家和消费者的利益，Mizhe.com的商家有充分的自主决策权，可以根据自己的实际情况确定一个相对合理的佣金比例。同时，米折网会考虑商家的实际情况，尽量为消费者争取更多的返点。
确定信念，明确模式。
在业界普遍认为“返利”模式只是一种边缘商业行为的时候，张良伦虽然也有类似的顾虑，但始终认为导购和省钱都是买家的刚性需求，都有自己的市场空和用户价值。“尤其是在当前这个价格敏感的社会，消费者对省钱的需求非常强烈，关键问题是我们能不能做好省钱。”短短一年半的时间，Mizhe.com快速增长的内部数据也让张良伦对返利模式更加坚定。
目前Mizhe.com的用户量即将超过500万，流量主要是通过用户的直接获取，辅以外部广告等其他渠道。同时，Mizhe.com的订单转化率约为20%，日均交易额超过500万元。月销售额都过亿，最高的时候达到1.8亿。“双十一”当天，交易额甚至达到峰值，单日销售额超过5000万元。
张良伦不想给这个发展不到两年的年轻公司太多的数字包袱和束缚。他只是希望Mizhe.com能在2013年实现翻番。在商业上，Mizhe.com坚信电子商务的未来在于买家。“中国是典型的价格敏感型社会，省钱是消费者的刚性需求。真正为用户解决省钱需求是有其市场空和价值的。所以我们会在导购这条路上不断深入，不断突破和创新。”
创业“成败只在第一年”
在阿里巴巴打拼，决定辞职创业后，张良伦信誓旦旦地说“成败只在第一年”。
张良伦希望第一笔生意能按效果付费。有了现金流，他开始寻找接近钱的电商项目。“团队刚开始的时候只有三四个人，几十万可以干一年。如果一年之内不能成名，我们就分手。我们赌今年吧。”张良伦说，没想到这个赌得有点。
像返利网站这样的项目，10万用户基本可以解决自负盈亏的问题。该公司于2011年8月注册，并于11月推出其网站。不到三个月就积累了10万用户，过了生死线。
2013年，米哲。com获得IDG资本的A轮融资，公司开始了跨越式发展。但是，张良伦不在导购的返利网站。他一直有一个情结，他想做一个独立的平台，可能是移动互联网。面对消费领域，他还没有想到具体的商业模式。不管是什么，这注定是一场真正的赌博。
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