能从S40时代延续到iOS 10的手机app并不多。以浏览器起家的UC优视科技，刚刚经历了这个时代的变革。时至今日，被阿里巴巴全资收购的UC仍在不断壮大，但UC联合创始人何却鲜有发声。
创业12年，工程师出身的何肖鹏在UC的多次转型中获得了哪些经验？范儿近日对何进行了专访。
谈风口:错过了很多机会，还能找到新风口。
今年8月23日，UC召开战略发布会，宣布UC浏览器正式升级为UC，全面升级为大数据新媒体平台，并发布UC独立资讯应用UC头条。
在外界看来，UC向媒体平台的转型并不及时。现在不仅有腾讯新闻这样有实力的门户巨头，也有最早开始卖大数据和个性化推荐的今日头条，还有一点资讯、ZAKER等一些相对成熟的资讯应用。当爱范儿抛出这个疑问的时候，他肖鹏并没有否认UC起步晚的事实。对于何来说，这样的大起大落不过是一家大型互联网公司的日常波动:
我的感觉是，没有一家互联网公司能在市场上呆很多年，但这家公司也不可能连续缺席三个市场。你的奥特莱斯A还可以，奥特莱斯B出来后，你还在A继续做事，但你在奥特莱斯c可能还有机会，一个公司最好的地方就是它可以经历不同的周期，涨，平，涨，平，这样的公司更有可持续性。真正的、稳定的、持续的大型互联网公司，十年才成功。三四年的互联网公司可能很大，但都需要经历一些这样的温柔期，才能找到更强大的机会。新浪也是，UC也是，可以经历各种风口，温柔期然后往上走。
不过，何也认为，UC可以借助阿里及其庞大的资金投入和大规模的团队开展新的业务。如果在这个领域做长期布局，未来可能有些业务会走第二或第三，有些业务可能会走第一。
谈创业:刚开始，钱确实是个问题，不过还好有“贵人”帮忙。
我觉得几年前，钱确实给了我们很大的压力。
习惯了媒体报道的几百万美元的融资，年轻创业者可能很难想象UC创业时的融资情况。事实上，UC创业前三年的资金来源连“融资”都算不上。何曾在接受《商业价值》杂志专访时透露，UC创业前三年花了110万，其中80万是向丁磊借的，30万是自己收的。这次何肖鹏向爱范儿强调，如果当初能多拿点钱，UC可能早在2005、2006年就开始做浏览器内核了。
启动资金不足和2005年决策失误错过的早期融资，限制了UC最初的发展，但何也很感激那一年的经历。他认为在很少有人关心互联网，甚至依靠互联网成为中国首富的丁磊都不看好移动互联网的背景下，当时的110万可能顶得上现在的4500万。每年都有一个重要的人对UC的支持比钱更重要。在UC 12年的历史中，雷军、俞永福、丁磊可以算是何所说的“贵人”。
创业初期有贵人相助，但公司被阿里全资收购后，俞永福、朱等外籍高管仍坚守岗位，并未因巨额财富而选择离开。在8月23日的战略发布会上，俞永福更加公开地表明了对UC的感情:
最近一两年，永福带的生意越做越大。其实我们思考的是整个边界，全球产业的发展，越来越多的东西。但UC这个名字其实对我和何肖鹏来说很特别。在我们心中，UC是什么？从个人角度来说，难忘。事实上，UC是我们业务的名称。如果用一个关键词，我其实会用“初恋”这个词。
是什么让一向低调的何在UC管理层团结出这样的“空减员”？
采访中，小鹏坦言，很多创业后加入UC的高管都比自己优秀，他们的选择离不开小鹏自己在心态和上进两方面的努力。谈到“心态”，小鹏认为，要想留住这些高管，就要发自内心地把他们当成自己的伙伴，真正认同他们，好好沟通。
在与其他高管平等相处的同时，创始人自身的成长也很重要。否则，他们可以和自己成为生活和家庭的伙伴，却很难成为生意上的伙伴。何认为快速成长是自己的优势，让UC的管理层团结一致。这些人愿意和他一起工作对公司来说是很有价值的。
谈布局:想赚大钱，UC需要时间做布局。
我一直觉得，想赚快钱，赚大钱，我更喜欢赚大钱。但是你让我很快赚了很多钱。有些人可能有能力，但我真的没有。我更喜欢一段时间的布局。
在各种与互联网相关的会议和活动中，互联网大佬都会谈到一个高频词汇——“布局”，但何提到的“布局”却给了爱范儿一种独特的感觉。
关于UC的布局，何肖鹏给我们举了很多例子，其中早期的布局孵化了UC第一次重要的业务转型。2007年，在雷军和俞永福的强烈建议下，UC砍掉了当时比较赚钱的B端业务，专注于UC浏览器的一款产品的RD和运营。据何介绍，UC一开始就想做全球浏览器，但他们面临一个技术障碍——内核:
当时我们很痛苦，全国各地都很难找到技术人员做浏览器的内核。最多我们只是包了内核。
有人向小鹏爱范儿透露，为了实现这一转型，UC提前数年布局，摆出了短期战术牌和中期战役牌，内核RD是中期战役牌的环节之一。长期布局对于UC的好处显而易见。凭借浏览器这样的工具app，UC今年获得了超过4亿的月活跃用户，在印度和印尼的市场份额接近一半。
既然提到了印度和印尼的市场份额，就不得不说说UC的国际化进程。
能够实现国际化的中国互联网公司屈指可数，其中猎豹移动和前身为金山网络的UC在国际市场上已经有所建树。猎豹和UC进军国际市场的主要产品是清理大师、浏览器等工具。这类产品在移动互联网和智能手机相对落后的东南亚市场需求很大。
简洁的UC浏览器国际版也隐藏着何肖鹏非常看重的长期布局。
对于中国来说，国际化是一个重要的机会，但是做石油，UC想做平台公司，需要十年规划。
这个10年计划是最新版本，何预测，2020年UC的国际市场营收将达到相当规模。然而，在2010年，由于Google Play和App Store的成熟，UC刚刚开始国际化的时候，它只制定了未来五年的目标。当时的一个重点是投入大量精力在国内和海外市场培养本土人才，以至于光是拓展国际业务团队就花了大量时间:
那时候我们投入很少。年初的时候10个人，30个人。后来中国做得好的时候，我们投了100人，但是长期坚持100到200人。然后去年从年初的300人到今年年底的700人，这两年只增加了400人。在这里养人挺痛苦的。
但UC能花时间探索国际化，也与国内业务基础有关。何表示，UC的营收在他们开始国际化的时候就已经达到了1亿元，所以他们并不担心海外市场做不到的后果，所以他们有机会思考长期的布局。
在过去的十二年里，肖鹏发生了什么变化？
在商业社会中，企业家拥有多少收入，就要承担多少风险。从长期来看，收益和风险是一种守恒关系。在与何的对话中，我们感受到了他创业十二年磨砺出来的冷静，也感受到了他对UC大局的思考。
不过，从技术人员成长为创业者，再升华为企业家的何肖鹏也坦言，刚开始做浏览器的时候，从来没有想过这么多的发展问题。如前所述，何的成长不仅有俞永福和等创业伙伴的支持，也是他不断进步和学习的结果。
采访一开始，一位和爱范儿一起拜访过何的媒体同行，问UC的创始人在过去12年的创业中谈得最多的是什么，他的回答却少了一点我们期待的“情怀”:
我没有谈过去，好像我谈的都是未来。十二周年谈的是明天要做什么，未来要遇到什么。
如果要用一个关键词来概括这次采访何的全过程，那么“真实”是一个比较恰当的形容词。用小鹏的原话来说，这是:
这样的性格。
作为移动互联网时代最早的一批创业者，把UC培养到今天这个成就的何，还不到40岁。何肖鹏和UC未来将如何行走江湖？重视布局和风口周期性的何肖鹏，有自己的一套思路。这个问题只有UC未来五年或者十年和他肖鹏自己才能回答。
